8月15日，混改第一央企中國聯通發佈中報，橫向和縱向比，都可謂亮閃閃：
1）主營收入增速大幅超過行業均線，高達8.3%；
2）淨利潤增長232%，稅前利潤高達77 億元，母公司淨利潤高達26 億元。混改前只有可憐的6億。
3）資本開支完美管控，半年只有116億；
4）現金流高達408億，雖然與中國移動近4000億現金流還不能媲美，但是對於聯通來說，也算是大翻身。
5）資產負債率大幅下降，只有43.5%了，此前曾經高達近70%。
那麼，中國聯通在2018年上半年做對了什麼才能取得這樣的業績呢？有行業內人士調侃說做的最對的是聘任了一位總會計師，這句話當然是玩笑，其實在水煮通信看來，2018年上半年聯通做對了一件關鍵的事情，即堅持不懈的差異化——換一句話就是堅持不懈、咬定青山不放鬆做中國電信和中國移動不做、不能做、不敢做的事情。
中國聯通官方的說是“互聯網化運營轉型”，也就是由王曉初從中國電信帶到中國聯通的2I2C戰略——非常惋惜的是雖然2I2C戰略最早由王曉初在中國電信提出，但是中國電信僵硬的國企體制無法為2I2C提供成長的突然，相反到了聯通，更加善於與產業合作的企業文化為王曉初逇2I2C戰略落地提供了優質的土壤，更為重要的是，混改的體制紅利更是2I2C戰略落地生根的決定性因素，可謂天時地利人和。
其實2018年上半年，中國聯通開始大規模收割互聯網化轉型的紅利，與騰訊合作的王卡在質疑聲中收穫了過億的用戶，成為電信運營商借助互聯網觸點渠道發展用戶的經典案例。
中國聯通在移動業務市場與騰訊等互聯網公司的合作，使得其找到了移動業務差異化經營的新途徑，避開了傳統電信渠道與中國移動和中國電信的正面交鋒，這在一定程度上解放了中國聯通的經營資本開支壓力，所以在中報中，中國聯通頗為得意的用了一個詞“輕成本”——的確令人羨慕。
在這個過程中，3G時代中國聯通建設的全網集中的IT系統成為關鍵的成功要素之一，為聯通與互聯網戰略投資者的合作和對接提供了較低的技術成本。
在差異化上，中國聯通積極主動的抓足了大流量用戶的需求痛點，在大流量低資費產品上，快速建立了用戶口碑，佔領了年輕用戶、青年用戶的消費心智，尤其是在融合與互聯網夥伴比如騰訊、滴滴等合作的權益和內容，形成了內容融合型的流量產品，為中國聯通撕開移動市場提供了很好的火箭炮。
雖然在很多運營商同仁看來，聯通走在純管道運營商的路上越來越遠，但是在數字表現我們卻不得不對聯通高看一眼：手機用戶月戶均數據流量同比增長2.2 倍；手機上網收入同比增長25%，達到人民幣534 億元。
如前文所屬，中國聯通的2I2C差異化體制性優勢來自混改，來自阿里巴巴、騰訊等股東們的力量成為開展2I2C的基礎，這一點，是其他運營商所不具備的。中國聯通的中報顯示，聯通與騰訊、阿里、百度、京東、滴滴等公司在互聯網觸點都有合作，構建了以低成本和薄補貼的發展模式，其2I2C 的用戶總數達到約7,700 萬戶，成為聯通4G用戶主要來源。
此外，中國聯通為了差異化，也放棄了很多，比如放棄自己的沃雲，與阿里、騰訊合作推出以“沃雲”為品牌的公有云產品、開展雲聯網產品合作為用戶提供混合雲組網能力；藉助阿里的產品能力，與阿里成立合資公司，開展定製化的應用軟件服務。在零售領域，也與阿里、蘇寧、京東、騰訊合作，相互引流，開展新零售探索。
以上，其實我們都可以看到，聯通所做的，就是競爭對手不能做、做不快、不敢做的事情，所謂差異化，不就是如此嗎？
2018年下半年，水煮通信預期中國聯通的市場打法和競爭策略不會發生大的變化，還會繼續延續目前的策略。
混改第一央企，中國聯通在2018或許會給大家一個“不一樣”，會嗎？
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