1、關於增長
不管對企業來說，還是對一款產品來說，都有一句話叫做：增長治百病。
當然，增長也是所有運營繞不過去的一個坎，是大部分運營指標的核心。
自從範冰把增長黑客的概念從硅谷帶到中國以來，這個詞就開始成為互聯網產品和運營圈的寵兒，很多公司動不動就要組建增長團隊，實現用戶或者銷售的指數增長，從而來解決企業和產品的問題。
但是，這些都是有條件的，特別是對於產品的週期來說，早早的引入增長團隊並不一定是好事。
很多著名的增長成功案例都是在產品被市場驗證以後，才正式走通增長模型，實現用戶增長的。
從設定增長指標，拉起增長團隊，構建增長模型，再到追蹤數據方案、收集用戶行為，定義關鍵指標和數據埋點，最後進行實施、反饋、優化、覆盤，都不是一蹴而就拉幾個人就能解決的。
況且，這一整套下來，也許只是一個增長工具的增長模型，一個優秀的增長團隊，還需要不斷的進行工具探索，構建不同的增長模型，進而完成增長指標。
那麼對於想要立志成為一個牛逼的增長黑客的運營來說，他需要如何去自我迭代呢？
對於一個新人來說，做一個增長運營，有三個階段。
2、熟悉工具搭建健康增長體系
當我們接觸一個產品的時候，第一步是認識產品的特點，比如目標用戶，產品形態，所在行業競爭情況，還有盈利模式等等。
然後就是瞭解用戶群體，進行群體特徵分析，用戶畫像側寫，用戶需求整理，然後進行渠道整理和方法分析。
那麼當一個新人剛接觸的時候，必然是由老人帶的，那麼老人接觸什麼渠道、什麼方法（或者工具），就會讓新人先接觸什麼渠道什麼工具。
當然如果，沒人帶，那麼一般自己分析渠道排序的時候，根據渠道的評分、ROI的排序（同行分析）篩選出一兩個有精力去實施的渠道。
那麼這時候你要做的，就是針對某些渠道，熟悉工具和方法。
比如新媒體粉絲增長，一般渠道有自有內容增長（轉發分享、內容搜索）、互推、廣告投放（線上與線下）、活動（線下和線上）等等。
這些渠道里面，根據目前項目的階段不同，採取的渠道和方式也不同。
比如最開始肯定是自由內容增長+活動開始的，接著會進行廣告投放和互推，在最後才會搭建增長模型，進行爆發式的增長。
那麼最開始新人要做的，就是搭建一個基於熟悉的渠道，熟悉的工具的健康增長體系。
比如內容增長和活動增長，每月保持健康的數據，穩定的增長來源，在這個過程中不斷熟悉這個渠道，不斷的熟悉活動工具。
在接下來，就是進階版。
3、探索新工具/玩法，優化老工具/玩法
活動運營這個工具，是基於AARRR模型下的增長，是工具的一種，當你熟悉了這種工具的時候，下一步就是兩個方向。
一是不斷的優化渠道和工具，同樣的活動，可以線上活動，也可以線下活動，可以病毒式增長，也可以社群式裂變，這裡面是需要不斷的進行優化的。
另一個就是去探索新的工具，這個工具也可以基於經典的AARRR模型，但是會是不同的玩法，可以基於來源的老渠道，也可以去嘗試一些曾經表現不太好的新渠道。
比如如果增加用戶的NPS，不同的活動不同的渠道，不同的產品就會有很多新的玩法。
當然這裡所謂的工具，是基於渠道、構建模型、追蹤數據和分析，實施和反饋，優化和覆盤的一整個流程。
那麼其實活動運營裡面，像線上的社群裂變和病毒傳播案例，不同的玩法就是不同的工具。
而互推也可以建模和跟蹤，基於大型活動的一次節點營銷也是，基於KOL的一次廣告投放也是可以這些都是新的工具，新的玩法。
那麼基於增長指標，不斷的優化老方法，探索新方法，就是增長黑客的進階階段。
在這個階段，不斷的整理和收集渠道。
不斷的熟悉不同的增長工具背後的邏輯以後，就可以不斷的進行優化。
然後才是最終的高級階段——一個厲害的增長黑客。
4、掌握儘可能多工具和邏輯，根據渠道特性和工具屬性，構建增長模型
當你對於增長的邏輯理解越來越深的時候，就能夠看清楚增長的本質。
同時你有掌握了很多工具，每一個工具的玩法和核心都已經優化了很多遍。
那麼針對不同的渠道，不同的週期，都能構建出適合的增長模型了。
同樣以新媒體距離，一個成熟的增長團隊，會根據不同的渠道，不同的時間節點，結合年度的增長指標。
從而構建出一整套包含新增、留存、淨推薦增長等各大健康指標的增長模型。
比如自然增長基於哪一套邏輯，預算和結果是怎麼分佈的？
比如活動增長是基於怎麼樣的頻率，基於什麼樣的渠道，進行哪幾種最適合這個產品和用戶畫像的玩法，進而完成怎麼的增長預期的？
再比如用戶分級下，基於怎麼樣的增長模型，從而提升用戶的淨推薦係數，從而帶來怎麼樣的增長預期的？
再比如什麼時間點，產品達到了一定的勢能，基於ROI，是時候引入什麼新的工具，什麼新的渠道，從而加入增長模型的哪一個階段？
最後還有不同的邏輯和工具的反饋機制、算法優化機制、plan B的支撐機制，最後完成最終的計劃——增長指標。
這就是一個成熟的增長團隊的階段，可以根據不同的產品、不同的用戶、不同的渠道，甚至不同的預算，就可以預估出增長的預期的階段。
而團隊要做的，就是挖掘預期的所有價值，直到出現黑客式的奇蹟。
這裡的增長黑客，不僅僅侷限於俠義的理解通過技術手段的外掛式增長，而是一個健康的增長運營的系統化成長。
And，共勉。
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