他創立“步步高公司”,成為湘潭商業的奇蹟,做中國的“沃爾瑪”

1987年,王填考上了湘潭市商業學校。當時,讀商業學校的學生有許多是有錢人家的子弟。可是,囊中羞澀的王填倒不生氣,他反而想:花父母的錢不算本事,靠自己頭腦掙來的錢才算真本事。

他创立“步步高公司”,成为湘潭商业的奇迹,做中国的“沃尔玛”

當時,湘潭市有一家企業全國有名,那就是商業明星企業湘潭南北特食品公司。畢業後,王填如願以償地來到南北特食品公司上班,王填的具體工作是搞業務內勤工作,接聽電話。3年後,王填因為業績突出,被公司任命為業務科長。在王填的努力下,他把金龍魚油、雀巢咖啡從合資企業引進到湖南來,甚至長沙商家也都來南北特食品公司進貨,在全國影響很大。

幾年后王填主動要求下崗,決定繼續還做食品零售。他將自己公司取名為湘潭市步步高食品公司。沒有資金,王填就找親朋好友借,最後湊齊了5萬元。那時,方便麵在全國銷售勢頭很大,而方便麵中又數統一方便麵市場潛力大。選來選去,王填選擇先做方便麵生意。

他创立“步步高公司”,成为湘潭商业的奇迹,做中国的“沃尔玛”

細心的人容易發現商機。有一次,王填去離湘潭市不遠的湘潭縣城作市場調查;發現統一方便麵在湘潭縣城尋不到蹤影。為了改變這種狀況,在批發市場站穩腳跟,精明的王填一改以前的坐銷方式,自己帶頭踩著三輪車。帶領業務員走遍了湘潭市的大街小巷,走出了湘潭縣城,甚至踩進了離湘潭市較遠的湘鄉市去推銷。每到一處,王填就留下自己的名片。這種行銷的方式銷售效果出奇的好,不出半年,王填就建立了大約800多家的分銷終端網絡,取得了眾多供應商的支持。更重要的是,他“步步高公司”的名氣越來越大。

1995年底,王填偶然發現廣東某經濟報上有一條並不顯眼的消息:羊城即將籌辦一箇中國零售業的高層研討會,主要探討中國國營零售業的發展之路。在這次會議上,國家經貿委負責人提出了“發展連鎖超市是中國零售業的發展方向”的主題,當時一聽到“連鎖超市”這個概念;王填便感受到“連鎖超市”就是自己公司以後的經營理念和發展目標。他決定在湘潭辦超市。

他创立“步步高公司”,成为湘潭商业的奇迹,做中国的“沃尔玛”

令王填高興的是,開業的情況讓他體會到了超前的經營理念帶來的商機。店門還沒打開時,門外已是人山人海。為了避免惡性競爭,王填決定先在中小城市、縣級市嘗社區尋求發展,待時機成熟再向大城市進軍。

1998年,以倉儲式購物、低成本運作、低價格經營為經營業態的倉儲企業——一步步高嵐園量販廣場開張了,王填狠下心,花了20多萬元引進了先進的軟件信息系統,以便更快、更準確地處理貨物進銷信息,低價位的促銷讓步步高嵐園量販廣場的開業成了一個新的亮點,顧客擠破了門,王填再一次創造湘潭商業的一個奇蹟。幾年來,王填將公司發展成湖南省最大的連鎖超市之一。

在事業上,王填是一個有“野心”的人,他要把“步步高”做成中國的“沃爾瑪”。


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