淘寶創業第131天:直通車打爆款的思路?

淘寶創業第131天:直通車打爆款的思路?

今天61,先祝各位老鐵兒童節快樂。面對生活的不易,需要我們保持一個年輕的心態,積極樂觀的心態。

我一直都是個堅毅且樂觀的人。

這麼多年摸爬滾打過來,虧的錢,失的敗也不知道多少了。

失敗成功,虧錢賺錢,生意場上都很正常。人生不也正是有了這些東西才顯得更加的豐富與可貴嗎?

看到上篇文章兄弟們的留言鼓勵,心裡還是暖暖的。

淘寶來來回回也就這B樣,失敗虧錢很正常。畢竟才半年時間,急不來。

只要每次的失敗都有經驗的積累那就不算真正的失敗。

成功有時候不是資本雄厚,技術牛逼就能達成的,還需要那麼點運氣才行。

給兄弟們再分享下我這幾天反思總結的一些心得。

大家在找教程,看文章,聽機構培訓的課程時候,一定要注意作者或者講師所分享經驗的前提。

那就是他們教給你們的這些所謂的技術或經驗是通過操作標品得來的,還是非標品得來的。

大家不要看只有一字之差,但是如果不注意,對你所產生的誤導有可能是很大的。

之前我們一直都認為技術才是王道,技術牛逼了,就算是坨屎也能給推爆了。

但是現實狠狠的給了我們幾巴掌。

產品才是王道。

這也解釋了為什麼有很多兄弟,他們自己也說自己不懂啥技術,有些甚至數據怎麼看的都不知道,但是也能做起來爆款。

為什麼?選了個好款。

那技術流派的呢?這說的就是老K我了。

技術牛逼,是坨屎確實也能給它推爆了。但是有意義嗎?

我們連續這兩次的試錯可謂充分證明了這點。當你單品的訪客都破500了,你真實的單量就一兩單,你感覺你再把訪客推爆到破千破兩千有意義嗎?

除了數據好看外,如果不能賺錢,那一點意義都沒有!

但是這也不能就說技術就不重要了。以我的理解來說,產品的好壞是影響你賺不賺錢的關鍵,但不是快速起爆的關鍵。讓產品快速起爆的關鍵還是在技術。

技術能極大縮短一個好產品起爆的週期。

在目前淘寶這種環境中,就算是一個好的產品,你如果放任它自由成長,最終是有可能起爆,但那週期也肯定是很長的,不會快速起爆。

當然也有可能淹沒在浩瀚的淘寶商品海洋裡。

因此,產品為王道,技術為輔導,才是淘寶正確的操作方式。

以產品為王,那麼重要的就是選款。

不管哪種方式選出來的款,最終還是需要直通車去測。

雖然直通車是我們的軟肋,但是理解透淘寶的本質之後,你還是能看出一些東西的。有些東西你只要會舉一反三,就能一通百通。

對於直通來說,目的也無非就這幾個:

測款,測圖,測詞,測人群,拉動自然搜索,調整PPC,穩住ROI。

這裡面標品只需測圖,非標品只需測款。測詞和測人群只是在測款測圖的數據達標之後才會做的一個步驟。

後面調整PPC,穩住ROI這個我感覺核心目的還是為了拉動或者穩住自然搜索的。

上面這四測的數據則是決定著這款是否值得操作的核心依據。特別是詞和人群的數據,它們是可以指導你補單的操作思路的。

因此任何一個人為爆款,肯定是有經歷過以上步驟的。自然爆款除外,這種也是我們所稱的神款了,可遇不可求。

所以後面我們操作思路會做一個大的調整,會把重點放在選款,測款和直通車上面來。

我最近其實還在思考一個問題,假如能通過直通車給操作的款每天都放去我所想要成交的單量,那麼效果是不是會和補單一樣呢?甚至更好呢?

那麼能不能實現通過直通車給操作的款每天都放去我所想要成交的單量呢?答案是肯定的,只是成本的問題。

直通車帶去的訂單是真實的,是有利潤產出的。補單是直接倒貼的。假如一單利潤是50,直通車燒10單,產生的利潤是500。人為補10單,倒貼150。換而言之直通車燒650塊達到10單的成本和人為補10單的成本是一樣的。

多了我就不說了,大家可以自行領悟。

因此我在思考,以直通車的方式,按照補單計劃執行,這會不會就是直通車打爆款的思路呢?

兄弟們,各自思考!


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