本文摘要
網紅產業規模不斷擴大，新領域、新變現形式不斷湧現。
國內網紅人數持續大幅增長，網紅產業市場規模不斷擴大。
2018年網紅粉絲趨於年輕化，位置遍佈全球。
網紅領域逐漸多元化，內容逐步多樣化，新領域、新內容崛起。
廣告成為網紅變現一大主要手段，網紅影響力得到廣告主認可。
MCN機構成為網紅經濟產業鏈核心，規模發展迅速，產業上下游合作更緊密。
網紅經濟產業鏈條逐漸穩定，商業模式逐漸清晰，產業內各機構各角色分工明確，上下游機構間高效合作推進市場格局逐漸擴大。
MCN機構成為網紅經濟產業鏈條核心環節，發展速度迅猛。頭部MCN機構形成流量護城河，新興MCN機構依靠現象級IP仍有發展前景。
快速發展吸引資本流入，大量MCN機構獲得投資。不同MCN機構根據自身特有屬性向不同方向發展，探索獨特的商業變現模式。
網紅產業逐漸向虛擬化、職業化、多平臺化發展
不再侷限於實體，虛擬IP成為網紅新類型。
選擇與MCN機構簽約的網紅數量持續增多，職業網紅成為一大選擇。
微博與其他平臺共同運營，提高內容傳播效率，增加內容傳播方式。
網紅經濟產業發展現狀
網紅人數及粉絲規模均大幅增長
2018年，粉絲規模在10萬人以上的網絡紅人數量持續增長，較去年增長51%。其中粉絲規模超過100萬人的頭部網紅增長達到了23%。而網紅數量增長的一大原因是粉絲數量的增長，截止2018年4月，中國網紅粉絲總人數保持了之前不斷增長的勢頭，達到5.88億人，同比增長25%。
在網紅人數與粉絲規模持續雙增長的加持下，網紅經濟市場規模以及變現能力也隨之增強；網紅人數和粉絲規模的雙增長亦為其產業鏈的發展及完善提供了強大的動力。
網紅領域佔比分析
伴隨著網紅數量的大幅增加，其涉及的領域也在不斷擴大，從早期的娛樂內容作品創作以及美妝到接下來的知識科普、信息分享，再到現在的美食、財經等亟待挖掘的新興垂直領域，都在不斷髮展成為孕育新生代網紅的土壤。
傳統的文娛領域依舊佔據網紅所在領域的主導位置。在排名靠前的領域內，泛娛樂類領域數量最多，達到了5個，且排名均靠前，總佔比也達到了29.7%。
網紅新興領域分析
與傳統領域一起成長的還有許多新興領域，其增長的主要動力來源自於粉絲對相應垂直領域的關注度上升，以及市場對於網絡營銷手段的認可。
新興領域的成長動力同時也來自於其與用戶日常生活的高關聯性，如運動和美食是人們每天不可缺少的兩環。需求的產生和增加推動了相關行業的發展，在相關領域也隨之產生了更多的網絡紅人。
網紅內容的主要形式變化
隨著我國居民生活水平逐漸提高，生活質量逐漸改善，大眾需求逐漸從物質層面向精神文化層面轉移。相應地，用戶的興趣也從傳統的美妝、服飾類的推薦及銷售向知識文化的傳播方向轉變。因此越來越多行業的專業人員也開始通過分享專業知識來提升自己的影響力，同時從中獲取一部分收入。
作為微博針對此現象推出的一種新興互動形式，微博問答的發展十分令人矚目。據微博數據顯示，微博問答參與人數以及話題數量均保持持續增長。
網紅變現方式變化
網紅變現方式逐步多元化，電商、廣告、直播打賞、付費服務以及演藝代言培訓等其他變現手段都取得了可觀的增長。不同的內容形式均出現了從一兩種主要變現手段向其他方式擴展的趨勢，如視頻作者現在可以在直播平臺開設直播間，輪播曾經的作品，並通過直播及相關渠道獲取收入。另一方面，網紅與商家的合作更加深入，在模式的選擇上更加註重粉絲端的感受，不斷改善用戶體驗，提升合作效果，形成長期高效的互利關係。
網紅變現數據亮眼——網紅電商交易規模持續擴大，前景良好
隨著網紅經濟產業的不斷髮展完善，各式變現方式也層出不窮，而電商作為傳統變現手段之一，在去年的表現仍舊十分亮眼。據統計，截至2018年4月網紅電商GMV年度增長量高達62%。在各細分領域之中，服飾類作為龍頭，其GMV佔總規模超過70%。
在知識科普領域方面，其下垂直領域通過電商的收入表現也十分令人矚目。母嬰育兒在去年GMV佔整體知識科普領域收入的55%。而其他領域雖然佔比不及母嬰類，但仍保持了高速的年增長率，其中數碼類、教育類和健康醫療類GMV增速均超過了500%，分別達到759%、661.7%及509%。
網紅變現數據亮眼——網紅日益受到知名廣告主青睞
隨著網紅經濟的發展，通過網紅推銷自身品牌或產品的方式日趨受到各大廣告主的青睞。數據顯示，過去一年中開始與廣告主簽約的網紅人數佔比達到57.53%。而廣告收入也成為網紅收入的重要類型。
更值得關注的是，願意藉助網紅髮布自身品牌廣告的廣告主已經從傳統的美妝等行業擴展至汽車、餐飲等領域。同時廣告主的預算也在不斷提高。
2018網紅粉絲畫像——粉絲性別
在粉絲性別方面，男性粉絲數目相較於女性有著更大的佔比。截至2018年5月，網紅粉絲男性佔比為61.4%，與2017年佔比持平。從地域角度分析，在整體分佈保持基本相同的情況下，三四線城市用戶有微小的擴大，從去年的53%增值54%，百分比增加1%。用戶地域分佈下沉趨勢不斷擴大。
相較於網紅年齡的成熟化，網紅粉絲的年齡構成明顯趨於年輕化，與網紅的年齡分佈相比，粉絲群體中80、90後所佔的比重幾乎相等，總體佔比在80%以上。
2018網紅粉絲畫像——關注領域
在粉絲關注的領域中，熱點資訊方面的內容更能吸引人們的注意，而同時娛樂類領域的總體關注度依然處於領先位置。關注度前五名中有三名與娛樂相關，分別是搞笑幽默、娛樂明星和帥哥美女，三者佔比總和達到了23.4%。
在最受粉絲關注領域的前十名中，美食、財經類內容作為新興領域的代表分別排在第八、第十位，其中美食類更是超越了美妝，佔比達到4.2%，而排在美妝之後的財經領域佔比也已達到3.2%，與美妝領域僅有0.3%的差距。
網紅經濟產業化及重點角色分析
中國網紅經濟產業鏈構成
經過多年的探索和發展，網紅經濟產業鏈條逐步趨於完善，各環節角色定位及功能也逐漸清晰，而其中又以MCN機構為核心，在為眾多網紅提供更多的流量和曝光機會的同時，也為廣告主帶來了更高效、更靈活的投放方式，帶動了全產業鏈的發展。
MCN機構成為網紅經濟核心
MCN（Multi-channelNetworks），意為多頻道網絡，原是依託於Youtube平臺機制而創造出的商業模式。MCN與平臺合作，為簽約網紅提供推廣營銷、流量變現等多種商業化服務，並按規則取得收入分成。MCN模式在被引入中國後，迅速發展壯大，成為網紅經濟中極為重要的一環，有力地促進了網紅經濟整體產業的發展。
MCN機構產業圖譜
MCN市場規模
作為網紅產業鏈條中的核心角色，MCN機構近年的發展速度十分迅猛。與美國的MCN機構不同，MCN機構在進入中國後迅速進行了本土化，並在2016年迎來了爆發式的增長，這時主要以廣告宣傳等為主要收入形式。2017年行業整體規模繼續快速發展，產業鏈初具雛形，形成了多領域、多平臺的經營模式。此時電商也逐步趕上廣告，成為MCN機構另一項主要收入來源。
預計在未來，隨著頭部MCN機構開發優質IP能力的增強，流量收割能力隨之提升，行業壁壘將開始出現，行業內的二八效應也將日益加劇，擁有頭部網紅及優秀IP的機構將有更大的議價權和更大比例的營收。而內容IP化所帶來的收入也將與電商和廣告一起，成為MCN機構未來收入的三駕馬車。
MCN市場格局
對於MCN機構而言，大型的、進入市場時間較早的機構通過時間和體量上的優勢彙集了大批早期網紅，並有針對性地繼續鞏固自己特有的優勢，如垂直領域型MCN機構，旗下相應領域網紅數量可達數百人，帶來的互動能力更是能達到上億級別，大量的紅人聚集所產生的流量護城河正在逐步形成。
對於新興MCN機構而言，由於入行時間短，公司資源不足，導致議價能力低，因此多數處於盈虧平衡點以下。但通過加強自主研發、避免惡性競爭、孵化自有現象級IP，仍可帶來大量關注度，發展前景依然可期。
MCN發展趨勢
隨著整體市場的不斷擴大，未來MCN機構也將保持快速的發展，然而在快速發展的同時，如何避免大量相似機構的惡性競爭，從眾多競爭者中脫穎而出，將是擺在每一個MCN機構面前的重大挑戰。
相較於跨行業拓展業務，更多的MCN機構傾向於對自身所處領域進行深挖。對於MCN機構而言，根據自身簽約網紅所長，明確自身特有基因，不斷鞏固自身優勢將成為未來發展的大趨勢。在多樣化的發展之中開發出適合自身運營模式的變現渠道，可以在避免行業內的惡性競爭的同時促進行業良性循環。
產業上下游合作方式
lMCN機構與平臺之間的合作日益緊密。平臺通過對機構進行扶植與幫助，為其提供更多的流量以及更高效的宣發渠道，使機構可以將更多的精力放在內容的產出上，提高了內容質量。同時優秀的內容也會為平臺帶來了更多的用戶，形成良性循環。截止2018年，與微博合作的MCN機構數量達到1917家，較去年增長269%。合作覆蓋領域達53個。
在MCN與其他第三方服務機構的合作中，第三方機構通過提供專業的人才挖掘、網紅培訓、產品宣發以及供應鏈管理等MCN機構自身可能並不擅長的服務來提升自身的品牌價值與知名度。而MCN機構也可以從中獲得更專業的幫助，減少不必要的開支。
網紅經濟新趨勢
網紅經濟發展趨勢總覽
網紅內容方向逐漸增加
隨著互聯網技術的發展以及用戶對新奇事物的不斷渴求，粉絲們逐漸把注意力從真實存在的人轉移到了虛擬創造的“人”和形象上，而這些新的形象，也在逐漸崛起為新一代的網紅。
相比於現實人物，虛擬人物以其特有的可塑性和趣味性大大增加了自身的傳播速度和認知程度。而其自身形式和內容的多樣性也賦予了其強大的營銷能力，博得了廣大廣告主的青睞。
網紅職業化趨勢加大
伴隨著網紅經濟的逐步專業化以及MCN機構產業的完善化，網紅與MCN機構簽約成為專職網紅成為了一種新趨勢。
頭部網紅對MCN機構的青睞，彰顯了MCN機構所帶來的全方位的幫助在網紅競爭中的重要性，相比去年，今年頭部網紅與MCN機構簽約佔比仍有所提升，達到93%。簽約MCN機構的網紅人數逐漸增加，意味著越來越多的用戶會把網紅當成自己的正式職業和工作，職業網紅的人數將不斷增加。而MCN機構也在為網紅帶來諸多裨益的同時，通過更精準的流量引導以及更多元的分發渠道，將更有效、更豐富的商業變現方式賦予網紅。
多平臺化成為主流
隨著互聯網的不斷髮展，不同的內容領域衍生出了眾多的平臺，也因此導致了曾經紮根於單一平臺的走紅方式無法跟上市場的節奏，在適合自身優勢及內容的多個平臺同時上傳作品，以吸引不同使用習慣的粉絲成為了如今網紅們提升自身知名度及吸引流量的新方式。
如知名的遊戲主播Miss，其作品多為直播以及遊戲相關視頻，因此在鬥魚、優酷、BILIBILI等直播及在線視頻網站和平臺上均能搜索到她的作品。其子頻道總播放量更是達到了6.5億。同時為了獲得更多的關注，在以微博為典型的社交平臺上上傳自己的作品也是網紅們的不二選擇，以Miss為例，其微博粉絲數已達940萬人，超過了其直播平臺上757萬關注數。
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