“京東的6·18，就是零售行業的明天。”這句看著像廣告用語的點評，已經成了電商行業的熱門詞彙，也折射著6·18有多麼炙手可熱。
一年一度的6·18年中購物節在今年端午節達到巔峰，在一眾電商集體發力的情況下，京東依然取得不俗的成績：從2018年6月1日0點到6月18日24點，累計下單金額達1592億元。
當然了，今年京東的6·18，與往年有著明顯不同！
舉個例子，京東在今年6·18帶給資本市場的不僅僅是一連串“亮眼”的銷售數字。而是其正在試圖通過對零售行業深刻的理解東將無界零售發揮到極致，讓傳統行業在本次6·18中得到洗禮，從而讓消費者和商家獲得雙贏。
在過去，傳統行業都是被動地參與電商銷售“狂歡節”，而如今，這些傳統行業卻更為積極和主動，並嘗試進行業務創新。
比如在今年6·18活動中，伊利建立了電商站外站內聯動品牌營銷，並與京東等平臺進行深入綁定，玩轉今夏熱門的足球營銷，實現了品牌和銷售的雙贏，也為消費者帶來了個性化、高品質的購物體驗。
“過去賣個牛奶就是一個非常傳統的銷售動作，但如今就不同了，品牌乳企都在嘗試與熱門綜藝、體育賽事以及其他熱門IP進行結合，從而更好地刺激銷售，併發掘潛在消費者和提高客戶忠誠度，”一位乳企人士告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君，無論是可口可樂，還是麥當勞，抑或是星巴克，都不僅是賣產品，更是在輸出一種文化和理念；未來牛奶也一樣，惟其如此，才能更好地最大化消費群體，在這一方面上，伊利做得確實不錯。
全面擁抱電商，伊利斬獲了傲人的成果！
統計數據顯示，伊利在6·18期間（6月1日至6月18日）拿下四個全網銷售第一，分別是：乳品行業全網銷售第一，國產嬰兒粉全網銷售第一，純牛奶單品全網銷售第一，伊利全網銷量同比增速行業第一。
據悉，伊利全網銷售總額達2.8億，同比增長高達80%，增速行業第一。在京東商城公佈的京東6·18戰績中，伊利在食品飲料行業中位居乳業第一。
基於此，伊利也不無自豪地表示，6·18電商年中狂歡大幕落下，作為全球8強、亞洲第一的乳品企業，伊利以出色的電商能力和新零售思路在乳品行業遙遙領先，成為當之無愧的電商旗艦。
在業界看來，除受益於在各大電商平臺的長期品牌建設和客戶服務基礎外，伊利能在此次6·18盛宴中取得高增長的銷售戰績，還與採取主動出擊戰略密切相關。伊利方面透露，公司電商此次主動出擊的系列活動分三步展開。
在活動預熱期，伊利就與京東聯合出品了一支趣味十足的“病毒”視頻，藉助時下流行的超輕黏土人偶引發了極大關注，創新性將伊利奶盒與京東狗JOY化身足球小將，點燃了球迷的足球熱情，同時活化了伊利產品與京東平臺IP，助力活力主場的開啟。
從贊助2008年奧運會，到冠名《奔跑吧兄弟》、《我是歌手》等熱門綜藝節目，再到簽下熱門偶像男團Nine Percent隊長蔡徐坤的代言，伊利在業務創新上一直都是“領頭羊”，所以這幾年來，業績也是節節攀升。
當然，伊利始終能在營銷、電商等各個業務上“與時俱進”，與伊利“接地氣”、“有成效”的文化有著直接關係。
“對於企業來說，創新必須‘接地氣’、‘有成效’，能夠真正把握消費者需求，真正把握行業和時代發展的脈絡，才能在中國的土壤中生根發芽。”伊利董事長潘剛很早就提出，要“讓創新成為伊利的態度”。而這個“地氣”，就是消費者，“接地氣”就是要用消費者聽得懂的話，來說消費者聽得懂的事，做消費者看得懂的事。
比如6月1日，在6·18電商購物節正式開啟的第一天，伊利作為牛奶品類艦長助陣京東超市牛奶風暴品牌日，就掀起了以“打造世界標杆開啟活力主場”為主題的足球營銷第一波。
為何？
足球已經成為各個年齡段都在談論的話題！
當天發佈的“活力巨星”皇馬定製禮盒，作為重磅福利拉動了京東電商的銷售提升，直播當天銷售總量超62萬提。
活動中期，伊利還藉助線上線下聯動的方式提供全新的服務。這包括伊利聯合京東吃貨圈開啟的“綠蔭練習生”報名通道，報名的小球員在6月13日有機會來到北京接受皇馬教練的現場指導。
該通道一經開放，後臺迅速收到了來自全國各地眾多小球員們展現自己的足球風采的報名視頻和圖片。這一活動深受家長喜愛，獲得了口碑與銷售的雙贏。
伊利也不忘將體育營銷與娛樂營銷結合，在足球盛宴激情開踢前4個小時，伊利為球迷提前開啟了一場別樣的足球盛宴，為6·18京東年中大促實力助力。
6月14日19:00，伊利穀粒多攜手明星彭于晏、國足王曉龍，開啟了一場不同尋常的足球直播——“彭隊長的穀粒多‘實粒’點球大戰”。這種“潤物細無聲”似的品牌營銷，值得乳業同行學習。
因為話題性與娛樂性的結合，既能吸引了大量直播觀眾，也可以調動了消費者的熱情，借勢傳播的品牌，能夠最大程度地獲得消費認知。
伊利通過線上明星直播將用戶聚合在電商平臺，從而達成從營銷到流量的承接，最大限度地實現銷量的轉化。
除了這些在活動期間展示的“外功”，伊利電商高速發展也離不開多年苦練的“內功”。
在渠道方面，伊利主動順應新零售業態發展趨勢，整合線上線下資源，大力推進電商平臺、母嬰店、無人便利店等渠道發展。
加強與重點零售商合作，同時通過建立會員營銷平臺、零售電商合作關係等多種創新方式，拓展業務增長新模式。
這一系列內外兼備的努力已經被全行業樹為標杆。
6月20日，年中狂歡剛剛結束，“中國輕工業百強企業高峰論壇”在北京舉行。在這次輕工業領域的群英會上，伊利以乳品行業龍頭的身份除毫無懸念的入選２０１７年度“中國輕工業百強企業”、“中國輕工業食品行業五十強企業”外，電商能力排名在乳業首位。
“伊利即品質”。
多年以來，伊利已經在乳品和食品行業樹立了品質和技術創新方面的多個標杆。如今伊利在新零售領域的提前佈局、深入耕耘，也得到了市場和行業的雙重認可，為全行業的新零售探索樹立了新的標杆。
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