◎曉之以理——范文程巧言進諫◎
范文程巧言進諫。“曉之以理”是言教誨人的一種方式。遊說他人，或者納諫，單靠正直公正、直言不諱，常常不盡成效。如施之“曉之以理”的教育，方能解其惑，通其心，正其道，善其行。范文程的曾祖父曾任明朝的兵部尚書，1618年，努爾哈赤攻下撫順時，范文程去拜見努爾哈赤，表達了投效之意。
努爾哈赤故意考問范文程說：“你為大明名臣之後，本該為大明效忠，為何卻叛明投我呢？”范文程回答道：“明君無道，百姓苦難，我不是腐儒，自不肯愚忠一世了。”努爾哈赤和他談話之後，見他見識過人，機智多才，十分愛惜，他對各貝勒說：“奪取天下，范文程這樣的才俊當有大用。他不以我等為叛逆，說明他獨具慧眼；我等征服中原，也不能視明人都是逆賊了，這樣才能爭取民心。這個道理，是范文程教我的，你們都要善待他。”皇太極即位後，對范文程更為器重，讓他隨侍左右。
1631年，清軍招降了守城的明官兵，其中已投降的蒙古兵又起叛心，想要殺害他們的將領，事情未果。皇太極震怒之下，想要把那些蒙古兵一律誅殺，范文程在旁邊提醒說：“陛下以武力讓他們暫時屈服，他們不真心歸降也是意料之中的事。他們再次叛亂，早將死亡置之度外，陛下殺他們洩了私忿，而對收取人心卻害處太多，此事不可以做啊。”皇太極氣猶未消，說：“征戰沙場，殺人不可避免，若只施仁義，人不畏懲，豈不叛者逾多，士不奮戰？”范文程爭辯說：“明人不知我大清仁慈，反抗是當然的。
陛下若能廣施恩德，少殺多惠，人心漸漸就會歸附於我。寬恕他們只能讓敵軍陣營分化，傳陛下之美名，以此征伐天下，有百萬大軍之功效，陛下不可小視。”皇太極聽了直點頭，赦免了那些蒙古兵的死罪。消息傳出，堅守西山的明軍鬥志瓦解，范文程單槍匹馬去勸他們投降，結果他們全都放下了武器。范文程為皇太極謀劃大事，常向他進諫征服民心之策。他勸皇太極養德修身，教化百姓，推行德政，皇太極時刻都無法離開他。每有要事，他總是對大臣說：“範章京知道此事嗎？”遇到范文程有病在家之時，皇太極便不急於處理一些朝政大事，直等他病好了再作決定。有的大臣嫉妒范文程，對皇太極說：“範章京終為明臣之後，身為漢人，他未必和我大清一心吶。他以收取人心為名，處處向著漢人，難道就沒有他的私心？陛下對他寵信太過，也該有所保留才是。”皇太極訓斥他們說：“先皇和朕誠心對他，不是逼迫使他效命，他的忠心絕無可疑。
你們雖為滿人，但又有多少皇親國戚反對過朕呢？朕用心對人，然不識朕心者大有人在，朕能一再不予追究，施恩不止，這都是範章京所教的結果。否則，你們這些嫉賢妒能之輩，還能站在這裡和朕說話嗎？”順治即位之後，睿親王多爾袞率領大軍討伐明朝。范文程擔心多爾袞殘忍好殺，於是連忙上書說：“中原百姓以我大清為叛逆，勢必拼死反抗。大王如果以暴制暴，以殺為能，中原就難以平定。從前，我們放棄遵化城，屠殺永平的百姓，已讓中原百姓對我們深有疑慮了。如果今後不加約束，統一天下的大業就難以完成。
大王應該嚴明紀律，秋毫無犯，讓明朝官吏擔任原職，恢復百姓的家業，錄用有才能的人，撫卹那些處境艱難的人。用大公傳達我朝的仁念，用行動解除世人的疑惑，這樣安定了百姓，叛亂的人才有心歸順，我們遇到的抵抗才會減少。”明朝都城被清軍攻克後，多爾袞採納了范文程的建議，為崇禎帝辦喪事，安撫戰亂中的百姓，起用廢棄的官吏，搜求隱藏和逃逸的名士，重新制定法令。這些措施和舉動在收取民心上起了相當大的作用，為清朝最後平定天下奠定了基礎。
所以，《鬼谷子》說，“引鉤箝之辭，飛而箝之”於人交談時，使人敞開心扉，自由言論，我們通過對方的言論，全方位地深入瞭解對方，然後再曉之以理，讓對方贊同我們的意見，征服人心是治亂的根本之道，強權和高壓無法消除叛亂的根源。讓人從心裡畏服是最難的，也是短視者與強硬派不願施行的，這是他們智慧不足的表現，也是他們德望低下、自信心不強的體現。范文程正是利用這一事實，說服了多爾袞。“曉之以理”要旨在“說理”、“明道”，做到理透解惑、道彰傅人，從而達到啟鎖開心、教誨育人的目的。
為此，遊說者要在政治和人德上不斷自我冶煉，既要有良好的政治素質和道德修養，又要有較高的理論水平，才能在施教中高屋建瓴，使受教者信之，服之，明之，悅之，“曉之以理”自然會水到渠成。多爾袞採納范文程的建議，為清朝最後平定天下奠定了基礎。
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