文/木子李
在我做SEO外包服務這麼久以來，發現很多投身於互聯網中的中小型企業，非常喜歡的概念就是平臺化發展，嗯...這可能是看到了太多的平臺的成功，導致了內心波瀾起伏。
認為只要是搭建一個網站平臺，其中放置更多的產品與服務，網站添設更多的功能，就可以獲取更多的用戶能夠產生更多的效益，這樣大平臺通吃的思維缺乏了構築灘頭堡(在特定市場成為龍頭)的概念。
網絡營銷的關鍵點是什麼?
1、在學習大平臺理念和做法時，往往忽略了自身企業的階段性實際情況
例如：美國知名電商平臺“amazon”，雖然說跟淘寶一樣，現在什麼都賣，但是最開始而言，只是鎖定了一個類別“書籍”，當在一個領域做到極致後，才拓展其周邊業務擴大服務的市場面，大平臺並不是一蹴而就，不僅需要時間的沉澱，還需要更多用戶的支持和經驗的累計。
2、企業資源有限，不利於網絡營銷聚焦
中小企業的營銷資源有限，很難同時針對多個產品同時營銷，再者消費者很難留下深刻的品牌印象，網絡營銷及產品唯有先聚焦，才有機會與市場既有的競爭者一起競爭，取得一席之地。
3、搶攻特定小眾的灘頭堡市場
許多老闆剛開始創業會先以產品的角度思考市場，而非市場為導向導致營銷無法聚焦，想像一下以下兩個情況 :
情況一 : 將100個產品銷售給1000個不同市場區分的顧客
情況二: 找出1個最佳產品銷售給同一個市場區分的100個顧客
從網絡營銷角度考慮，是否存在區別?
情況一 :看似能創造較多客戶或營收，從數據累計來看，情況二的營收會直接操作第一種情況。
情況二：思維是針對單一市場，構建自己的互聯網領域佔比，如同虎視眈眈的狩獵者，等到市場爆發力累積到臨界點就有機會吃掉這一整個市場，累積下一步營銷的資源。
雖然與傳統思維的產品越多營收越高相比起來，是一種非常反直覺的思維，步入市場初期先做小才有機會做大。
那如何找出選則營銷目標市場?
一個完整的市場營銷規劃應該包含以下三步驟
市場區分：市場上有哪些不同需求與偏好的購買群體?
選擇目標：我們要經營哪一個市場區分?
找到定位：如何將商品的獨特利益，傳遞給市場區分中的顧客?
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