作者|王爺
整理|叨叨
核心導讀
四五線城市微商是怎麼樣的？
如何在這裡發現商機？
如何做好推廣？
王爺說
一直忙著做項目，五月底六月初這段時間連續做了3個項目，到現在為止，是第4個了，總業績量加起來差不多是250萬。都沒時間靜下心來思考，所以，上一篇文章還停留在5月26號的。
今天，抽了一個下午來寫了這篇文章。本篇文章，主要還是以我端午節抽空半天回家感受到的認知為基礎。
1
四五線微商情況
我家是杭州臨安的，一直看文章的人都知道我是有賣堅果的，其中最熱賣的就是臨安山核桃。昨天我還拍了初長的山核桃發朋友圈。
臨安雖然屬於杭州，但其實是一個地級市（現在屬於區），從經濟發展水平來看，和杭州其他幾個區比，明顯落後的。以臨安市區為例，人口估計也就10萬人，整個市在50萬左右。所以，按照城市來分，屬於四五線城市了。
端午節的時候，和從小玩到大的朋友閒聊，當然聊到了微商拼多多之類的所謂消費降低的平臺和職業。她對網購的態度是不拒絕，但也不主動。
但，她也變成了一名微商，而且，賣的產品也不便宜，同時自己也有在使用。
從和她的聊天中得知，她不會在拼多多上買東西，但如果親朋好友買到便宜的又實惠的產品，那她也是希望推薦給她的。平時，基本就直接在線下門店購買了。
談及為什麼不在淘寶這些電商平臺購買，原因主要是2個，1個是買家秀和賣家秀實在相差太大，無法把握，另外1個就是退貨啥的麻煩啊。
但交流中，也能從側面發現，他們周圍有一群相似的人。比如，她說她的同事，買東西都不會超過50元。如果某個人買回來後對得起價格的，那麼，身邊的人也會購買。
同時，另外一個發現，雖然是在四五線城市，但她對自己有用處的產品，還是很捨得花錢的。
排除被微商洗腦的原因，和她聊天中，可以發現，她自己在身體的某一部分確實有點問題，然後使用某某產品以後，好了很多。於是，就做了代理，開始了微商。
但，她僅僅是一件代發的微商，平時還有班要上，也沒有那麼多錢囤貨，所以，賣不了幾個錢，能賺最好，賺不到也無妨。
另外一個就是週六的時候，參與一個項目的路演。路演現場差不多來了5對家庭吧。因為該項目是屬於親子游玩學習類的，所以，都是帶著孩子來體驗的。
其中有個是阿里巴巴的，目前是負責盒馬鮮生的，聊了很多。最最最讓我印象深刻的就是對商業的理解。尤其是讓我感受到合作共贏這個詞。
當然了，這次路演，如果要和微商沾邊的話，那就是消費升級。我們發現，做微商的，大多數都是四五線城市的人，把城市裡的產品賣到鄉下去。
其實，城市裡的人也是在做微商的，他們是去鄉下找到好的產品賣到城市裡去。
就如我參與的這個項目，他們13年在杭州郊區租了一塊地，開始種植獼猴桃，賣了三四年了，年產量30萬斤，產值差不多是三五百萬。
同時，自己做了一個放心食材類的微店，裡面賣點雞鴨鵝之類的好的食材，有1000多個會員。這些會員來著哪裡？都是朋友帶朋友而來。
然後，他們是怎麼運營的呢？
就是靠微信，建立了微信群，然後通過微店交易。為什麼會用微店交易，因為一方面是可以留存數據，另外一方面，可以節省效率。 即，假如我今天想買一隻雞一隻鴨，我只需要和老闆說下，我買了，他就知道了，按照下單的地址派送就好。
至於微商們說的我都沒有素材裝逼發朋圈了，那根本就不存在。你微信裡都是你的客戶，你的產品好就是好，不好就是不好，他們已經瞭如指掌了，已經不需要靠你的朋友圈來識別了。
所以，這就是城市裡的人做微商和農村裡的人做微商的區別。
大部分情況下，城市裡的人做微商，會越做越大，因為他們在城市裡，獲取的信息更及時，更能隨機應變，同時積累的人脈資源更優質，只要產品好，回頭客多。
農村裡的人做的微商，大多數都是一陣子，沒賺到錢，就散夥了。其實，這就是對商業的理解到不到位。
2
如何發現商機？
前面說了一些現狀，那麼，如何通過現狀來挖掘商機呢？還是用實際案例來說明吧。
我爸說家裡的門簾壞了，讓我網上買個，然後電風扇少了一把，也買個。
於是，我果斷打開淘寶下了單。門簾，我選擇的是價格適中的，30元一副的，不算最貴，也不算最便宜。對於家裡用，可以應付了。電扇，我爸媽說要選擇品牌的，老一輩比較信任的是乘風牌電扇，但我淘寶看了，似乎沒有官方旗艦店之類的，所以，選擇了其他品牌電扇，150元左右。
那，這裡的商機是什麼呢？其實，就和上面的邏輯一樣，不管是消費升級還是消費降低，產品始終是用戶最關心最看重的。但，每個行業每個領域的人，對產品的要求是不一樣的。
門簾這類產品，30元哪怕只能用一個夏天，大多人都能接受了。對於這類產品，你只要產品對得起這個價格，就可以了。
所以，如果你生活在三四五線城市，不妨多關注下身邊人都是哪裡購買一些非必要剛需生活產品的。如果你的城市或村裡，是這樣的，那，大多數其他類似的城市村莊也都差不多的。
但，我爸媽不會淘寶購買，連微信都沒有，所以，只能靠我。所以，拼多多的出現，其實並不奇怪。畢竟，淘寶用戶也才6億不到，剩餘8億人，除開小孩子老人，起碼也有4億人是沒有進行過網上購物的。
拼多多隻需要填寫個地址，就可以微信直接支付，確實方便快捷很多，最主要的問題是價格低，對於未經歷過傳統電商的人來說，吸引力很大。
當然，另外一個點，我們有要看到，哪怕是沒有任何網購經驗和互聯網經驗的人，對品牌的意識，還是很強的。所以，你在做產品的時候，必需要往品牌化方向去走。
3
如何做好推廣？
雖然我爸媽用的還是功能機，但並不代表他們對互聯網沒有需求。所以，我接下去準備買個智能機給他們用。你想知道原因嗎？
這就涉及到推廣了。
短視頻，已經成為18年最熱門的風口。我雖然很少玩抖音，但對於今日頭條和頭條號，我還是會玩的。我在頭條也有幾萬粉絲，平時也會發微頭條。
一般情況，假如我把現在寫的這篇文章發在頭條號，文章閱讀量如果不被推薦，可能是幾十個好點的話百來個閱讀，但我如果以短圖文形式發在微頭條，閱讀量一般都是1000以上。
所以，從這個邏輯來說，微頭條的推廣會比長文更好。
然後，回到微商推廣這個話題，三四線微商不懂營銷，其實是不懂利用工具。
如果你現在去註冊個頭條，然後發發微頭條，也會有人看的。一旦你持續去發佈貼近生活，清新自然的短視頻或圖文，只要符合頭條的推薦要求，哪怕0個粉絲，都可能被推薦。
你要做的就是把微信朋友圈發過的內容，重新在頭條發一遍。當然了，促銷廣告類的，肯定會被頭條刪的，老老實實發一些真實的內容。類似下面這樣的：
如果你說，我的產品是代理來的，然後又是什麼殺菌啊，去腳氣啊之類的，那麼，基本和頭條絕緣了。誰讓你代理這些東西了呢？這些東西，還是私密的比較好。
最後，不管是發文章，還是賣貨，找可以持久做的產品，沉下心，穩住自己，堅持下去。
閱讀更多 微電商學院 的文章
