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你的寶貝是否有高點擊率和高轉化率，重點在於是否有精準人群。千人千面機制下，人群標籤對寶貝的流量和轉化幾乎起著決定性作用。今天這篇文章，就給大家介紹一下怎麼做好人群標籤的定位。
一、精準人群權重排名機制
你寶貝的哪一個人群數據表現好，這個人群的排名就會得到相應加權。舉個例子，如果你的寶貝是少女小清新連衣裙，而搜索你寶貝的人群正好是被打上“小清新”標籤的少女，那麼，你的寶貝排名就會獲得加權。
而這部分精準人群，在直通車裡也應該增加溢價。
二、 人群場景的劃分和聚焦
1.場景劃分：打開生意參謀-市場-搜索詞查詢，選擇最近一週數據，排行靠前的關鍵詞都體現出了市場需求。而每一個需求背後，對應的是一個人群。
比如我在搜索詞查詢中輸入“連衣裙”，展現出來的“一字肩連衣裙”和“孕婦連衣裙”對應的就是兩個不同的人群。將你自己店鋪中不同寶貝，對應生意參謀中的關鍵詞排行，把相同人群合併起來，不同人群分開羅列。
同時，生意參謀市場行情中的買家人群畫像對做精準人群也有一定的參考作用。
2.人群聚焦：羅列好不同的人群之後，接下來是要做聚焦，讓羅列出來的不同人群點擊率變高。具體是隻抓一類比較窄的人群來快速佔領市場，聚焦主人群場景和關鍵詞，應該體現在主圖賣點和詳情頁描述中。
比如我們要做“一字肩連衣裙”的排名和點擊率，那麼主圖裡面一定要體現出“一字肩”。這樣就會引起搜索“一字肩連衣裙”買家的點擊和關注，很容易得到排名和加權。注意：每一個寶貝在進行主圖、標題優化，和詳情描述的時候，只需要抓一個人群。如果一張圖想體現多個特點，這樣是抓不住精準人群的。
三、利用人群標籤突破流量
1.通過一個人群標籤突破流量，主要是要對人群進行拓展。比如在“一字肩”的基礎上，我們還可以拓展“少女”、“小清新”、“黑色”之類的詞。先以一個精準詞來抓取流量，做好人群定位，人群定位精準之後，還可以利用拓展詞拓展出無數的流量。
簡單來說，就是一開始就只用一個精準詞來定位。
2.淘寶系統有一個規則，就是搜索一個關鍵詞，同一家店鋪，同一個關鍵詞下最多隻展現兩款寶貝，這就是淘寶俗稱的“打散原則”。因此，並不是所有的相關關鍵詞都可以用來主推，每個子類目最多隻能主推兩款寶貝，其它的款式都是利潤款。
四、類目人群規劃
最後，簡單跟大家說一下做一個類目，應該怎麼去精準人群。之前有給大家介紹過利用生意參謀市場行情選款，從搜索詞查詢中下載出排名靠前的關鍵詞數據做成表格的方法。
在定位人群的時候，將做好的表格中每個關鍵詞歸類。在篩選出來的關鍵詞表格之中加上“人群”一欄，找出你現在主推款寶貝對應的人群關鍵詞，保留其它相關關鍵詞便於之後做流量拓展的時候使用就行了。
今天的內容就為大家介紹到這裡。其實主題很簡單，歸結起來就是一句話，利用生意參謀中的搜索詞查詢數據做人群定位，並且實現拓展和裂變。這也是做人群定位一個比較簡單有效的方法。希望這篇文章能給大家帶來幫助。
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