大象」安全套:小米員工辭職自主創業創業讓自己「爽」

大象”安全套:小米員工辭職自主創業創業讓自己“爽”

厚度和市場最薄的 0.03mm 保持一致;包裝打開後,儲精囊自動朝上,秒分正反;香料來自厄瓜多爾;潤滑劑來自荷蘭,併為同志用戶多增 30% 潤滑油;代工廠來自馬來西亞;包裝廠和蘋果同一家。

距離 90 後小米員工劉克楠離開小米,創立安全套品牌“大象”已有大半年時間。本月 7 日,大象安全套以 7 只裝 59 元的售價正式在官網上市。以上就是劉克楠交出的第一份成績單。

劉克楠表示,當初決定做安全套之後,初衷就是做一款讓自己用的爽的安全套。但具體怎樣才能用的爽,他自己當時心裡也沒譜。而第一版大象在厚度、易用性、隱私性、生產工藝方面做的優化,實際都是通過和一批核心用戶互動獲取的 idea。

厚度方面,目前大象的 0.03mm 超薄技術買自美國安全套品牌 Trojan,厚度和市面上最薄的安全套基本保持一致(不過據稱岡本已做到 0.02mm)。而在近期,大象已和日本安全套品牌 Sagami 達成合作。該公司已研發出 0.01mm 的安全套技術,大象也預計會在升級版加入該技術。

易用性方面,大象做了兩點優化:單手打開、秒分正反。相比以往多個安全套連成串,撕下一個之後,還需雙手再撕一次小包裝;大象的每個安全套都是獨立包裝,把手撕次數減少為 1,而據說升級版的獨立小包裝連最後那一次撕都省了,可以直接單手捏開。捏開之後,大象安全套的儲精囊還會自動朝上,避免用戶分不清正反。

隱私性方面,大象的快遞採用 5 層包裝,快遞單上的品名寫的是“禮品”。而且,劉克楠透露,目前大象還在研發兩款配件:可以藏安全套的手機殼和襪子。

生產工藝方面,劉克楠稱,最初大象也就想找個國內的代工廠生產就好了,但最終可能是由於對產品極致的追求(當然,不少讀者可能也會質疑是噱頭),總之最後的原料和生產大象選擇了第一段提到的全球化方式。

看到這裡,相信大家或多或少會從大象的產品身上看到了小米的影子——單品制勝的策略。而從品牌定位和營銷策略來講,大象定位是“做最懂年輕人的安全套品牌”,營銷則採用互聯網直銷,配合微博、微信、微電影、朋友圈等口碑傳播方式,又有些小米的影子。

可以說,大象從一出生就在媒體上被打上了“用小米模式做安全套”、“互聯網安全套等標籤”。在如今“小米模式”、“互聯網模式”爛大街的年代,這些詞到底是褒是貶,我已分不清了。但我想從情趣行業發展趨勢的角度來談談這個問題。

成人用品行業在中國已經有近 20 年的發展歷史。從最初“偷偷摸摸”的路邊店到頗具話題性的 90 後女生馬佳佳第一次把情趣商品帶進公眾討論範疇,情趣行業逐漸迎來發展的機遇期。這一點從資本市場的態度轉變也能得到佐證。成人用品生產批發商“愛侶”、移動情趣電商“性價比”分別在 2012、2013 接連宣佈完成行業內的第一、二筆融資。

從和業內人士接觸的情況來看,大家普遍認為迎來機遇的關鍵除了大眾的接受度外,廠商本身能做的是對現有情趣商品優劣混同的局面實現變革,未來情趣廠商的核心競爭力將體現在產品層面的創新。目前我所瞭解到的包括,連酷科技研發遠程性愛工具、性價比在 2014 年將推兩款自主研發的“性價比頗高的男女自慰器具”,馬佳佳情趣用品店主打的情趣創意,似乎都在朝這個方向走。而大象專做安全套的單品制勝原則似乎也符合這一趨勢。當然,其中摻雜多少噱頭成分,則需要大眾自己品味。

大象在團隊成立之初就經順為基金介紹,獲得來自泰山資本的百萬級美金天使投資。1 月 7 日,大象安全套正式在官網發售,7 支裝,定價 59 元,全部採用順風快遞。

採訪最後,我問劉克楠:“現在的大象你用的爽嗎?” 劉克楠的回答是:“我現在沒有女朋友!”


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