作者|王爷
整理|叨叨
核心导读
四五线城市微商是怎么样的？
如何在这里发现商机？
如何做好推广？
王爷说
一直忙着做项目，五月底六月初这段时间连续做了3个项目，到现在为止，是第4个了，总业绩量加起来差不多是250万。都没时间静下心来思考，所以，上一篇文章还停留在5月26号的。
今天，抽了一个下午来写了这篇文章。本篇文章，主要还是以我端午节抽空半天回家感受到的认知为基础。
1
四五线微商情况
我家是杭州临安的，一直看文章的人都知道我是有卖坚果的，其中最热卖的就是临安山核桃。昨天我还拍了初长的山核桃发朋友圈。
临安虽然属于杭州，但其实是一个地级市（现在属于区），从经济发展水平来看，和杭州其他几个区比，明显落后的。以临安市区为例，人口估计也就10万人，整个市在50万左右。所以，按照城市来分，属于四五线城市了。
端午节的时候，和从小玩到大的朋友闲聊，当然聊到了微商拼多多之类的所谓消费降低的平台和职业。她对网购的态度是不拒绝，但也不主动。
但，她也变成了一名微商，而且，卖的产品也不便宜，同时自己也有在使用。
从和她的聊天中得知，她不会在拼多多上买东西，但如果亲朋好友买到便宜的又实惠的产品，那她也是希望推荐给她的。平时，基本就直接在线下门店购买了。
谈及为什么不在淘宝这些电商平台购买，原因主要是2个，1个是买家秀和卖家秀实在相差太大，无法把握，另外1个就是退货啥的麻烦啊。
但交流中，也能从侧面发现，他们周围有一群相似的人。比如，她说她的同事，买东西都不会超过50元。如果某个人买回来后对得起价格的，那么，身边的人也会购买。
同时，另外一个发现，虽然是在四五线城市，但她对自己有用处的产品，还是很舍得花钱的。
排除被微商洗脑的原因，和她聊天中，可以发现，她自己在身体的某一部分确实有点问题，然后使用某某产品以后，好了很多。于是，就做了代理，开始了微商。
但，她仅仅是一件代发的微商，平时还有班要上，也没有那么多钱囤货，所以，卖不了几个钱，能赚最好，赚不到也无妨。
另外一个就是周六的时候，参与一个项目的路演。路演现场差不多来了5对家庭吧。因为该项目是属于亲子游玩学习类的，所以，都是带着孩子来体验的。
其中有个是阿里巴巴的，目前是负责盒马鲜生的，聊了很多。最最最让我印象深刻的就是对商业的理解。尤其是让我感受到合作共赢这个词。
当然了，这次路演，如果要和微商沾边的话，那就是消费升级。我们发现，做微商的，大多数都是四五线城市的人，把城市里的产品卖到乡下去。
其实，城市里的人也是在做微商的，他们是去乡下找到好的产品卖到城市里去。
就如我参与的这个项目，他们13年在杭州郊区租了一块地，开始种植猕猴桃，卖了三四年了，年产量30万斤，产值差不多是三五百万。
同时，自己做了一个放心食材类的微店，里面卖点鸡鸭鹅之类的好的食材，有1000多个会员。这些会员来着哪里？都是朋友带朋友而来。
然后，他们是怎么运营的呢？
就是靠微信，建立了微信群，然后通过微店交易。为什么会用微店交易，因为一方面是可以留存数据，另外一方面，可以节省效率。 即，假如我今天想买一只鸡一只鸭，我只需要和老板说下，我买了，他就知道了，按照下单的地址派送就好。
至于微商们说的我都没有素材装逼发朋圈了，那根本就不存在。你微信里都是你的客户，你的产品好就是好，不好就是不好，他们已经了如指掌了，已经不需要靠你的朋友圈来识别了。
所以，这就是城市里的人做微商和农村里的人做微商的区别。
大部分情况下，城市里的人做微商，会越做越大，因为他们在城市里，获取的信息更及时，更能随机应变，同时积累的人脉资源更优质，只要产品好，回头客多。
农村里的人做的微商，大多数都是一阵子，没赚到钱，就散伙了。其实，这就是对商业的理解到不到位。
2
如何发现商机？
前面说了一些现状，那么，如何通过现状来挖掘商机呢？还是用实际案例来说明吧。
我爸说家里的门帘坏了，让我网上买个，然后电风扇少了一把，也买个。
于是，我果断打开淘宝下了单。门帘，我选择的是价格适中的，30元一副的，不算最贵，也不算最便宜。对于家里用，可以应付了。电扇，我爸妈说要选择品牌的，老一辈比较信任的是乘风牌电扇，但我淘宝看了，似乎没有官方旗舰店之类的，所以，选择了其他品牌电扇，150元左右。
那，这里的商机是什么呢？其实，就和上面的逻辑一样，不管是消费升级还是消费降低，产品始终是用户最关心最看重的。但，每个行业每个领域的人，对产品的要求是不一样的。
门帘这类产品，30元哪怕只能用一个夏天，大多人都能接受了。对于这类产品，你只要产品对得起这个价格，就可以了。
所以，如果你生活在三四五线城市，不妨多关注下身边人都是哪里购买一些非必要刚需生活产品的。如果你的城市或村里，是这样的，那，大多数其他类似的城市村庄也都差不多的。
但，我爸妈不会淘宝购买，连微信都没有，所以，只能靠我。所以，拼多多的出现，其实并不奇怪。毕竟，淘宝用户也才6亿不到，剩余8亿人，除开小孩子老人，起码也有4亿人是没有进行过网上购物的。
拼多多只需要填写个地址，就可以微信直接支付，确实方便快捷很多，最主要的问题是价格低，对于未经历过传统电商的人来说，吸引力很大。
当然，另外一个点，我们有要看到，哪怕是没有任何网购经验和互联网经验的人，对品牌的意识，还是很强的。所以，你在做产品的时候，必需要往品牌化方向去走。
3
如何做好推广？
虽然我爸妈用的还是功能机，但并不代表他们对互联网没有需求。所以，我接下去准备买个智能机给他们用。你想知道原因吗？
这就涉及到推广了。
短视频，已经成为18年最热门的风口。我虽然很少玩抖音，但对于今日头条和头条号，我还是会玩的。我在头条也有几万粉丝，平时也会发微头条。
一般情况，假如我把现在写的这篇文章发在头条号，文章阅读量如果不被推荐，可能是几十个好点的话百来个阅读，但我如果以短图文形式发在微头条，阅读量一般都是1000以上。
所以，从这个逻辑来说，微头条的推广会比长文更好。
然后，回到微商推广这个话题，三四线微商不懂营销，其实是不懂利用工具。
如果你现在去注册个头条，然后发发微头条，也会有人看的。一旦你持续去发布贴近生活，清新自然的短视频或图文，只要符合头条的推荐要求，哪怕0个粉丝，都可能被推荐。
你要做的就是把微信朋友圈发过的内容，重新在头条发一遍。当然了，促销广告类的，肯定会被头条删的，老老实实发一些真实的内容。类似下面这样的：
如果你说，我的产品是代理来的，然后又是什么杀菌啊，去脚气啊之类的，那么，基本和头条绝缘了。谁让你代理这些东西了呢？这些东西，还是私密的比较好。
最后，不管是发文章，还是卖货，找可以持久做的产品，沉下心，稳住自己，坚持下去。
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