装修,绝不是低价背后的廉价付出5.20

算一笔账,假如80平房子全包三个月。设计师操心,工地管理者协调,按照武汉的饿不死人的工资,一个月三千,两个人就是六千,三个月就是一万八。好吧,你算算你家如果三万合同,赚多钱?虽然这种算法不合理,但是合情,常规算就是这个道理。你家六万合同,你想五万就能做。操心的人都得白干?

其中还没有算有没有单独监理的费用,公司房租、广告等成本。当然如果把成本都平摊到一家工地,那就得饿死了。

按照这个道理各位业主想一想,如果是成本非常高的大型公司,光门面租金一个月几十万,为什么装修价格会那么低?这个就不言而喻了,因为靠的不是装修赚钱,而是靠的卖活赚取差价。不论你多低的价格都可以找到挨宰的工长,你家能干好才怪。

装修的实质其实就是赚取服务利润,而不是施工差价和工人工费差价。比如一家合同六万的工程,材料和人工占到五万,剩下一万就是服务和利润,这个真的不过分。因为你不会,你不懂,你请团队给你操心费神,三个月左右,一个团队少则两三人操心,多则五六人,七八人操心,如果平摊一万元,还得饿死。所以,能做的还得平摊到所有工地,否则活少了,撑不了几天就倒闭了。

再举个例子,比如砸墙,公司砸墙报三千,你嫌贵,好吧,你自己找人两千,省了一千。公司砸墙,你安心上班,打扫干净你过去验收。你自己砸墙,节省一千,你得时刻盯在工地,而且所有工人清运垃圾都得自己去找,去盯,与其这样直接找散工就行了,找装修公司不就是多此一举了?

这里你看到装修公司砸墙赚了一千,其实人家赚的就是操心和服务费,否则找装修公司为了什么?不就是为了少操心,省时间,可以全盘把握。这是服务机构应该有的报酬。你掏钱买服务合情合理,否则低价哪来服务?

这就是经常说的装修价格和价值问题,目前社会有多少人明白此理?购买任何东西,只看到东西本身的价格,完全忽视这个东西生产过程的价值问题。

低价,本身的工程成本都包不住,何来额外的服务?何来给你全盘操心?让你省心?不让你加钱,不让工地一塌糊涂都不错了。

并不是这个人不愿意干好,因为恶劣的消费市场逼迫好多做装修的挣扎生存。价格低不想接,但是要吃饭,只能硬着头皮接活,然后想法设法压榨成本,这样能不扯皮吗?一个是要求处处质量的业主,一个是要求处处低成本的装修人员,这矛盾只能靠利润去磨合。没有利润只能两败俱伤。所以,这就是装修筛选客户的重要性,并不是所有消费者你都必须去服务,你完全可以放弃,因为这其中就有舍与得的哲理性。

舍不得任何一个客户,导致不乏有处处想低价的客户,这样装修服务的精力都让扯皮工地耗尽,间接影响的是公司的整体效率,同时最可怕的是口碑的损伤。说起来轻松,执行起来何其难,因为人人都不想和钱过不去。这就是看修行了。

以上问题需要避免:装修方能有合理利润,业主方能够提供合理价格,各自欢喜。这又得绕回来装修人品上。

如果一个人品俱佳,视口碑如命的企业,稍微有不认可价值的业主,就果断放弃,就不会有无必要的损伤。其实拒绝装修客户,有时候真的是为了客户

如果一切以端正人品为前提,压根就不会有扯皮,这是陈工这么多年总结的百试不爽的法宝。这点希望同行也能效仿。比如一个客户只想着别人都送冰箱,都想着抽个奖,砸个蛋,这种业主记住,即使你做了,后期扯皮是必然的,除非你就是抱着来一家宰一家,水来土掩,兵来将挡的心理,否则一个公司还真的没有精力处理这些。除非是靠着低价钓鱼卖活的公司,否则人品为前提的装修机构,怎么可能去接这个活?如果大家都这样做,这个市场能不正规?

没有了爱占便宜的业主,因为各个公司不接他;没有了低价钓鱼的公司,因为业主都不相信天上掉馅饼,天下大同。你付出金钱,我付出服务,皆大欢喜,何乐不为呢?

这才是念念不忘的装修市场,而不是到处低价换来廉价的服务以及两败俱伤的战场。


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