大街上實體店都開不下去了,藥店卻是越開越多,這是爲什麼呢?

賴Baosen


首席投資官評論員董巖:

現在的確很多實體店都被頂的沒了生意,但是藥店卻遍佈越來越廣,這其中是有這很多原因的我們來具體的分析一下:

第一、首先藥品食品都是關乎民生的大事馬虎不得,開辦藥店買藥的要求是很嚴格的,相關監管部門對於准入的門檻也會設置的高一些,比如要滿足:一)具有保證所經營藥品質量的規章制度;(二)具有依法經過資格認定的藥學技術人員(藥師);(三)具有與所經營藥品相適應的營業場所、設備、倉儲設施以及衛生環境。在超市等其他商業企業內設立零售藥店的,必須具有獨立的區域。(四)開辦藥品零售企業需要獲得當地藥監局的審核等。所以網上買藥的話很多東西都無法審核,特別是藥品的倉儲和衛生環境在網絡上都是虛擬不可見的,而且也無法控制A地註冊B地銷售的現象,這樣監管會有誤區。

第二、人民的消費習慣也決定了藥品絕大部分是在線下實體店裡銷售,一般大家有個什麼小毛病,或者哪裡不舒服都是去藥店介紹一下自己的情況,然後藥劑師根據每個人的情況推薦藥品,這種信任不是一朝一夕能建立起來的,這些在網上問診沒暫時情況下是做不到的,更何況有些情況下比如大家急需用某種藥的時候網上購買需要一定時間才能送到,這樣會延誤病情,而藥店幾乎離自己家幾百米的地方都會有,這樣能快速解燃眉之急。

第三、有些藥物需要處方才能銷售,有些含有特殊成分的藥物需要實名登記才能購買,這些藥物在實體店裡更容易控制,一旦在網上銷售必須先解決實名認證和辨別處方的問題,如果這些問題解決不了也是不用想的。

第四、有些藥品的特殊性需要冷藏或者特殊運輸處理,物流如果不能滿足這些那麼這些要可能還沒有到達購買人手中就已經失去藥效了,這也限制了網絡購買藥品。

第五、現在很多人都有自己的醫保賬戶,而網絡購藥不能實現醫保賬戶的結算,而各地的藥店幾乎都和社保賬戶聯網可以實現實時結算,這也是限制網絡購藥的一大政策性問題。

網絡購藥不是不可以只是還有諸多的問題沒有解決,國家也在今年提出了互聯網+醫療的計劃,未來的大趨勢肯定是要搭上互聯網的快車的,但是醫藥關係民生,怎麼監管,怎麼賣,怎麼報銷這些問題解決之前相信不會有太大的發展。


首席投資官


眾所周知,受互聯網營銷模式的衝擊,尤其是以淘寶和京東為代表的網絡企業運營平臺的影響,大量企業轉化為電商,實體店迅速減少。從工廠直接代發給客戶,商品的成本降低,性價比變高,顧客自然更願意選擇在網店購買。

這樣大量的顧客群體選擇了網絡購買,這就讓商品價格略高、顧客減少、有店面租金、需要投入較多的人力物力的實體店喪失了競爭力。而在這番浪潮的衝擊下,藥店卻越開越多可以破浪而出的原因有三點:

及時性:

不可否認當你肚子疼的要命,並且在你已經知道病情需要的藥品的情況下,網上選擇最快的購買方式需要的時間也遠比你到樓下藥店拿藥的時間要慢,因此大量的實體藥店存在即合理。

售後有保障:

從最近爆款電影《我不是藥神》中就可以窺見一斑,散盡千金仍然是醫藥難求,面對面售賣,其中還有很多假貨。實體存在的藥店,不可能說賣完藥了就跑,自然也不敢大肆售賣假藥,這樣顧客購買之後,能有售後服務保障,買了才能安心。相反,在網絡上購買,售後服務明顯不如實體店的來的快捷、便利和安心。

政府的管制:

政府對實體的藥店把控的力度更大,有著更為嚴格的執業要求。這一點就能夠讓實體藥店取得老百姓的信任。加之醫保卡等等各項惠民就醫的政策推出,大量的市民必須到實體店刷卡消費才能獲得實惠,足夠的消費群體和市場自然也就帶來可觀的利潤,這也就讓實體藥店越開越多。


鎂客網


藥店的消費,是剛性的、實時的、不可預期的,所以,也就很難靠快遞送貨了。如果一個人拉肚子了,即便是京東的送貨速度,也不可能在三五個小時內送到。再例如發燒,要是等快遞,恐怕等不及。這時候,要麼自己或身邊人到附近藥店買,要麼用“外賣”或“跑腿”業務,尋求外部幫助,但也是要在附近實體店購買的。

藥店,其實不僅僅賣藥,還有保健品和日用品。保健品,是很需要“營銷”的。這就是一些小區旁邊有藥店,銷售代表都會不遺餘力地向老人兜售保健品。如果保健品只是在網上銷售,沒人“勸誘”,老人買的概率就不高了。這就是保健品需要在小區裡現場銷售隊伍原因。

藥店也會賣日用品。如果家裡臨時缺個洗髮水、香皂、花露水,也就不同跑去大超市,也不用等著網購了,在身邊的藥店,就可以解決的。這樣的便利店服務,是藥店的重要功能。

另外,藥店畢竟是有人值守的。可以面對面諮詢。這對絕大多數人來說,相當於小診所了。有人指導,買藥放心。這也是營銷功能。

可見,藥店成了一個綜合性的銷售服務場所。再加上藥的利潤往往比較高,不容易被網絡銷售取代,自然成為實體店的首選。跑大醫院麻煩,網上購買不能滿足實效性,藥店也就越來越多了。

不過,藥店的效益也不一定都很好。關鍵還是要看經營。隨著密度增加,要植入更多的服務。例如,專家做堂諮詢。將來網絡問診了,還可以依靠藥店做網絡問診。

如果將來網絡問診發達了,送藥的外賣服務完善了,藥店也許就要受到衝擊了。目前已有送藥的平臺網絡服務,我們拭目以待。


孫建波


互聯網時代的背景下,傳統行業受線上衝擊的影響已經是眾所周知。淘寶的興起使得服裝店、零售行業等線下實體店的經營受到重大挑戰。大多數企業都被動調整經營策略,要不進軍線上,要不實行線上+線下的經營模式。而互聯網+的號召和趨勢,更是讓眾多行業被拉入互聯網的大軍。生鮮、水果、餐飲小吃、手機、電腦甚至汽車都開始在互聯網上售賣。在這樣幾乎所有東西大家都在網上買的大潮流下,為什麼大街上藥店規模卻在擴張呢?是什麼讓這個行業幾乎不受互聯網的衝擊,反而還呈現出擴張的趨勢。其中原因大概有以下幾點:

首先,醫藥行業是一個准入性很高的行業,不是所有人都有資格在網上售賣藥品,更沒有人敢相信你賣的藥是真藥。因此,在這個虛擬的網絡上,人與人之間的信任就受到了更大考驗。

其次,買藥是一個需要謹慎挑選的行為。不是像其他商品一樣差異性不大、替代性比較強。中國講究對症下藥,藥到病除。這時候實體店的售貨員的作用相對就凸顯出來,他們的建議起到了網上客服不可替代的作用。這也是藥店實體店規模沒有消減的原因之一。

再次,中國現在逐漸步入老齡化社會,老人作為一個相對弱勢的群體,是藥店的主要顧客來源。老年人由於年紀較大,和所經歷時代的不同,對網絡的接受程度很低。要他們上網看病買藥幾乎是不可能的事情。而藥店也正是看準了這一點,針對老年人的心理,一般會大力推薦各種保健品,誘使老年人購買。這也是藥店盈利的重要來源之一。


大貓財經


現象背後一定有深刻的原因。
我覺得有幾個非常明顯的原因:
第一:藥店火,絕非暴利 而是因為藥是必需品
很多人第一反應是藥店是暴利,其實不然。
我們拿醫藥流通裡的龍頭和製藥龍頭做個對比,就明白了。
這個是流通龍頭上海醫藥,毛利率只有十幾個點,淨利潤率更低,只有3個點。
再看下製藥龍頭,恆瑞醫藥。
毛利率都在80%以上,淨利潤率也在20%以上,淨利潤率比藥店的毛利率都高!
所以,藥店這麼火,絕非是暴利的原因。
藥火,是因為吃穿住行是人的剛需,就像以前電商火之前,服裝店滿大街都是一樣。如今,服裝店幹不下去了,開什麼能不虧本?藥店就是個很好的轉型選擇。
電商會不會最終衝擊藥店?現在網上也有藥店,但是限制很厲害,很多藥還是不能賣。實體藥店還有好日子過,但是美國已經放開了,亞馬遜已經可以在網上賣藥。
第二:老齡化時代逐漸到來 需求上升
隨著中國逐步進入老齡化時代,醫藥需求也逐年上升。
截至2017年底,中國60歲及以上老年人口已達2.41億,佔總人口的17.3%。
2017年1-12月中西藥品類零售總額達9482億元,同比增長12.4%。這個兩位數的增幅跑贏了GDP了。
老年人不愛逛商場,但是愛逛藥店啊,所以這塊市場未來幾十年還會很穩定,就算電商可以賣藥,老年人還是會選擇實體店的。也不會太差。
第三:再強調一遍,最重要的是,電商無法取代藥店
實體不好乾,是因為大部分門店提供的商品,電商都可以替代,而藥,很難替代,還處在政策性保護之中。
線下還有很多門店,線上也無法替代,比如飯店,維修店之類線上就算再厲害也代替不了的東西。
飯店太多了,藥店以前少,現在更多了,說實話可以跟飯店數量有一拼了。
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趙冰峰


目前在互聯網時代的衝擊下,許多傳統行業受線上影響巨大已是眾所周知了,比如淘寶店的興起就使得服裝店、零售行業等線下實體店的經營受到重大的挑戰。

而且許多行業也都因為互聯網的衝擊反而選擇了加入互聯網,諸如小吃水果、手機電腦、汽車都開始在互聯網上售賣。

在這樣強烈的衝擊下,唯有醫藥行業不為所動,並且實體店的數量還在不斷擴張中。這又是為何呢?

1. 首先,我們必須明白醫藥行業是一個准入性相當高的行業,不是所有人都有資格在網上賣藥,即便是你敢賣,但是真會有人敢買嗎?這就涉及到人與人之間的信任問題了。藥畢竟關乎生命,人們是不會冒著不知真假的風險去網上購藥的。

2. 其次,藥是即時性很強的物品,它並不像我們在網上買衣服那樣簡單,可以一等好幾天。病魔是經不起等待的,病來就立即需要用藥,並沒有任何多餘的時間去浪費。

3. 再者,實體店是有專業的醫藥售貨員,你是什麼病症需要什麼類型的藥,售貨員能給你最專業的指導。而換作網上購物,誰給予你負責的指導?難道憑自己的感覺?

4.最後,生命誠可貴,我們所有人對於藥品都是十分謹慎去挑選的,容不得有“貪便宜”的想法,即便相同的藥網上售賣的便宜一倍,我想我們也會選擇實體店貴一倍的藥。

總之,近幾年來隨著人民生活水平的提高,越來越注重養生保健與疾病的治療。因此,醫藥市場也是越來越大,實體店的擴張也就不是多麼奇怪的一件事呢。

還是那句話,生命誠可貴,我們理應對自己的生命負責,切不能敷衍了事。

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霸王課


村裡的老人說,現在買藥方便多了,因為鎮上一條街上就有4、5家藥店,有的還是連鎖,根本不用跑到縣城,而且還實惠。

藥店開的多了,對居民來說確實很方便,但是,藥店是否能扛住虧損呢?

藥店老闆告訴我,店租和人工是最大的成本,如果沒有較高藥品折扣來維持,兼帶賣點其他東西,很難做下去。這其實是國內單體藥店生存的縮影。

就目前來看,國內單體藥店和小型連鎖藥店的數量比較龐大,隨著大型連鎖藥店不斷複製開店模式,單體藥店和小型連鎖將逐漸被淘汰。

因為沒有規模性的,這就和散養生豬和工廠化養豬一個道理,散養生豬肯定抗不過豬週期,後者規模化後扛風險肯定強。

隨著大型連鎖藥店複製單店模式加快渠道下沉,會逐漸形成規模化效應,藥店整體的採購成本和運營成本會大幅降低,特別是在供應商方面也有較大話語權,具體到拿貨品類和折扣上會得到很大讓步,供應商看到你的渠道優勢不得不作出讓步。

所以,現在你看到的藥店越來越多,基本上是在資本助力下,藥店跑馬圈地,還有一個背景是老齡化社會已經到來。


斑馬消費


這個問題問的好,我也發現了這個問題。大街上藥店確實越來越多,一條街上同樣品牌的連鎖藥店就好幾家。其他店面很多都在來回更迭,頻繁更換經營項目,但是藥店卻很少開不下去的。為什麼會這樣呢?我覺得有以下幾個方面的原因。



人們對健康更重視,自己的擇藥能力越來越強

一般的感冒頭疼,大家也都知道選什麼藥了,自己直接去藥店買回,方便快捷,省去了醫院掛號診療的麻煩。我們買個葉酸、鈣片之類的,直接自己就買了。藥店的費用也相對便宜一些,有時候醫生看醫院裡沒藥了,會直接推薦品牌,自己去買即可。

藥店經營廣泛,醫保卡可以買更多東西

藥店除了賣藥外,還衍生出了其他的商品,什麼牛奶、洗衣液、五穀雜糧,甚至雪糕都可以買到。現在很多人手裡都有醫保卡,刷卡消費感覺不花錢似的,反正裡面的錢又取不出,買了東西放心。



有憂患意識,儲備藥物

現在大家也都有憂患意識,知道早買點藥放家裡,建立自己的家庭小藥箱,省的急用來不及。我家裡就常備感冒藥、消炎藥、退燒藥。

出差、旅遊時,大家也都會選一些常備藥物帶在身邊,以防不時之需。一般都會帶些感冒的、消炎的、退燒的、止瀉的等等。

藥店准入制度嚴格,管理人員相對專業,能給予有效指導

藥店准入制度還是非常嚴格的,必須符合藥品經營質量管理規範的要求,每個店裡都有專業的執業藥師,他可以給你一些買藥指導,往往能你買到正確的藥品。



網絡藥品不被信賴

藥品是一種特殊商品,質量控制尤其嚴格,大家一般不會相信網上的藥品,還是見到實物、並諮詢後再挑選才覺得放心。所以網上開店不容樂觀。

有需求就有市場,人們的購買心理決定了商品的開店方式,上面這些因素決定了藥店越開越多。

以上就是我的幾點看法,如有疑問,歡迎評論區留言交流。

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凝媽悟語


這個問題也很簡單,因為藥品搞網購是很難被信任的。中國商業一半以上都是騙術,都是侵權營銷。

很多人說農貿市場裡缺斤短兩,其實別的行業缺斤短兩也是很普遍的。比如買存儲設備,大多也都是缺斤短兩。八兩秤在IT行業還是很多的。仔細看看哪個行業是保質保量的,很少吧。買房子都會出現面積縮水的現象。網購雖然那麼火,但人們對網購還是有很多顧慮的。至少對於藥品這種級別的是不能夠放心的。

大街上藥店就一定放心嗎?並非如此,醫院開藥都還得留個心眼,否則就會被坑了。但是畢竟藥店實體在那裡,所以也就多了一份安心。很多在藥店工作的人跟自己家人講,越是廣告做得響的藥品,越是不能買。可見藥店也到處是坑。去藥店買藥,尤其低價老品牌藥似乎是逐漸被淘汰,經常會出現買不到了,停產了的情況。然後換新藥,結果貴不說,藥效還很差。中國人每天都在與人鬥智鬥勇,做個家裝如此,買個東西如此,網上聊個天也如此。

要想不被坑真的很難,真的需要天上的知道一半,地下的全知道。否則躲開了這個坑,躲不開那個坑。


國病


這個問題我有資格回答,本人7年藥店從業經驗,曾經經營一家小店,兩年不到,就將日營業額過提升到五千,追上本地區(七八線小縣城)前幾名。以下純乾貨,估計只有真內行看得懂。比較懶,隨便說幾點,真正說起來可以幾個小時

看了上訴回答,可能是看到很多都沒有談到點上。

首先第一個,很多實體店受到互聯網衝擊,是因為互聯網上可以隨便開店。但是藥店不一樣,藥店有很多限制。然後必須還有藥品互聯網經營許可證。這個證是很難辦下來的硬件設施投入就要三五百萬。然後還有各種,你懂的的費用。所以一般沒有500萬拿不下來。這也造成了互聯網上的競爭會少很多。

其次,第二個很關鍵的原因。藥品是一種即時消售的東西,我今天生病了,我就今天就去買藥。難道我還等兩天從互聯網上買嗎?為了那幾塊錢,人難受幾天?

第三,現在基本全民醫保了,每個人每年都有幾十上百塊錢在醫保卡里,單位的每年會有幾百上千塊,這些錢只能在藥店和醫院使用,所以。。。只要這個資格下來,基本就可以活下來

上面三個是大的主要因素造成的。

然後我們來談一下很多回答的朋友,一個錯誤的認識。

早期確實有很多小型的藥店。賣給你的都是完全七廠八家名字生產的藥,那種毛利很高,現在好像很多消費者都懂。但是實際上這個市場是消費者在變的同時,藥店和廠家也在變。現在的藥品,已經可以用大牌做貼牌來做這些藥品。簡單的來說就是OEM。大的廠家收購一些獨家藥的小廠家,貼上自己的牌,改頭換面這種藥毛利也很高。

嗯,然後最後簡單的說一下競爭問題。實際上藥店還是競爭相當激烈。如果你現在去開藥店或者經營藥店,手上沒有一定的資源,還是不要輕易進入。其次,除了開店的裝修進貨以外,你手上還有,必須有一定的現金流。現在開店,如果第一年你就想賺錢,那你這個藥店以後肯定是倒閉的,第一年必須虧。這個很重要,很關鍵,第一年一定要虧出名聲,虧出名氣來。

總的來說,正常經營的藥店,能夠長期存活下來的,平均毛利大概百分之二十幾到30,其實這個毛利是屬於正常範圍。然後出去人工跟店租的話,其實一年下來的淨利潤也大概只有10~15%

現在離開了藥品行業略微可惜,如果有巨頭找我,我可以考慮加盟ヾ(❀╹◡╹)ノ~


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