企創網：在移動通信市場，聯通過去長期被移動全方位壓制，找不到破解之法。但在最近的一年時間內，卻憑藉全面“互聯網+”，開啟了背水一戰，全面逆襲之旅。
聯通，是三大運營商中小創長期重點關注的一個。原因在於，其是三家之中與互聯網接觸最活躍，改革步伐邁得最大的一個。這對於中國接下來大量面臨改革轉型的國企而言，極具參考意義。
一、聯通與BAT等互聯網巨頭進行混改
聯通，未必是三家運營商中，最早真正意識到延續過去的傳統電話時代，按通話時長計費盈利模式，是並不適用於互聯網時代的一家。但是，聯通卻是三家中，真正敢於犧牲一定的販賣流量收入，嘗試全新盈利模式的一家。
這背後的原因，其實和聯通原本就處於的劣勢地位息息相關。在一場競爭遊戲中，往往率先打破舊的遊戲法則的玩家，不會是既有遊戲規則下的最大利益獲得者，因為這並不符合其利益邏輯。相反，那些無法從既定規則中獲得利益的參賽者，才是最積極的改革派。
據先前聯通公佈的2017年財報顯示：2017年，全年實現主營業務收入人民幣2490.2億元，同比增長4.6%；利潤總額達到人民幣23.8億元，歸屬於母公司淨利潤為人民幣4.3億元，同比增長176.4%。
這足以證明，混改為原本僵化的國企體制聯通添加了新活力。
二、發行多款互聯網套餐，騰訊王卡增速驚人
如果說與一眾互聯網巨頭進行混改之後，聯通對於普通用戶而言最大的變化是什麼，那就是相比曾經三大運營商套餐種類單一，靈活性高度不足，性價比較低的幾大核心痛點，進行了嘗試——推出了一系列互聯網套餐。
根據IT之家的一份整理資料顯示，目前聯通發售的互聯網套餐多達17種之多：
而這些套餐之中，由於騰訊（尤其是在產品領域）本身在中國互聯網獨一無二的地位，騰訊網卡套餐無疑是最大的贏家。
三、從2000萬到5000萬再到1億，聯通逆襲
在4月26號，聯通在舉辦的2018中國聯通合作伙伴大會上公開的數據顯示，騰訊王卡用戶規模已經超過1億。
而此時距離騰訊網卡套餐2017年7月12日的上線日，才不過過去了9個月時間。一款產品，9個月時間把用戶從0做到了1億+，這不得不說是一大奇蹟。
但是也會有朋友說，聯通作為中國三大運營商之一，本身的用戶數也不算少，這點因素必須得考慮在內吧？我們不妨就以聯通上線騰訊王卡前的2017年6月份4G用戶總數做下對比，當時聯通4G用戶僅1.388億戶，而這一數據到了2017年末，就已經增加到了1.75億戶。
在既有4G用戶總量1億+的基礎上，9個月時間一款互聯網套餐新增用戶數超1億，必然不可能全部是聯通老用戶變更，而是大量原本移動和電信的4G用戶也轉投了聯通陣營。
根據中國移動公佈的數據顯示，2018年四月份經營數據中移動總客戶數為8.99億，淨增客戶數減少280.9萬戶至112.1萬戶，其中4G客戶數量微跌到6.69億，流失了242.7萬戶，這是22個月以來的最低值。也是近年來移動首次出現4G用戶負增長的情況。
總量上的巨大對比，足以見在移動通訊市場，“三大”運營商名號早已名存實亡，移動已經做到的一家獨大。而曾經的末位聯通，竟然憑藉著互聯網+混改，硬生生殺出一條血路來，這十分值得研究。
四、騰訊的推動只是開始，10億+騰訊用戶潛力無限
在這樣的一個超級APP上獲得一個入口，意味著怎樣的流量新增，完全是可以預期的。目前同樣擺在同樣位置的，分別是京東、滴滴、美團、點評、摩拜等一系列騰訊系品牌。
事實上，雖然阿里和騰訊早已成為中國互聯網的雙巨頭。但是兩者的互聯網邏輯卻是差別巨大的，阿里的核心業務在於電子商務，而電子商務是流量消耗者。所以阿里為了保證核心業務的持續增長，就必須不斷併購新的流量入口（比如買優酷），從而保證淘寶和天貓有更多的買家進入。
騰訊王卡的巨大成功，歸根結底是通信運營商互聯網思維的勝利。 騰訊王卡實行騰訊系APP全部免流，而騰訊作為中國互聯網行業的巨頭，產品觸角遍佈各個領域。按照騰訊自己的說法，就是已經成為了中國互聯網的水和電，是中國互聯網的基礎設施。
也就是說，騰訊王卡的免流範圍，已經非常之廣。用戶可以放心地隨意使用各類互聯網產品，而不用擔心流量費動輒就超了的尷尬局面。而只要擁有了用戶的時間，互聯網模式下想要盈利變現的方式非常多樣，這完全可以把在通訊流量上的成本彌補回來。
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