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據瞭解，自推出幾年間，該形象的人氣在日本及海外迅速擴散，為熊本縣帶來可觀經濟收益。來自日本銀行的數據顯示，“熊本熊”在誕生後的短短兩年多時間就給當地帶來了超過1200億日元（約68億元人民幣）的經濟效益。2016年，“熊本熊”相關商品銷售額達到1280億日元，比上年增長27%。
Kuma Café落地中國
熊本熊這個“世界網紅”在2017年春節前被沈侃及合夥人鄧超帶到了上海，成為咖啡館Kuma Cafe的“主人”，這裡是全球第四家熊本熊咖啡館，另外三家分別坐落在熊本縣、高雄和臺北。Kuma Cafe選擇了咖啡館和衍生產品結合的經營模式。紅白兩色為主色調的店內，一樓是飲品甜品銷售吧檯和周邊產品零售區，招牌產品“部長的幸福溫泉”蛋糕時常售罄，包括玩偶、文具、飾品和熊本特產在內的80多種衍生品還在以每月10款的速度上新。據稱，咖啡蛋糕和周邊產品的銷售額各佔一半左右。二樓是80平米左右的就餐區，即使40個座位已經十分擁擠，還是空出了和熊本熊合影的專座，並提供了紀念印章和便籤。熊本熊音樂MV不間斷播放，在二樓的每一個角度，都可以從電視上看到地道的、沒有中文字幕的熊本縣宣傳片（甚至在地圖上也只能搜到Kuma Cafe，而不是“熊本熊咖啡”）。
上海的Kuma Café
中國人要想拿下經營權，只能選擇合作。沈侃的合夥人邵超就曾親自前往Bridge Japan拜訪，在漫長的等候之後，對方答應他來上海考察一番。邵超家族多年的商業地產經驗和沈侃家族的餐飲經驗（在上海運營40幾家餐廳），讓這一對合夥人獲得了信任。雙方合資、中方控股成立了上海松神餐飲管理有限公司，由這家公司與Bridge Japan共同運營Kuma Cafe在中國大陸的業務。
一切產品按照官方形象清單來
雖然得到了經營權限，但是對於熊本熊的限制非常多，比如上海Kuma Cafe需要遵守的規則包括：不擅自制作和扮演人偶；按照熊本熊的官方形象清單研發蛋糕等食品——清單上有熊本熊坐著、站著、趴著的各般姿態，官方會定期更新，但一律由熊本熊的原作者、日本畫家小山薰堂創作；周邊產品使用統一的供應商，工廠分佈在中國大陸、臺灣和日本，其中70%來自大陸。
在日本嚴格規劃後才統一問世的各類周邊產品
保護IP稀缺性 增加魅力收回成本
沈侃並未透露拿下這項運營權所支付的費用，要收回這項成本，需要有更多Kuma Cafe門店支撐。他們計劃在北京和深圳再各開一家直營店，並在準一線城市和重要二線城市尋找加盟商。這對於松神的品控能力和加盟商的運營能力都將是不小的考驗。“同一個城市一家就夠了，這種IP需要保持稀缺性才有吸引力，開的多了，互相也是競爭。更重要的是，Kuma Cafe需要Kumamon部長、熊本縣資源來支持，數量太多也沒辦法獲得足夠的資源，畢竟Kumamon是公務員，不是純商業運作。”沈侃說。
萌系形象極易好找女性群體
Kuma Cafe合夥人沈侃表示，他們所選的位置並非核心地帶，人流量和周邊比較也不突出，房租僅有街對面星巴克的一半。“不過我們有信心把人流吸引過來。”他說。如果只是在一樓買些周邊產品或是選擇飲品外帶，則不需要排隊，但若想上二樓坐坐和盡情拍照，則要在一個工作日的下午等上一個半小時。若是週末，這個時長至少要再翻個倍。與此形成鮮明對比的是馬路對面的四家咖啡館，除了位於黃金街口的星巴克生意火爆外，其他幾家都顧客寥寥。“可愛萌系的形象在年輕女性群體中非常有號召力且容易流行，加上Kumamon本身就是個有性格的男生。”沈侃說。據瞭解，和Hello Kitty、LINE FRIENDS等天然的商業IP不同，熊本熊的“公務員”身份也讓它的商業路徑稍顯複雜。按照規定，只有熊本縣當地的企業有權免費使用熊本熊的肖像和人偶，且必須通過官方審核，證明商品有助於對熊本縣的宣傳。Kuma Cafe商標的擁有者就是熊本縣企業重光產業株式會社旗下的子公司Bridge Japan。
開業現場“失誤”萌翻全場
熊本熊在上海Kuma Cafe開業剪綵的典禮上
在日本各地吉祥物都有自己的性格設定，比如千葉縣的船梨精就以極強的運動能力和極快的語速著稱。而“蠢萌”大概是熊本熊個性中最大的閃光之處，他的每次出場也都在強化這一點——早期在日本的“尋找丟失腮紅”大作戰讓人記住了他的面部特徵，“熊本熊減肥失敗降職”新聞讓人替他捏了把汗，就連一支“熊本熊真的泡下去了”的溫泉宣傳片上，這樣的事情又發生了一次。有觀眾不小心絆掉了電源線，音樂戛然而止，熊本熊立刻激動地大跳起來，懊惱地拍打地面，直到隨行的助理姐姐前來安慰，他才平復了情緒。這樣的即興發揮迅速引發了女孩們的尖叫，有人正好用手機拍下，第一時間發上了朋友圈和微博。
手機殼嚴格“入市”
——株式會東方國際社的卜巖兵
株式會社東方國際在售的17種熊本熊手機殼
IP爆紅 未來持續人氣
海外“熊本熊”圖案利用制度的主要變化內容
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