大家一說起銷售來，就會褒貶不一，仁者見仁智者見智，每個人都有自己不同的看法。
做銷售的人和接受銷售推銷的人，以及看到銷售在給別人推銷的人，不同的角度都會有不同的見解。
但是我們要相信，任何行業都能隨著時代的發展，趨勢的發展而變化，同樣的，人們工作的崗位，也會隨著這樣的趨勢而變化。可能你會不信。舉個例子，一個工廠在沒有現代化機器作業之前，都是人工在手工工作，那時，人們就是生產者，但是在有了機器後，人們就成了機器的管理者和維護者，而並不需要人們再去手動生產產品了！
雖然，趨勢使然，人們的工作性質不斷變化，但是不可否認的一個事實是，無論什麼崗位，人的作用還是第一位的。銷售同樣也是，無論現在銷售已經由單純的線下轉到線上+線下，銷售的人都是關鍵的，只是銷售的模式是在飛速變化的，同樣的套路，可能適用於一段時間或者一個區域，但並不能適用於很長時間和全部的區域，而其中改變的動力就來源於人。
所以，銷售崗位一直以來，每個人都會有個共識，能做好銷售的人，都會是很厲害的人！
然而，現在的這個時代的銷售，對於有些從業者來說，有很多弊端需要改進，一遍能更好的適應於這個社會。
1、不要再做沒有思想的跗骨之蛆
現在有很多的線級城市公司，老闆比較懶，對於推廣策略和營銷方案上很不重視，在他們眼中，就採取一勞永逸的方法，招人，招電話銷售！沒人一臺電話機，不停的打、不停的打，依據就是一本毫無分析用途可言的電話本（不知道從哪裡花錢買到的），這樣的銷售，可以說是最懶的銷售，而並不是最勤快的銷售，電話員可能就是沒有思想的蛆，同一個電話，可以翻來覆去打很多遍，既影響了用戶的生活，也往往並不能達到什麼效果！
2、對數據的重視力度不夠
這個時代是什麼時代，是一個以數字經濟為主的時代，人們的生活幾乎都可以達到數字量化的程度。但是我們有些銷售人員呢，卻手裡有這樣的可以量化的數據信息，有這樣的資源，卻不知道去用，也不知道去重視。這好比給他一顆明珠，他卻不知道明珠的價值，而卻用它微弱的光去照亮！純粹是資源的浪費！每個發展中的公司，都會有數據產生，只是多少而已，殊不知，這些產生在公司裡的數據才是最重要的資源，以這些資源去做針對性的營銷，那才會事半功倍！
3、切記滿嘴跑火車
能做到就是能做到，不能做到就是不能做！可以給自己提個高度，但一定要量力而行，千萬不要到最後收不了場！如果你做銷售只是去一味的迎合客戶的需求，而忽略了自己的能力所及，那麼，放心吧，這個客戶肯定不會留在你這裡！真正的銷售人，一定要清楚的知道自己背後的資源有哪些，可以適當的提高些完成的難度，單一定要量力而行。不然不僅不能和客戶談成合作，相反的，還會丟失這個客戶，在行業裡落得個不誠信的汙名。
一個好的銷售，是要適應於他所在的時代的，把握好大勢，跟上形勢，有新的眼界，新的思想！要熟知自身的資源，熟知自身所能運用的資源，做一個智慧銷售著。而不是墨守成規，想要一招鮮就能適用於整個時代，那是在痴人說夢！這個時代唯一不變的就是變化。想要適應時代，先改變自己！
一個好的銷售也是一個企業的領頭羊，可以堪比CEO的人，希望對你能有所用，也希望每個人都能才有所用！
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