6月30日下午，上海市靜安公園，一場美妝創業路演活動正在進行。
“我發現，中國的彩妝品牌無論是品牌文化還是營銷策略上，比我所接觸的服裝潮牌市場落後了十年以上。所以，我想用潮牌的商業模式來打造彩妝品牌。”
“很好，化妝品行業就需要你這樣的局外人來打破僵局。”
這是來自活動中項目介紹者和評委的一次對話。這場路演活動的正式名稱為“美妝新物種路演”，共集合了8個創業項目，由磐締資本創始人王茁、聚美麗創始人夏天兩位化妝品行業資深專家擔任評委。項目團隊將在臺上進行10分鐘的項目路演，由兩位評委進行分別點評，並給出創業建議。此外，本次路演活動的優秀項目還將在之後的孵化器平臺中得到更進一步的資源對接和全方位服務。
無論從項目的切入方式還是產品品類上看，這8個行業“新物種”品牌都具有鮮明的特色，並且團隊創始人無一例外都是行業裡獨具一格的新生代創業者。
值得注意的是，這一批創業者普遍具有高學歷和極強的專業背景。
如UNISKIN的創始人杜樂是UCLA的醫學博士，並曾是美國的執業醫生。UNISKIN的模式是以先進的生物基因技術切入護膚市場，通過採集中國人的基因數據從而為消費者實現“量膚定製”。UNISKIN的創始團隊也及其豪華，核心成員畢業於加州大學洛杉磯分校、加州大學伯克利分校、劍橋大學、香港城市大學、復旦大學等學校。此外，UNISKIN擁有800家直營連鎖美容機構與20萬線上用戶，作為數據採集的試驗田。UNISKIN未來將成立屬於自己的基因檢測實驗室，並計劃於2019年底實現10萬的基因數據量。
△UNISKIN品牌總監龔雪
“你今天真好看”app創始人吳亮曾是美國亞利桑那大學的生物學博士，吳亮回國之後看到國內護膚市場的亂象，從而萌生出為消費者提供科學護膚建議的護膚app的想法。“你今天真好看”app通過內置158萬膚質標記實現人臉圖像數據採集，綜合運用十數個專業算法進行數據分析，從而識別出肌膚油脂分泌、毛孔細緻程度、黑頭個數等數據，實現AI智能測膚。根據不同的測膚結果，為用戶推薦個性化的護膚產品。
△以息科技創始人吳亮
這無疑得益於創始人的專業背景和商業敏銳度。
此外，這些新生代創業者大多很年輕，本身也是這個時代年輕文化的親歷者，對年輕人的需求把握很準，所以往往能夠抓到年輕人的消費痛點。 比如芳譜創始人童峰是一個狂熱的環球旅行愛好者，他創立的以旅行文化為主題的香水品牌，以旅行文化、城市文化為切入口打造品牌內容營銷，從而實現消費轉化。芳譜從今年5月啟動至今，已實現80多萬的銷售額。接下來，芳譜將於下半年推出10款新品，並逐漸進入淘寶、京東等傳統電商渠道。
△芳譜創始人童峰
又比如，S É X創始人李竣祺是一位潮牌主理人，他以一個全新的品類“唇紙”切入彩妝市場，既結合了傳統，又融合了潮流文化，得到了在場評委的一致認可。S É X唇紙是國內首個口紅唇紙品牌。調查顯示，98%的女性用不完一支口紅，而且通常同時擁有3支以上的口紅。對於消費者來說，這會造成浪費，同時也影響消費者二次購買和購買更多顏色口紅的決策。S É X唇紙一個包裝有三片唇紙，目前已推出30多種顏色和圖案，用戶可以自行選搭。在解決了消費者痛點問題的同時，帶給了消費者獨特的產品理念和使用體驗。
△S É X創始人李竣祺
“這就是我們的機會。”評委夏天認為,上一代創業者的瓶頸就在於其對新事物的把握，而對於新生代創業者來說，機會就在於此。“我很看好行業裡具有原創性和創新性的產品，而且現在很多品牌沒有講好故事和文化，現在就需要這些新生代創業者來做。”夏天說。
△聚美麗創始人、評委夏天
從醫美項目來看，SkinAwake定位為“輕醫美”，SkinAwake的差異化在於，市場上日化線的品牌基本以產品為主，並通過BA推薦，而SkinAwake將原本專業線的儀器轉移到日化線，以此增強顧客在CS門店的護膚體驗。從而通過“服務+產品”的方式，對傳統門店進店率低、復購率低、體驗區坪效低以及客單價低等問題進行了有效解決。創始人梁莉是前歐萊雅高管，在行業浸淫多年，對於國內的CS渠道有自己獨特的理解。
△SkinAwake總經理梁莉
而另一個項目智能美容儀品牌Showyoung秀漾，創始人景小峰從技術層面推動產品開發，堅持使用最好的模具與電子元器件，並聘請知名設計師打造產品外觀，最後以獨特的價格區間（668-1258元）切入美容儀市場，在國內80%的份額被進口美容儀壟斷的情況下，實現了差異化競爭。在渠道上，秀漾已共計進駐500家機場和省級連鎖等線下實體店，入駐了天貓、京東、小紅書等線上渠道。
△秀漾品牌創始人景小峰
在評委王茁看來，醫美線產品的進入，對於行業來說是一種“降維打擊”，而這也是本次孵化器路演項目與去年最大的不同；另外，創新型產品有所增多，比如S É X的唇紙和芳譜的香水。
對於芳譜，王茁感觸尤深：“這個項目讓我‘鼻子’一亮，我從內心裡是非常期待有這樣的項目出現的。就像很多年前行業認為中國彩妝不可能崛起，作為戰略佈局，香水其實現在是一個機會。從你們這樣一代出來，香水的接受度會越來越高。但是還需要忍受一段時間的寂寞，從小風口到大風口的發展，堅持下去一定會有未來。”
△磐締資本創始合夥人、評委王茁
去年，聚美麗舉辦了第一季創·酷品牌孵化營，孵化了一批新銳品牌，如：自主藝術、ANYMOOD、力格仕、溪上等，並幫助他們實現快速發展。
今年，創·酷品牌孵化營升級為中國化妝品品牌孵化器，併成立了聚美麗創投資金。在模式上，從第一季的“培訓+輔導+比賽”形式，演化為“創業培訓+公共孵化平臺+優質資本對接”形式。也就是說，創業團隊將得到更精準、更有效的孵化服務。
本次創業路演活動是聚美麗舉辦的第二季創·酷品牌孵化營的首場活動，如果你是行業裡對現狀不滿的挑戰者、有志於打破市場僵局，如果你是擁有獨立思想、當代審美與商業智慧的新生代創業者，那麼歡迎加入創·酷品牌孵化營。你將與以上的創業團隊一起，得到國內外頂尖美妝企業家的深入輔導，參與孵化營接下來的各項培訓與孵化活動，最終優秀項目將得到優質資本對接。
我們也將對文中部分公司進行深度報道，敬請期待。
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