蚂蚁tobe

面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖300块，你会怎么应对？又是这样的问题——太俗了

我想我会告诉他：你这个问题是我之前面试别人的时候，问别人的问题，你的问题太老套了！不过，别人可能回答的答案也比教老套，我今天回答的答案，绝对不老套，请听好：

销售经理让我把一瓶矿泉水卖300块，我首先会去找大老板，告诉他，你们的销售经理需要敢想、敢干、敢创意的员工，这是一件好事。但是，请问，这个销售经理一个月业绩做到几千万？9千万以下就不要提了，因为不值得一提。

其次，你的销售经理，能够代理团队的人一起用什么方法实现高额业绩？他的方法执行得是否到位？这个问题很关键。因为很多时候，我们不缺点子，不缺思路，只缺执行，如果一个好点子，没有一个好的执行，其实，都等于零。

再次，我想说，如果一个员工有能力把一瓶矿泉水卖到300块钱，那么，他不会来你公司上班，他会自己创业去了。想依赖员工销售高价，创造高额业绩，这样的想法有点不靠谱，要知道，现在的90后稍有不高兴，都不会给你工作的，还谈什么拼命给你创造业绩，有点不切合实际了。

最后，我想说，遇到问这样问题的面试官，还是直接回绝他：和你混没什么太大的意思。

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职场郎中

这是一个脑残想出来的伪命题!

一个真正靠谱的大公司的经理绝对不可能这么说，那只能显示自己的浅薄，只有那些小公司或者什么成功学看多了的，才会这么矫情。

为什么呢？

产品卖多少钱，不是销售说了算的，如果真这么做了，只能说欺骗。

任何一种产品的开发，在最初一定会有定位和市场调研，否则不可能拍脑袋做出来。

一款产品出来时，价格就自然就会定好了！可以微调，或者打折，但不会把1块钱的水，让销售员卖300元，如果有人让你这么做，直接走人，那就是骗子公司，不值得留恋。

为什么还会有人推崇这个伪命题，理解成思维的不同，真是笑话。

一件产品可以用特殊的背景卖到300元，那么成千上万的批量会吗？

一个经理不考虑产品的整体影响，却玩这小游戏，就是无能的表现，为了工作故意迎合这种无知，那也是一种投机取巧，真正的的老板也不会欣赏的。

用人首先要有头脑，要有辨别的思维，而不是玩偷换概念的把戏。

把合适价格，质量适合的产品，买给合适的人群，这才是真正的销售。

这种把梳子买给和尚，把鞋买给不穿鞋子的例子，只是那些所谓的培训大师们臆造出来的，根本不能实践检验。

离开实践和科学的思维，就是欺骗，哪怕她是那么的高大上，即使是名人，也是一坨屎。

生活对我说

在我看来这个问题很简单。首先职场人要明白一件事。这世界上有很多个叫马云、马化腾、李彦宏的人，但是因为他们创建了BAT才被世人所了解。不是因为他们叫这个名字而出名，而是因为他们做的事而出名。

在面试销售行业时，如果销售经理让你把一瓶矿泉水卖到300块钱,这看起来很难。如果你了解营销的方式，其实这些都不难，今天给大家几种方案和应对方式。（首先要明确的一点，面试提出的问题和实操是有区别的，理论与实操是有差距的）

一，捆绑销售，你可以拿阳澄湖大闸蟹说事情，一个螃蟹两斤重，捆绑的绳子要5两。如果在面试中遇到此类问题那就可以用这个例子去说明。一根稻草绑在白菜上就是白菜价格，绑在猪身上那就是猪肉价。矿泉水也一样。

二，噱头营销，就像“马云”二字，马云本身并不值钱，但是将马云和阿里巴巴关联之后那价格就不一样了。比如让某明星代言，比如以300元卖水的方式慈善捐款，再比如卖情怀，大家还记得在外国拍卖的那个“黄河水”，”故乡土“不？别说300元就是3万元也会有人买。（据说小小的一瓶黄河水在国外卖到400元一瓶）

SANTA CROCE（这个水就是个例子）

三，功能营销，这个就是从水的本身工艺与质量来策划。比如富氧，比如功能，再比如弱碱。比如当年做出功能的那个弱碱水，后来专家证明弱碱水和普通自来水的区别就是里面的某种成分含量稍微高那么一丝。它本身的价格却上涨了几十倍，成本是一样的。这里不得不提日本的那个专家，就是为了卖自己水， 然后做了一系列无科学根据的试验。

四，服务营销，有时候一瓶水卖多少钱不重要，300元也不算多，但是这300元带来的附加值才是最重要的。比如现在的保险业，再比如现在理财都是这个道理。现在比较火的几种网购会员俱乐部，比如现在的直销行业都是类似的方式。

以上是老王的个人见解，不喜勿喷。

职场找老王

如果真的是这样，那我会想，“哎呦销售怎么这么讨厌”。不明白面试的时候拿一瓶康师傅矿泉水卖上300块有什么意义......只会耍嘴皮子把东西说的天花乱坠的人就是一个好销售吗？

如果是我我会直接过去找个人问问他能不能先配合我一下之后我转回他钱并给酬金，大概很多人都会各种来反驳或者说耍小聪明抖机灵什么的，但是真的想不出来了。

市场营销学里面经常会将销售和营销做一个前后对比，谁优谁缺谁先谁后大家应该都知道。就这道题而言，如果是招聘一个会营销会策划的人，大概会换成“如何把冰箱卖给爱斯基摩人”之类的老题，这才是一个懂产品有idea的人。

如果是把一瓶普普通通的矿泉水卖300块钱，我想销售经理只是想考口才，而且由于他不会真的让你出去卖，最多只是跟面试官模拟。撇去观点不讲，应该从以下几个方面入手：

第一，强调产品的特性，让这瓶水的附加价值提高。天然？有特殊功效？加入特殊成分？等等，总之，要想一个足够立得住的点，让人接受它的价值。

第二，尽量找一个对价格不敏感的人，这点可以从很多个方面来判断。（当然这只是跟他说清楚而已并不会实际操作。）

第三，不要先说价钱，这个很重要。先让人承认它，然后再说价钱，客户接受的概率更高。

第四，你要清楚正常情况下一瓶普通的矿泉水卖到300块是不可能的。所以不管你如何说，面试官只要一句“我觉得价钱太高”，你就无法反驳。所以呢，不需要有任何沮丧、着急等情绪，更不需要较真，只要说出足够有立意的点，面试官就会承认你。

铅笔道

本文500字左右，大概需要阅读1分钟。

无论多少钱的商品都会有人购买。虽然平常我们购买的都只是几块钱的矿泉水，但是发挥你的大胆想象结合正确的营销策略一定可以销售出去的。再说了，只是面试题，又不是让你当场300元卖出去，只是说出你的看法。

一、首先，我们应该明确面试官问你这个问题的初衷

这道题考察的是你的应变能力，不要听到这个问题就激动，说“这根本不可能”之类的话。更重要的是你的创意，而不是死板的理论知识。

二、策略

1、赋予意义

将产品赋予一个故事。很多明星拍卖自己的东西包括自己画的画还有手工制品做慈善，其实艺术性并不高，但是价格都非常高。为什么呢，产品有价，慈善无价，大家看中的是做慈善这件事，有着“穷则独善其身，达则兼济天下”的情怀。

2、事件营销

通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

比如，前段时间《致我们单纯的小美好》热播，男主角胡一天大火，说这瓶水是胡一天最喜欢喝的，利用这一名人效应，很多粉丝就会愿意买，想要有和偶像更多的共同点。

3、恐吓营销

营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。

比如告诉对方水中含有钙元素，有利于人体健康，现在大多数人体内都缺钙，钙元素对小孩的成长尤其重要。

在面试中，遇到这样不走寻常路的试题，应聘者要沉着冷静地对待，想到多少说多少说不要怕说错，也不要不懂装懂瞎说。

你在面试时遇到过哪些奇葩问题，你是怎么机智解决的呢？欢迎留言一起交流探讨。

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霸王课

许多人在面试的时候如果遇到这样的问题，内心里面的第一反应基本都是：

“这特么什么傻逼问题，矿泉水哪怕国外进口的充其量也就十几块！卖到300这神经病么！”

但没办法，这个“傻逼问题”关系到你能否得到这个职位，你就必须要面带微笑地立刻开脑洞应对这个问题。

这个问题真的很有难度么？

并不，相反还很容易。

因为大家往往没有仔细审题，这道题只是让你把一瓶矿泉水卖到300块，却没有限制你卖给谁，同时捆绑了什么，售后服务是什么，能想到这些，破这道题就简单了，反正这也只是个开脑洞的问题，也没让你实际操作嘛！

所以你完全可以说，这瓶水卖300块，但有中奖机会，开盖后有5%的机会让你中10万块钱，对方要是个懂数学的，100000*5%=500，还大于300呢，他或许就会买了。

再比如你可以说，这瓶矿泉水上有TFBoys三小只的签名！你要是卖给TFboys的亲妈粉？哦哟，300打不住哦！

你必须要晓得，销售问你这道问题，目的是什么？是考验你怎么样把普通的产品升值，让它对客户产生除了使用功能之外的更大的价值，用以下几招就可以了：

（1）中奖。投机者专属推销做法，用抽奖等概率性的做法勾引客户用大于实际费用的钱去购买一件普通的产品，不过这样操作的前提是要有良心，该中奖的就要让人家中奖，不然这招长期使下去，是没人再花大钱买你瓶水的。

（2）捆绑。所谓捆绑，就是你买了这个产品之后还能得到什么。刚才所说的TFboys的签名其实就是这一说，但这属于明着来的，还有一些潜在的手段，比如拍卖明星时间，花一大笔钱，跟巴菲特马云花1个小时吃一顿饭，结果几十万都打不住，原因是什么，吃饭的过程中听他们的一个商业想法，就有可能让你付诸行动赚几个亿，那这几十万的饭钱又算得了什么呢？

（3）价值。所谓价值，往往是除了对客户的使用价值之外的特殊价值，你比如打火机，普通打火机也就几块钱，但如果你的产品跟zippo一样，哪怕在南极都能打出火来，那就不是几块钱的事情了，可问题在于，有谁老是跑去南极打火呢？但人们仍然愿意买，这是对其价值本身的考量，而做到这一点比较困难，因为那是要从产品本身下手的。

（4）情怀。所谓情怀，就是产品附带的伟大意义，假如你的这瓶水恰好是这位顾客故乡的水，那这就是可以换到高价的意义了！冯小刚在芭莎慈善夜的画卖出了450万，很多人看完画后吐槽说，画的什么玩意儿！还不如我们家小孩子画的呢！但买的人心里有数，这450万掏出去那可是做慈善的，产品有价，慈善无价，人们愿意为情怀买单，献爱心于别人，成全善举于自己，所谓产品此时也只是个过度手段罢了。

就事论事完了，但其实这个道理不仅限于商业，可以适用于生活中的各个方面，就比如你要是相亲时想让对方动心，其实也是同样的套路，可以跟她畅想未来，可以借朋友托大自己，可以借辉煌历史来抬高自己的价值，只不过这一切如果没有真心作支撑的话，上述手段也只是个泡妞手法而已……

马丁马小虎

面试的时候，销售经理让你把矿泉水卖到300元，在我看来，这个问题相对比较简单。首先，做销售的人要明白一点，价值和价格是两码事！

比如说钻石，其实简单来说，就是一个碳元素，其保值还比不过黄金。但是因为赋予了它很多的意义，比如爱情恒久远，一颗永流传！所以它拥有这个价值。

在面试的时候，假如销售经理问：如何将一瓶矿泉水卖到300元，你该如何回答？

在此我整理了几个方法供你参考：

【1】捆绑销售

何谓捆绑销售，举个简单的例子。一瓶矿泉水销售300元，可能很多人都感到很夸张。但是假如一斤茶叶销售300元甚至1000元，大多数人都觉得很正常。那这个时候，假如你说这个茶叶一定要用这个矿泉水来冲茶，才能把茶叶的精华和口感升华到最高境界，这个时候，你还会觉得这个矿泉水贵吗？

这就好比，稻草能值多少钱呀？但是稻草和阳澄湖大闸蟹捆绑在一起，稻草也值钱了。你说有道理吗？

【2】升级销售

何谓升级销售？简单的来说，比如有个品牌的矿泉水，是经过寺庙开光过，供奉过佛主，限量销售。每一只矿泉水都有编号，只有有缘人才能够买到。这样的寓意在里面，别说一瓶300元，就中国人民的情况来看，1000元一瓶矿泉水，都有人争先恐后。

【3】用途销售

何谓用途销售呢？简单的来说，比如很多现在职场人都亚健康，归其原因就是缺乏运动，饮食有问题，导致体内成为酸性身体。而酸性体质的人最容易得癌症。假如使用这款碱性矿泉水，能够使你的身体从酸性改变成为碱性体质。

甚至，对于一些追求生男娃的女士来说，碱性体质更容易获得男宝宝。

就此用途，相信大多数人愿意为这矿泉水买单。

【4】服务销售

何谓服务销售呢？简单来说，一瓶矿泉水卖多少钱不重要。只要您购买矿泉水，你可以享受终身会员，购买一定数量的矿泉水，可以成为钻石会员，长期免费入住我们五星级的温泉度假村。有好水喝，又有免费的五星级酒店式，很多人也愿意买单！

如今各行各业的销售都在不断的推陈出新，其实不外乎以上四个套路！

我是职场达人“萍行职场”，感谢你的关注，升职加薪有套路！

萍行职场

我看这个问题1300多个回答，大体浏览了几个回答，基本都在讲一些理论性的东西，诸如：深挖产品价值、找到客户痛点等等，差不多都是课本上的说教，那么老麦就不说教了，意义不大。我就说一下我的一个操作模式吧。

这个模式其实早就存在，而且已经被应用很多年，或者你也曾经参与过，譬如：彩票。彩票模式就是把一张一分钱的纸卖到了几块钱甚至几十几百块钱，那么，为什么呢？因为你投入两块，可能获得500万。所以，你的两块是500万。

那么，这瓶水的操作，咱们就用彩票模式来实现吧，首先你得有人群，咱们就以500个人群基数来说事吧，当然越多越好，每个人1块钱，可以参加抽奖，奖金是200+一瓶我们特别为这个奖准备的幸运水，喝了好运连连。

用1块博200，还是蛮划算的，这个1块，那个1块，很快500块钱到手，即刻开奖，矿泉水+200奖金被领走，你剩下300。好了，一瓶矿泉水出去，300元收入到账。

别人没有损失什么，1块钱投入的是希望，拿到水的人还会对你大言感谢之词，1块钱获得是幸运的200块，加一瓶水。

好了，你知道怎么去卖了吗？当然这只是一个面试题，并没有让你实操，实操还是有点难度的，但是如果恰好有500人的这么一个活动，这个事情完全可以操作。不信，你试试。最关键是，这还只是小儿科的营销方式，人家老牟当年空手套白狼，买卖图—154飞机的事情，那才是天才营销。

老麦说说

这个问题我们首先要在短时间内分析一下，一瓶矿泉水的价值如何，矿泉水的实际价值绝对达不到300块，那么我们如何卖到300块呢，这就是如何销售了，我没有干过销售，但是如果让我去卖的话有什么方法呢？

一、我们可以捆绑销售，买300块钱的矿泉水一瓶送一台价值299的电饭煲，这里我们可以和电饭煲厂家合作，这样你的矿泉水卖出去了，别人的电饭煲也卖出去了，这只是举一个栗子。

二、品牌的价值，如果这是一个奢饰品品牌，普通人肯定不会去买，这就针对富人，虽然是普通水，但是是奢饰品品牌，品牌效应好，富人买了喝这也开心，有钱人不差钱，就看你如何满足他的虚荣心、成就感。

三、精美的外包装设计，如果你的矿泉水装在普通塑料瓶，也就几块钱，但是如果你装在一个价值几百的瓷器里边呢？

四、明星效应，如果一瓶普通的水让周杰伦签字，然后300一瓶，我想不论多少都会一抢而光的。

下面我在网上搜寻了下全球最贵的10款矿泉水，大家可以参考学习下。

第一款:Beverly HIlls 90H20 中文名:比佛利山庄90H20，价格:63万人名币/10万美金.容量500ml.

第二款:夸迪克里斯塔洛Tributo莫迪利亚尼，一瓶约40万人民币，容量750ml.

一瓶大约15万人名币，24000美金。

第四款:限量生产的足球指定水ULIVETO 一瓶约人民币4180元，500毫升

第六款:Fillico 「菲力可」 人民币1380元，219美金，750毫升

贪睡的皮皮猪

这个问题是一个老问题了，相信有很多达人都给出了自己的意见。那么我也提供几个角度供你参考。

首先这道题有没有附加条件，这非常重要

为什么要这么问呢，因为如果没有附加条件的话，那么这道题就是要看看你的天马行空的想象力了。

1、你可以说这瓶水是奥黛丽赫本曾经喝的水，喝了一口，上边还有奥黛丽赫本的唇印，通过了现今的技术一直保存在博物馆，那么这瓶水是无价之宝。

2、也可以说这瓶水来自于冰川上温度0摄氏度，空气质量优，海拔6000米，富含丰富的矿物质的水，全世界只有10000瓶，所以300块不贵。

3、你可以说这里的水是普通水，但贵就贵在瓶子了。这个瓶子是个压缩的储物器，可以用来装水，如果加热加压会变大，可以放下好几个人的食物，而且储存不会坏。那么这瓶水就值了。

4、你还可以说，这水是来之与某种鸟的眼泪，据研究这种眼泪可以激发人体细胞的再生性，那么受过伤的人细胞就可以再生了，这是多么珍贵的水啊300，一点都不贵。

如果这道题就是要考你的销售能力，那怎么办呢？

也可以从以下几点出发，作为突破口。

你记住，跟你交流的人是你最大的介质，因此突破口就在这个人的身上，你要做的就是要跟他交流沟通。先聊聊他的家长里短，闲篇扯一下，这样既是给你自己时间去思考，又是来找他跟水的切合点。比如你可以问问您家里老人身体如何?孩子读几年级了？家里有没有宠物，等等。你问到的问题越多，可结合的点就越多。再比如你可以说，您家要是有宠物就好办了。我们这是一瓶有价值的水，这瓶水富含了利于老年的人吸收钙的因子，对老年人特别好。这是一个特点。另外我们这个水提供 3年的老年人免费体检，平日免费的健身项目以及平日里老年人聚会的活动。所以这不是一瓶普通的水，300块附带这么多附加项目，这是非常值得的等等！

所以，其实答题并不是目的，目的是要考验你的创新能力和应变能力。