隨著社會商業化程度地不斷提升，老百姓的物質生活已經達到了空前的繁榮，人們再也不用擔心用錢買不到什麼產品和服務了。相反，作為公司來講，大部分行業的競爭趨向於同質化，唯一不變地是怎麼樣提升自己的營銷與銷售隊伍！銷售的觸覺已經延伸到了社會生活的各個角落。
其實不止營銷人員需要懂得銷售產品，獲得客戶的認同！每個人都需要培養銷售能力。為什麼？
上班，你要把你的想法推銷給老闆，讓老闆認可，得以施展自己的才華；
泡妞，你要把你的魅力、肉體推銷給女人，這樣才能雙宿雙棲；
老師，你要把你的知識推銷給學生，他們買單了你才有飯吃……
那麼如何快速提升自己的“銷售”能力呢？
有句話叫“8小時內，求生存；8小時外，求發展——贏在別人的休息時間”！8小時，對普通人來講，已經夠用，但要做一名優秀的銷售，我們應該是除了吃飯，睡覺，任何時候都在思考如何與客戶聊天，如何賣產品？午休時，叭在枕頭上，還在想上午與一個客戶聊天的對話，有哪些缺陷？下次應該注意怎麼溝通？吃晚飯時，還在醞釀那個客戶各方面態度都很友好，怎麼一提起產品就不來神？是什麼原因阻礙了我們談判的繼續？……無時無刻不在優化自己的銷售能力！
首先，搞清楚銷售過程中到底賣的是什麼？是自己！
販賣任何產品之前首先販賣的是你自己！
產品與顧客之間有一個橋樑——你自己。顧客是通過你瞭解產品的，如果顧客是通過產品就直接購買了，那麼表示，有你無你都可以，那麼這樣的銷售，就是服務性質的銷售，你也不要做。 你做這種銷售，你的能力並不能提升，收入也不會很高，比如手機專賣店那些銷售，就僅僅是個簡單的服務員而已。
面對面銷售過程中，如果客戶不接受你這個人，他就根本不會給你機會介紹產品，就算介紹了也不會認可，買你的產品就無從談起。
不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的。如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去，你的產品就推銷不出去！
所以優秀的銷售首先要把自己包裝成一個好的產品！
1、銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。你去看那些奢侈品店的銷售？都是經過嚴格訓練的，這些優秀的銷售，他們的衣服都很端莊、典雅。人靠衣裝，佛靠金裝，大部分人都是以貌取人的，要重視自己的著裝。
2、自信心。如果你對自己和自己的產品都沒有信心，客戶又怎麼能夠相信你推銷的是好產品呢？一個自信的銷售會把他的自信由內及外地傳達給客戶，渾身洋溢著青春的魅力，從而感染客戶！
3、溝通的技巧等等。
其次，銷售過程中到底賣的是什麼？不是產品本身而是觀念 ！
不是賣自己想賣的，而是賣顧客想買的，產品都一樣，只是語言組織變化了，角色定位變化了，你時時刻刻要去猜測，顧客到底想買什麼樣的產品，然後根據顧客心裡想的，去講話。
不是改變顧客的觀念，而是去配合顧客的觀念，
最聰明的銷售不是隻知道介紹自己產品的優點，而是一開口就問用戶需求，再用自己的產品去配合客戶的需求。
如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念衝突厲害，那就先改變顧客的觀念，然後再銷售。
客戶是掏錢買他想買的東西，而不是你想賣的東西。
我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的產品。 其實講深入了，客戶也不知道最合適的是什麼，這就是我們銷售要引導的地方。
再次，買賣過程中買的是什麼？感覺 ！
人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺；
感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素； 它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。
假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。但是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？答案明顯是不會。假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上賣，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對。
企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。
在整個銷售過程中為顧客營造一個好的感覺，那麼，顧客就不知不覺的交錢給你了。
最後，顧客到底買的是什麼？好處！
好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益，能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦。
客戶不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處；
三流的銷售人員販賣產品（賣產品物質性的部分），一流的銷售人員賣功能性的部分（就是顧客能感受到的好處）； 對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什麼好處，避免什麼麻煩才會購買。
所以，一流的銷售人員不會一味的推銷自己的產品，而是為顧客提供一個解決問題的方案。當顧客認為通過我們的產品或服務能獲得實實在在的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋裡，而且，還要跟我們說謝謝。
其實在現代社會中，我們無時無刻不在面臨著推銷——向客戶推銷，期待客戶買你的產品或服務；向你的朋友推銷，期待你們以後可以繼續成為事業或生活的夥伴；向你的父母推銷，期待他們更加支持與相信；向你的愛人推銷，期待你們能夠更加恩愛，幸福長長久久……
人是群體動物，不能單獨地存在於社會，只有使自己融入到社會的大潮中，才能充分施展你的能力與魅力；同時使自己的物質與精神生活得到極大地滿足。所以，銷售的能力與每個人都息息相關！
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