史玉柱 巨人集團董事長
民營企業創業初期，股權分散會帶來很多問題，比如內部意見太多，員工不知道該聽誰的。每個股東對公司做的貢獻不一樣，做得少的股東一定會引起其他股東的不滿，從而造成內部分裂，一旦涉及到利益的問題，股東之間的摩擦則更大。
一家企業在創業過程中，一般要經歷三個階段：生存期、成長期和發展期。但要定義創業成功的概念，不僅需要在這幾個階段不斷總結經驗，而且要清楚幾個基本的管理手段，比如創業初期，如何避免股權分散，以及如何選擇合適的人才，甚至員工跟著老闆乾的原因。只要做到這幾點，創業成功就不遠了。
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創業初期股權不能分散
我曾見過一家企業，公司規模不到20人，但是有5個股東，每次做決定都要5個股東開會共同商討。股東每天至少一次會議，每次不低於2小時，浪費了大量時間，並且決策過於保守，導致公司發展一直沒有大的突破。
民營企業創業初期，股權分散會帶來很多問題，比如內部意見太多，員工不知道該聽誰的。每個股東對公司做的貢獻不一樣，做得少的股東一定會引起其他股東的不滿，從而造成內部分裂，一旦涉及到利益的問題，股東之間的摩擦更大。因此，中小民營企業老闆要集合一批優秀人才共同創業，可以採用合夥人模式，並且要做到：
1、合夥人不佔用公司股份，決策權在老闆一人手中。
2、合夥人的利潤分配要提前規定好，才不會產生利益糾紛。
3、合夥人只有創造的價值越多，才能得到更多的分紅。
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選人標準:又紅又專
紅，指人品好，認可企業的文化；專，指他的業務好，結果導向強。
紅的話，在工作一段時間後，還是很容易看出來的；而專，則很大部分跟企業的培養有關。要讓人才更專，企業要做到以下幾點:
首先，對幹部充分授權。你如果給他一個職位，卻不授權給他，那他永遠專不了。授權之後，公司的工作效率會大大提高，並且他對工作的滿意度也會更高。
其次，要允許下面的人犯錯誤。用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權的時候，我就要忍受這20分的差距。公司要交得起這個學費，員工才能更快地成長。如果什麼都按我的來，那他就養成了依賴心理，永遠不會有大的突破。
再次，多引進戰術人才，少引進戰略人才。企業制定戰略的人不需要很多，如果一個企業制定戰略的人太多，就會整天在一起誇誇其談。制定戰略的人是誰呢?是公司董事長。為了保證戰略決策的正確性，他可以去學習，開拓知識面，和別的企業家交流。
最後，只認功勞不認苦勞。苦勞對一個企業是沒有任何貢獻的，它不會帶來任何利潤。很多企業家不好意思將這個明確講出來，但是做企業，你一定要把這個觀念跟員工灌輸進去，這樣企業的效率才會提高。
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弄清員工為什麼要跟你幹
要琢磨員工，他為什麼要跟著我幹?
感情有時候有不可替代性，除了感情因素之外，員工跟著你幹主要追求什麼?在眾多因素中，有兩點最重要:
第一點，收入。在以前，老闆會經常用事業心、企業文化去淡化這一點。但現在，這一方法行不通了。作為一個老闆，心裡一定要明白並實事求是說出來，他憑什麼跟著我幹，就是為了錢。
第二點，個人價值的實現。這一點跟事業心有關，一個人總是希望得到上級、同事以及同行的認可。因此，老闆就要創造這樣一個環境，這樣一個條件，讓員工被認可。
那麼，什麼樣的方式可以讓員工最重要的兩點需求得以實現?無疑，與員工收入及價值相關的便是薪酬模式了。但是，無論是傳統的固定薪酬，還是“底薪+提成”的模式，激勵性似乎都太小，並且給員工一種“老闆給我發工資，我沒有決定權”的感覺。所以，在薪酬模式的設計上，我們需要注意兩點:其一，企業給員工不斷獲得高薪的空間和機會；其二，員工可以憑自己努力獲得更高的薪資。為此，我建議中小企業可以採用激勵性非常強的加薪法。
最能體現管理者和企業共贏的模式，它一般會給管理者開拓6到8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節，這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
簡言之，員工收入越高，企業越賺錢。
以某生產經理KSF（關鍵成功因素法）模式為例:
第一步:選取生產經理這個崗位與企業利益密切相關的6到8個指標：總工藝毛利潤、生產工藝總產值、公司總報廢率、部門費用率、及時交貨率、生產工藝小時產值、員工流失人數、培訓。
第二步:根據每個指標的重要程度設置相應的權重。
第三步:根據公司歷史數據計算出每個指標的平衡點，這個平衡點對員工來說比較容易達到，所以員工壓力不大。對於企業來說，只要做得不比去年差，所以平衡點上加薪不會增加成本。
第四步:將員工的薪酬分為固定薪酬(20%)+寬帶薪酬(80%)，將寬帶薪酬分配到6~8個指標當中。
第五步:根據平衡點和薪酬分配設置相應的獎勵刻度。毛利潤每增加10000元，獎勵31元，每減少10000元，少發25元；總產值每多3000元，獎勵5.3元，每少3000，少發4元；報廢率，每降0.05%，獎勵2.5，每上升0.05%，少發2元；及時交貨率，每上升0.05%,獎勵2元，每少0.05%，少發2元；員工流失率，沒流失，獎勵50元，每流失1人，少發250元。、
因此，給員工提供了沒有上限的加薪模式，員工便可以憑藉自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。而對企業來說，員工薪資越高，不僅不會增加成本，反而能為企業增加利潤。
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