他在23年前「撿」來一個商標,竟成了全球第一品牌!

有個問題,大家覺得像吸管這類的小產品,值得做品牌嗎?哪怕是到現今,依舊還有許多人認為吸管這樣的產品,並不值得做品牌。但是有這一個人,是公認的“吸管大王,賣了27年吸管,現在每年光賣吸管的收入就接近2億元。這一切,都源於他23年前無意中“撿”來的一個商標。這個商標就是“雙童”,主要用於吸管這個產品,它的擁有者是樓仲平。

無意中“撿”到一個商標

1994年3月,樓仲平花5萬元買下了一套舊的半自動吸管生產線,利用自己手裡積累的客戶資源,開始自己生產銷售吸管。

義烏商人因為“不以利小而不為的從商態度和善於發現別人發現不了的商機"被稱為“螞蟻商人",樓仲平就是他們中的一員。

樓仲平的工廠發展迅速,很多義烏商人也跟風辦廠,吸管廠數量暴增十幾倍。

當時所有吸管廠家都沒有正式的品牌和商標,更沒有品牌意識和觀念,但卻不約而同地都在用著一種印著一男一女兩個兒童頭像的包裝。

他在23年前“撿”來一個商標,竟成了全球第一品牌!

雙童logo

樓仲平敏銳地發現了其中的奧秘。1995年8月,他拿著這種包裝,跑到義烏市工商局諮詢,包裝上的小孩圖案到底算不算商標?有沒有人註冊?

得到的回答是,“這個肯定是商標,肯定有人註冊了。

樓仲平不死心,花了300元查詢費,強烈要求在商標系統裡查詢一下,到底有沒有被註冊。

查詢結果是,真的沒有人註冊。於是樓仲平立刻揣著2000元錢跑去註冊,文字名稱定為“雙童。

96年8月,“雙童商標申請通過,97年底正式下發證書,成為整個義烏的第17個商標。

他在23年前“撿”來一個商標,竟成了全球第一品牌!

樓仲平註冊的商標

樓仲平緊接著在地方大報上發表知識產權聲明,要求同行企業立即停止使用。效果不明顯,樓仲平就逐個走訪。

最終,同行放棄使用“雙童。不過很快,義烏又跟風冒出了20多個吸管品牌。

申請專利避免同質化競爭

申請了“雙童”商標後,做吸管最初的幾年,樓仲平也無數次為選擇這個行當而懊惱,因為這個產品低、小、散,難以為人關注,在餐桌上都是白送他人使用的,很難掙到錢,根本不值得投入太多的精力去經營。

但2000年的一次日本之行,徹底改變了樓仲平對吸管的認知,也促使他轉變發展思路,他意識到要想改變吸管行業利潤微薄的現象,就得創新,走出一條與眾不同的發展道路。

於是,樓仲平在吸管外觀、功能都進行了大量的嘗試,功夫不負有心人,目前,“雙童”吸管有300多種,動物造型的卡通吸管、內嵌風輪會不停旋轉的風車吸管、生肖吸管、幫助老人和病人吸飲不會迴流的省力吸管、小鳥吸管、party吸管....

"我們的思路是情趣化、功能化、娛樂化。”樓仲平說。情侶吸管就是一個情趣化的設計。讓年輕的情侶在享受美食的同時享受情趣。每支賣到七八元錢兒童吃藥的吸管是功能化的創新,還有用力一吹就可以變成一個風笛的吸管是娛樂化的傑作。“哈哈吸管”就是那種給兒童吃藥的專用吸管,吸管中部有個圓形的“球體溶解腔”,可以在裡面裝入固體或液體藥物,這樣在喝飲料的過程中可輕鬆解決孩子吃藥難題。

他在23年前“撿”來一個商標,竟成了全球第一品牌!

雙童創意卡通小鳥風車吸管

“雙童”最有代表性的一款產品,是長長的吸管上方有一顆粉紅色的“心”,“心”的兩邊弧上各有一個小吸管,心形腔體裡則裝有一個小小的水流止回閥和過濾裝置,這樣的“愛心吸管”在婚宴等場合中非常應景,零售價每根高達8元左右,而市面上普通吸管一根才幾釐錢。

“僅這一個小小的水流止回閥,我們就擁有4項自主知識產權,有效解決了液體迴流問題,還避免交叉感染。”樓仲平告訴記者。

他在23年前“撿”來一個商標,竟成了全球第一品牌!

樓仲平和他的吸管們

“雙童”被認定為馳名商標

目前,“雙童”吸管已被認定為馳名商標。

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雙童馳名商標證書

2016年7月,瑞士日內瓦ISO國際標準化組織正式向全球162個成員國發布了《聚丙烯飲用吸管規範》ISO國際標準,這一標準正是由雙童主導制定的,“雙童”成為名副其實的國際行業遊戲規則的制訂者。

雙童吸管能夠將價格賣到幾元錢,靠的是創新。雙童吸管擁有的專利技術佔了全球該行業的30%以上。全球有數百家吸管企業。在吸管的形態、功能等方面,雙童做了很多大膽的嘗試和創新。一支常規吸管的出口離岸價人民幣才一分多,而雙童的功能性產品市場售價可以賣到七八元。正是依靠這些創新,一根根平淡無奇的吸管成為市場上的寵兒,其價格也翻了幾百倍。所以說,無論是多麼小的產品,都應該擁有自己的品牌。

他在23年前“撿”來一個商標,竟成了全球第一品牌!

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