来源 | 盛景嘉成母基金 Peakview_Capital
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无论是传统行业还是TMT，一份简洁有力的商业计划书对于创业者都至关重要。虽然大部分投资人不会仅仅因为一份商业计划书就去投资，但是这些投资人绝对会因为一份不忍直视的BP就直接否掉你的公司。
一份精彩商业计划书能够迅速引起投资人的注意，帮助创业者更快的获得融资，而一份平庸的商业计划书，即使创业者的点子再好，都有可能石沉大海。
那该如何写出一份打动投资的商业计划书呢？在今天我们就为各位创业者和企业家带来奇虎360 CEO 周鸿祎的内部分享——
以下为周鸿祎的十页完美商业计划书方案
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周鸿祎：“你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会， 一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗? 应该相信VC们很聪明，天天阅读行业报告， 不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题。”
2
周鸿祎：“你是怎么解决这个问题，越优秀的投资人就越会把自己假想成一个用户，如果我是一个用户会不会用你的东西， 我会感同身受你说的东西，你解决的问题越具体，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。”
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周鸿祎：“你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只是外企白领才用还是只给学生用。即使你说这个想法十年以后可能会统治世界，这都只是一个想法，你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。”
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周鸿祎：“为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。”
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周鸿祎：“你认为未来你所做的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计，告诉VC你准备进入一个多大的市场。”
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周鸿祎：“如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，或者可以老老实实地说，你不知道这个怎么挣钱，实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣钱。很多人有一个偏见，以为商业模式就等于挣钱模式，其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个环节，完整的赚钱模式首先包括你的商业模式，你是什么样的产品，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完整的挣钱模式。 讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不好意思不写就七拼八凑，你不写则已，你乱写之后，VC一问你就露馅了。这种问题被挑战， 不如老老实实告诉他我是早期阶段不知道怎么挣钱，相信他们会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去，这样还是比较实事求是的做法。”
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周鸿祎：“这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明，这种话一说VC就很鄙视你，觉得大哥你消息太不灵通了，也不事先上网搜搜。把目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，都说一说。不要怕说别人比你强，没关系，至少要说实话， 说明你做这个事之前会看看周边，而不是闷头的井中之蛙。”
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周鸿祎：“你要证明你有什么特别之处，为什么这个事你干，别人可不可以干，哪怕只在一点上你比别人干得特别好。你独门的东西是你的营销手段、商业模式、推广模式，还是技术？这个是重点花一到两页来谈的，你有什么独特的东西。”
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周鸿祎：“你大概准备拿多少钱，在未来12个月里面准备做哪几件事， 千万不要列很多买电脑、招聘、定盒饭，这种事就别说了， 就给自己定出几个关键点，投资者听你说，有时候通过这些事情看你的思维能力，是不是眉毛胡子一把抓还是定出几个关键点。 比如我需要组织一个线下团队，中国有一百个城市，每个城市平均有两家分公司，要做出你的计划。”
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周鸿祎：“一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。”
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