開便利店應該注意什麼？

4.便利店加盟和自營哪個好？

• 自營便利店和加盟品牌相比，沒有統一的採購和配送，在商品進價上沒有優勢。

• 沒有品牌優勢，顧客對你的信譽度不高，影響進店客流。

• 面對連鎖品牌的競爭，單店很難抵抗；新手的經營經驗缺乏，競爭力弱。

• 沒有規範化管理經驗，整體運營效率不高。

• 人員整體服務素質難以保證，流失率會很大。
  

5.開便利店的注意事項。

• 如果確定要裝系統，最好先裝軟件系統再進貨，所有貨物入庫都能在系統中做單，確保實際庫存和系統庫存一致，不然後面盤點會有困難。

• 進貨：有很多供貨商會主動找上門，但新手一定要分辨真偽，比如有些日化和酒水的假貨很多，而且最好別要全款。如果可能，可以自己去他們公司和倉庫看看詳細情況。好的供貨商很重要，及時性、貨源穩定性和價格都有保證，不然會影響銷售情況。而且最好不要在一家供應商上吊死，比較幾家更有利於壓價。另外商品一定要有一定知名度的品牌，不然不知名的牌子讓顧客對你的信譽度降低。

• 經營過程中有一些誤區要注意：➀品類不是越多越好，便利店以便利取勝，所以依靠產品種類取勝，做到質量上的小而精，不是數量上的大而全。➁多數傳統中小便利店還是面臨高租金、進貨成本高、開店門檻低等問題，想要盈利必須攤薄成本。➂24小時營業並不一定賺的更多。超長時間意味著更多的成本，比如人力和水電。

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便利店經營是很細緻的工作，還有很多邊邊角角的細節需要考慮，特別是這兩年便利店擴張很快，想要有一席之地，需要付出更多的努力。

開店邦

要經營好一家便利店還是挺不容易的，因為涉及的方面太多了，每一方面單獨看起來彷彿都不是大事，可是便利店行業是個典型的“細節決定成敗”的行業。

1.選址：選址好久成功一半了，因為絕大多數的個體經營者不懂得專業的運營管理知識，更多的需要“好的位置”，有點看天吃飯的意思，恨不得周圍有幾萬幾十萬人口卻沒有一家競爭對手，這怎麼可能呢？所以要學會專業的店址評估方法；

2.分析顧客：你周邊的潛在顧客是什麼樣的人，有什麼樣的消費特點？如果不能瞭解顧客的消費需求何談滿足顧客需求？搞清楚了顧客需求，你才能有針對性的組織商品，你的商品才能適銷對路；另外，不要超市這滿足所有人的需求，家庭消費和個人消費是不同的，那麼你的商品也就要有不同；

3.商品陳列：商品陳列至關重要，要讓你的商品會“說話”，好的商品陳列能夠大大提高銷售收入；而好的商品陳列不僅僅是商品碼放整齊，而是能夠激發顧客潛在的消費需求；

4.提前做好投資預算和經營預算，開店前要把各項前期的投資成本計算清楚，例如裝修費、房租、貨架、設備等等，這裡還要注意固定成本和可變成本，然後還要做出經營預算，預計開業後的經營費用、銷售收入、平均毛利率等等，把這些帳算明白了，基本上你就知道這個店是否可以盈利，然後再真正投資下去；

5.控制損耗：任何一家店或多或少的都會有損耗，降低損耗就是提升利潤，那麼降低損耗的方法有哪些呢？

（1）養成做銷售分析的習慣，每天每週每月都要分析你的銷售明細，哪些商品銷量大、哪些商品銷量少，要做深入地分析，因為影響商品銷售好壞的因素有很多，例如季節因素、價格因素、陳列因素、庫存因素。。。。。。有些商品銷量低其實不一定是因為不好賣，也許只是因為你的陳列不對，或者是缺貨、或者是定價偏高。。。。。針對每一個單品認真分析，確實不好賣的即食打折清倉；

（2）商品要“勤進快出”，預估每天的銷量進貨，不要貪圖進貨價便宜了就大批囤貨，大批囤貨不僅佔用資金、場地，而且面臨極大的損耗風險；

（3）所有商品都要本著“先進先出”的原則管理；

（4）對於滯銷商品、臨時商品、季節性商品要毫不猶豫降價甩貨。

6.控制好庫存：一定要懂得，不是商品品種越多就會生意越好，一定要抓住目標顧客最核心的商品需求，品種過多會增加資金壓力，同時存在潛在的損耗風險；

7.促銷的技巧：有些超市經常會搞促銷活動，但是往往並不能提高收入或者利潤，這就是促銷活動設計不合理。儘量不要搞降價促銷，我們要明白，對於快消品來說，顧客是沒有忠誠度的，誰家的價格低就去誰家，什麼便宜就買什麼，你廢了很多精力犧牲毛利搞促銷，結果對於門店整體的銷售或者利潤沒有任何推動作用，反而把顧客養成只有特價才來購物的習慣，這就是陷入惡性循環了。

提幾點促銷思路供參考：買正品送贈品，第一件全價第二件半價，購物有積分（特定條件下積分翻倍，積分抵現金或送贈品），加微信關注送抵用券，限時特價，免費品嚐（免費試用），推廣贈送（顧客幫你做推廣，送贈品或抵用券等）。。。篇幅所限不能一一列舉，總之，促銷有很多玩法，一味的降價促銷會讓自己陷入惡性循環。

8.增加適合的服務項目：有人說超市便利店可以增加收發快遞、代繳水電費、代定鮮花、代訂洗衣。。。等服務項目，其實益孚認為這些服務項目對於提高經營業績沒有多少幫助，反而要額外承擔場地成本、人工成本，而且會影響店內購物環境；

所有的服務項目都要圍繞提高主營項目涉及，例如可以開設自助收銀、食物加熱、食物品嚐、網上預定店內提貨等對提升業績有直接幫助的項目。

經營便利店需要很強的耐心與細心，更要有一定的專業知識。

歡迎在評論區進一步探討！

益孚新零售

作為一個開店新手來說，便利店的創業者要注意這幾點：

第一是位置的選取，有幾個位置是不能選擇的，第一就是地下商場的店鋪，這個位置雖然客流量大，但是骨科進出不方便，同時也沒有明顯的提示，而且在地下通常還有更大型的超市，這樣的競爭便利店也無法接受。第二是店鋪形狀不規則的店鋪，這類店鋪在陳列貨品擺放貨架時不太方便，顧客在購物時也會造成困擾，第三是動線少和不在動線迴歸線上的店鋪，意味著離開了交通的人流和客流的必經之地，那麼也不會有客戶光顧。

第二是進貨的種類和陳列，在主通路的兩側配置消費最多和消費頻度最高的商品，便於促進購買行為，由於人們對這些商品有固定需求，在看到的同時可能會喚起需求從而促進購買。在通路的末端一般需要陳列的是誘導消費者走進店鋪的產品，那麼這些商品通常較為新奇，色澤明亮，可以提升商店的陳列品質，同時好奇的顧客也可以走進店鋪深處去尋找更新的產品和品牌，同時逛店的時間增長，也會有更多的購買行為發生。

第三是選擇產品要注意差異化，確定自己店面的目標客戶後，根據客戶的畫像進行產品的差異化採購和陳列，同時如果附近有其他的便利店或者商超對自己的店面有競爭關係時，也要考慮到自己的選品和其他店的差異，可以通過選品來做出對應的優惠活動，讓顧客的復購率增加，關鍵是要確定店鋪的戰略。

創業並不是一件容易的事情，同樣需要多做一些功課，祝您成功。

鉛筆道

開便利店確實是一種打工者的出路。能滿足打工者大部分的訴求，但是有一點希望你能夠明白，這不是很輕鬆的工作尤其是對於只投入十來萬初創業的夫妻店模式。下面一起來交流一下便利店的運作，大家互相提高。

由於你資金較少，所以選址的問題上就受限較大，最高按照年租六萬之內來選址。在六萬的條件下選人流大的小區入口店鋪，如果當地租金低能租到商圈人流量大的十字路口更好。其中也有些小技巧，同條街道，南北走向選路北，東西走向選路西，小區入口選右側。

店鋪硬件上最好保證燈光使店內明亮，貨架擺放結合實地條件方便顧客行動通暢，有一定的迴旋餘地，一定不能出現死衚衕式的通道。由於初次開店對貨品不熟悉，最好採用掃碼收款系統，能減輕你記物品價格的煩惱。

物品採購方面到不必擔心，因為現在通路競爭非常激烈，估計在你裝修好之前就有大量的快消品業務會上門聯繫你的。每個品項基本有兩到三種品牌就可以了，不必太多不然不僅僅是貨架空間不夠的問題。最好選知名的品牌，經營中要注意貨品的週轉情況，貨物的保質期。週轉慢的產品就應該調整，結合居民消費需求適時更新品項。絕對不要賣過期的東西，做生意口碑壞了就完蛋了。所以平時必須勤快，把店內清潔做好，貨架物品擺放整齊，日期早的貨品放在每列產品的前端。

在經營上，雖然便利店不能想大型商超那樣做大的活動，但是也要有營銷的思維。平時也可以考慮抹個零頭呀，老顧客帶小孩子來的話，送小孩子小東西啦，總之必須靈活，拉攏人心讓大家喜歡你。捨得捨得，就是有舍才有得。便利店一般有20%左右的毛利，你讓一兩個點出來花點心思基本可以搞定回頭了。尤其是開在小區口的便利店。商圈的當然除外，但是也要杜絕宰客。

以上是我以前做便利店的一點拙見，希望能幫到你。

頭一次認真的用手機寫了這麼多，有點累哦😊，希望你認同的話點個贊吧😄

奔波的年輪

任何行業的店面選址都很注重地段，而便利店投資，地段的選擇絕對是重中之重，選址問題是最應該注意的。而其他有關運營的東西是在實際操作不斷進步的，但是選址卻一時沒有辦法改變。

首先，便利店位置所處的商圈情況；

其次是否是路口的轉角門面，或者離路口遠近，在人、車流動線的正方向