異業合作截止目前為止已經滲透在我們生活的方方面面，比如分期付款是銀行等金融機構與其他商家的合作；騰訊支付寶會接入第三方企業，下載一個APP便可以滿足許多功能；我們經常會在網上看到各種異業合作的新聞，大佬們都紛紛開始異業合作，可見異業合作必將是一種普及性極高的合作模式。
其實異業合作自從提出來已經過去很多年，許多公司機構也在尋找異業合作，但總是不能達成共識，找到好的合作切入點。
今天分享一個兒童攝影機構與母嬰店的合作案例，希望對大家有所啟發。
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困境
這家兒童攝影機構開在社區裡面，人流量一直很差，一般每個月也就只能成交10個左右的顧客。
機構的推廣手段是印一些免費拍照的傳單到街上或者周邊社區去派發，但是成效很低，很多人都是轉個頭就把傳單丟了，沒覺得有任何價值。
2
困境分析
傳單派發一直存在到現在，足矣證明其存在的價值。但是傳單也不是隨便找一個人流量大的地方隨意派發，這樣轉化率絕對不可能高。
這家兒童攝影機構發傳單效果不佳的原因主要是沒有鎖定精準目標顧客（真正有消費能力、有消費需求的人）。
傳單雖然是可以免費拍照，但價值貢獻值不高，導致驅動力不足。而且收到傳單的人對他的影樓沒有任何的信任感，同時也害怕這是機構的陷阱，可能會有隱形消費。
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解決方法
經過對攝影機構周邊的地理環境的一個考察，發現他有一個非常好的魚塘（被借力者），就在影樓的社區門口有兩家母嬰用品店。
攝影機構設計了一份價值300元的拍攝禮券，提供給母嬰用品店做贈品。並與母嬰店老闆洽談“攝影機構要在國慶節要做一個感恩回饋的活動，那現在我們影樓可以為你提供300份的禮品，每份價值300元，總價值9萬元的禮品，給你做贈品，去送給你的顧客。”（如果老闆說不要，可以告訴他，把這個機會讓給隔壁的母嬰店）。這個母嬰店老闆一聽說機構可以免費提供這麼多禮品給他，非常樂意的接受。
通過初步交流，瞭解到他有2000多個會員，讓他給每一個會員發送一條短信，【為了感謝您對XXX母嬰用品店長期以來的支持，在國慶節到來之際，本店特地為您準備了一份價值300元的禮品，免費贈送給您，請於X月X日到XXX母嬰用品店領取】。短信一發出去，瞬間就有幾百個會員去領取禮券。
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結果
在當月就有100多個人帶著孩子到影樓去拍照，影樓馬上手忙腳亂，有點應接不暇。同時還有一部分人預約了其他時間去拍攝。
只要去影樓拍照顧客還可以獲得價值300元的代金券(購買其他拍攝套餐可以立馬抵用）。到影樓拍攝的顧客80%都購買了其他套餐，影樓當月的成交率提高了1000%。
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成功分析
這次異業合作之所以能提高這麼大的成交率原因在於：藉助母嬰用品店現成的數據庫。這些顧客是母嬰用品店的老顧客，他們信任母嬰用品店。顧客拿著300元禮券可以拍攝一組寫真，不需要付一分錢。
攝影機構的攝影師拍攝技術很不錯，加上影樓又送了一張300元的代金券，顧客拿在手上不用，會覺得很可惜，所以有80%的顧客會消費其他套餐。
一種簡單的異業合作方式就讓一家客流寥寥的攝影機構鹹魚翻身，在拍攝期間再留下顧客的信息，並加微信等，定期發朋友圈宣傳，或者與顧客做一些其他方式的互動，加大粘性，宣傳口碑，未來的發展將會一片光明。
其實不光攝影機構獲利，母嬰店也藉此機會回饋了老客戶，有可能老客戶還會給其做宣傳從而達到拉新的效果。
異業合作是達成雙贏的最好方法之一，只要找到切入點，尋找到適合的商家。
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