轉化率提升90%的詳情頁該怎麼設計

影響詳情頁轉化的因素有很多,比如:你文案賣點能不能滿足用戶需求,圖片設計是不是足夠清晰等等。

買家既然進你店了,就是對你的產品有一定需求,至於能不能停留在你店裡並促成下單,就要看你詳情頁的賣點能不能刺痛用戶痛點,即站在用戶角度去思考你的產品核心賣點。

想要提高轉化率,除了要體現出產品核心賣點以外,還要思考製作詳情頁的一些技巧。

一、高轉化率寶貝詳情頁的重要作用?

1、吸引力

吸引力是一個寶貝詳情頁的首要職責,要讓消費者一看到的你的詳情頁就被裡面的內容牢牢吸引住,吸引力最好設置在詳情頁的頂端,這樣可以立即抓住消費者的注意力,提高轉化率,減少跳失率。

2、興趣點

吸引力的主要作用是為了引爆消費者的興趣,沒有優質的圖片和文字,寶貝就無法吸引住買家,進一步強化買家興趣。

做淘寶的都知道,詳情頁對店鋪的作用不言而喻。但是,你的詳情頁合格嗎?

有很多店鋪把詳情頁做的花裡胡哨,各種另類非主流彰顯個性的設計的風格都用,但是你有考慮過消費者能看得懂你的設計嗎?這樣設計的詳情頁能提升店鋪的轉化率嗎?

你的詳情頁如果消費者看的雲裡霧裡,消費者都弄不懂你的產品,又怎能對寶貝產生購買的興趣呢。所以,設計詳情頁之前我們需要知道買家到底需要的是什麼。只有瞭解買家,你才可以設計出一個高轉化率的寶貝詳情頁。

3、說服力

詳情頁主要作用是說服消費者購買,通過描述、對比等手段,提升消費者對產品的認可度,增加消費者對產品的信任度,刺激消費者下單購買。

二、做詳情頁前要思考些什麼?

1、我的產品賣給誰?

明確我們的消費者是誰,做出的詳情頁才有較強的針對性。

2、他們為什麼要買我的產品?

找到產品的賣點,詳情頁才能能夠說服買家購買商品。

3、那些同行們他們是什麼產品,他們的賣點是什麼?

對同行做分析,知己知彼,才可以找到自己的競爭優劣勢。

4、我的消費者們真正要的是什麼?

清楚消費者真正的需求,你的賣點才能集中消費者的內心。

轉化率提升90%的詳情頁該怎麼設計

三、高轉化率寶貝詳情頁設計的技巧

1、標題

標題就是寶貝的眼睛,是獲取消費者注意力的重要窗口。可以提升搜索的排名,激發買家的點擊慾望。

2、首圖

首圖應該是圖片和文字的結合體,給消費者更多的信息,圖文並茂,進一步強化買家的瀏覽慾望。

3、商品圖片

商品圖片和相關配圖,要使用高清大圖,優質的圖片才能展現產品的面目。

4、圖片說明

高清的圖片固然很重要,但是沒有相關的文字說明,可能引起消費者的誤解。圖片能不能正確的轉化,文字的解釋和說明作用很重要。

5、文案

好的文案不但可以傳達品牌內涵,還可以戳中消費者的內心,提升買家對商品和商家信賴,並增加下單購買慾望。

6、商標

對有商標的商品,這是增加買家信任和下單慾望的一個因素,應該合理佈置在詳情頁面中。和商標同等重要的有權威認證,相關證書以及買家秀等第三方對商品的評價信息。相比賣家的信息說明,第三方的相關推薦信息對買家的購買決策效果更佳。

7、價格

價格很多時候是消費者決定是否下單的重要因素。如果你的產品有價格優質,一定要在詳情頁中重點突出這個優勢,提升自己在行業中的競爭力。如果你的產品沒有價格優勢,需要通過解釋材質,做工,品牌等因素來使買家相信你的價格是合理的,買家認為你的產品質量較高,才會願意付更多的錢買你的產品。

8、優惠信息

使用優惠券、買減券、或VIP會員訂購信息,給買家預留二次回購的滑梯,這是增加老客戶留存,回購率重要的一環,通常這部分信息放在頁尾。

在詳情頁製作完成之後,我們還需要根據數據分析(停留時長、詢問率等)來不斷的優化整個環節,才能促成高轉化的詳情頁。


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