商堆網團隊以提升酒水行業運營效率為出發點，研發一系列互聯網+酒水行業互聯網信息化系統。今後陸續推出“老套路新方法”系列文章，描述互聯網工具如何在傳統行業中應用，請資深人士多多指教，共同探討。
康師傅飲料憑藉“再來一瓶”，牛到了市場斷貨。我們先分析“再來一瓶”的意義。
第一， 加速了動銷，搶佔了終端，佔有了終端的資金，終端店以進到貨為榮，狙擊了競品的鋪店率。
第二， 事件傳播，好的產品自己會說話，康師傅飲品已有一定口碑，消費者購買以再來一瓶為樂，相互傳播。
然後我們分析實戰操作中的不足之處。
市場的操作方法是：瓶蓋內印有“再來一瓶”字樣，直接在終端店領取獎品。終端店由業務員防銷完成最終獎品兌換。實際出現的現象是買了一瓶，再來一瓶，送了一瓶，再來一瓶，又送了一瓶，又再來一瓶。經常消費者買了一瓶，拿了一堆沒蓋的。
據我大膽猜想，其本意是買一送一，而不是買一送一堆。如果降低中獎率，沒有樂趣了。既要保證一定的中獎率給消費者帶來樂趣，還要保證不是買一送一堆。怎麼辦？
同樣的案例，在市場中遇到了另外一款酒，我們市場走訪過程中發現，承德地區一款新酒上市，也用了再來一瓶的方案，結果是一位消費者買了一瓶，拿了六瓶，廠家被迫停了活動。最近江小白在承德地區餐飲中也是再來一瓶的方案。做法是買一瓶，給一個票，指定地方領酒。這麼繁瑣的做法，想必消費者領購率不高。
再來一瓶的方法，是很實用的促銷方法。但是需要我們充分考慮到消費者便捷獲取商品和溝通的問題。
商堆網的“互聯網+”做法：
需要用到的商堆網軟件產品：
商堆促銷碼（一瓶一碼線下引流的工具軟件）
商堆電商平臺（開發給廠家用於發佈促銷活動，消費者購買支付的電商平臺）
隨身酒庫（消費者在商堆電商平臺購買的酒水飲料，存入他的酒庫，根據消費者個人喜好，選擇獲得商品的方法，包含送貨上門，到店自提）
商堆促銷碼，隨身酒庫，商堆電商平臺
操作過程：
第一步，每瓶放一個二維碼，消費者掃碼，隨機獲得再來一瓶。
第二步，消費者如果中獎，加入消費者的隨身酒庫。
第三步，消費者可以選擇當時獲得產品，也可以選在酒庫存著，手機號就是隨身酒庫。
有了互聯網工具，廠家數據可查看，中獎率隨時可調整。消費者到店自提，也加速了渠道動銷。選擇送貨上門，廠家則搶佔消費者。收集整理了消費者數據和畫像。
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