心理學家們研究發現，人類都具有躲避危險的

這就是利用了人類的“趨利避害”的心理。要知道，人心就像是韌性極大的彈簧，越壓就會越縮，但當壓到一定程度，超過了彈簧所能承受的極限的時候，“強勢壓力”的效果就會非常明顯地表現出來。

那麼，怎麼在與對手進行心理博弈中利用對方這種“趨利避害”的心理呢？

(1)步步緊逼，連續發問

在社會生活當中，每個人的性格特點都存在一定的差異，有些人乖巧活潑、開朗外向，在朋友當中極容易受到歡迎。這些人善於與人交往，重視友誼和親情，在與別人的交往活動當中往往能夠充當調節氣氛的角色。他們靠著聰明的大腦想出各式各樣有趣的主意，然後讓聚會或者活動變得活躍和歡樂，讓參與活動的每個人都非常開心。

相反，有些人表面上看起來沉默寡言，實際上內心世界的活動卻異常活躍。這類人心智成熟，意志堅強，不論身處怎樣惡劣的環境當中，都能夠以樂觀開朗的態度去面對。表面看似乎非常脆弱，實際上內心卻堅定強大。

另外一類人，他們常常都以自我為中心，生性自由，不喜歡束縛，但是對他人又多有挑剔。這種人本身不具備做領導者的潛質，但是又心有不甘，常常會利慾薰心，見利忘義，做出有悖於道德的行為。這類人一般處世比較圓滑，所以人緣還算不錯，而且通常都具有非常敏銳的直覺，只要察覺到危險的存在，就會立刻行動，遠離危險的處所。

還有一類人，卻喜歡冒點小風險，然後從中體味到刺激和快感。這樣的人在職場上有一種顯而易見的毛病，那就是說別人的壞話。他們往往會自我感覺與哪個同事關係比較好，於是就跟這個同事說其他同事的壞話，而殊不知“隔牆有耳”，“世上沒有不透風的牆”，這些話一旦被傳到同事的耳朵裡，對於同事之間的和諧相處就會帶來很大的陰影。

也有這樣的一類人，他們在做事情之前喜歡列出詳細的計劃和行動程序，具有明確的目標定位，打點好事情的細節，儘量做到未雨綢繆。他們的最大特點就是抓住一切機會積累財富，年輕時就已經計劃好了自己中年時、老年時的生活，為了以後能夠幸福、安逸而努力奮鬥。這種人一方面有超強的自制能力，能夠及時掐斷萌生出的各種慾望，而另一方面又極度缺乏安全感，事情只要有一點超出了其預料的範圍，他就會感到仿徨無助，對未來產生不確定感。

心理學家認為，具有以上性格特點的人們都屬於喜歡提出問題的人，一旦讓這類人掌握話語權，他們就會喋喋不休，牽著你的鼻子走，這時間很麻煩的事情。所以，當我們與這類人交談時，應首先對他們採用“連續發問”的手段，率先掌握話語權。

以強勢的姿態連續提出問題，與蜜蜂在飛行時翅膀抖動發出高頻率的聲響有著許多相似之處，都能夠趁著對方毫無防備或者神遊外空的時候乘虛而人，以聒噪連續的聲音擊破對手的心理防線，從而在對活當中佔據優勢地位。在對方完全沒有心理準備的情況下，突如其來的問題往往會使其顯得呆滯遲緩和語無倫次。如果他們表現出明顯的慌亂，這就說明他們已經“中計”了。

對一個立場堅定的人使用連續快速高強度提問模式對於駁倒一個人是一種相當有效的方法。這種方法的典型運用在律師的身上尤為突出。很多律師在進行法庭辯論的時候，由於手中沒有掌握足夠的證據，這個時候，他們就會向對方提出一連串的問題，甚至是在對方稍加猶豫或者沒有回答完問題的時候，就又開始進行連續提問。顯然，他們這件做的目的就是讓其在說話的過程當中露出破綻，然後從中尋找到有價值的信息。而讓對方張口講話，並且說出自己想要聽的話，這正是律師的工作所要得到的結果。

(2) 從氣勢上壓倒對手

想要讓別人能夠認真聽你談話的內容，就要想方設法地讓聽者產生興趣，而說話時候的氣勢實際上對於感染聽者和帶動情結能夠起到非常重要的作用。講話時抑揚頓挫的語調和鏗銷有力的聲音，這些不僅僅能夠增加說話者的信心，增強氣勢，還能夠長時間地吸引聽者的注意力。每個人因為性格脾氣以及聲音條件的限制，在說話時表現出來的氣勢會有很大差異，而根據聲音的不同，可以判斷出人們的情緒的不同和氣勢上的差別。

1.說話時語調低沉的人

對於這種人，大多數人都不會產生好感。因為從聲音上聽，就會判斷出這種人性格陰險、難以把握和捉摸其思想，所以這種人會令人感到恐懼。

一般情況下，這種性格陰鬱的人都會獨自行動，完全按照自己的判斷做事，不願意與其他人進行過多的合作和交流。這是因為這類人具有多疑的特點，所以才對任何人都保持高度的戒備心，而且具有強烈到甚至令人難以理解的佔有慾，對他人和自己的要求都非常高。他們不會完全信任別人，總是會抱有某種程度上的懷疑，同時也絕對不會原諒毀約的行為，對於曾經受到過的危害會長久記憶，可怕的是這種人熱衷於報復行為。實際上這種人天生都具有聰慧的大腦，有著超強的記憶能力，比其他人接受新事物的速度更快，而且觀察更加細微和仔細。由於具有過人的才華，所以願意與有能力、有權勢的人結交和來往，而對於地位卑微的人不屑一顧。當你與這類人交往的時候，則要懂得適當示弱，不要引起對方的懷疑和反感，這樣才能順利與之溝通，快速解決所面臨的問題。

2.語速較快，語調短促有力的人

在說話時語調有力、語速較快的人通常都精力充沛，具有高度的自信心，處事精明果斷，但有時也會因為魯莽行事而闖下大禍。這一類人不僅僅有遠大的目標，而且能夠腳踏實地不懈奮鬥，並且待人和善，精通理財，敢於創新和突破，所以他們當中的大多數在最後都能夠獲得令人滿意的成果。他們以積極樂觀的態度來對待人生，待人熱情大方，辦事幹脆利落，又具有超強的洞察力，所以就算是面對十分困難的處境，也能夠扛起壓力，憑著自己的努力和與他人的協調合作解決問題。

由此來看，不同的語調和音量不僅可以表現出說話者的氣勢，更能夠從側面反映出一個人的性格特點和處世態度。在與人交往的過程中，要用強有力的語言和氣勢來感染他人，使別人能夠感受到你飽滿的精神和激動的情緒，然後才能夠弓|起心理的共鳴，達到最佳的說話效果。

在談話過程當中聲音非常小、語調平淡無變化的人，難以展現出自己的氣勢，更不可能從氣勢上就讓他人折服，這樣就很難佔據主導地位。想要讓別人因為你的氣勢而改變對某一事情的看法，在講話的時候就要始終保持嘹亮的聲音，堅定有力的語調。就算是非常簡短的話語，也要講得生動有力，讓對方感受到你的氣勢，並被這種氣勢感染，從而達到自己的既定目的。

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