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來源：銷售老司機（ID：xiaoshousiji）
有些人，只工作了3年，就迅速成長為銷售專家，勝任銷售主管等更高職位。
有些人，工作了10年，依然是個普通銷售員。那如何在3年內，獲得比別人工作10年更多的經驗呢？
在上一篇文章，
《為什麼工作了10年，你還是個普通銷售員》
中，提出了一個問題，如果要成為銷售專家，就需要進行刻意練習。
那麼怎麼刻意練習，才能快速成長為銷售專家呢？
避免無意識行為
人的大腦實際上個超級大懶蟲，它遵循的原則是：能不用，則不用，該用腦時也不用。
比如學習駕駛，剛開始我們會在教練指導下，學習每一個動作要領。
換檔，首先要踩離合，然後掛檔，然後再松離合。
我們會刻意的去記住每一個步驟，我甚至看到有些女士甚至做了筆記。
經過長時間的訓練和駕駛後，換檔成了熟練的操作。
這個時候，我們不用在大腦的控制下，一個動作一個動作分步做了，而是一氣喝成。
這個時候，我們換檔就是一個無意識行為。
進入無意識行為後，我們對於換檔技術的改善就會下降甚至中止。
所以，經常發生，離合沒有踩到底，就開始換檔，結果導致變速箱異響，甚至發生故障。
而要成為一個專業級的老司機，他需要及力避免這種無意識行為。
每一次掛檔，他需要確認離合是否真的踩到底，撥檔位置是否正確，松離合的速度是否合適。
是太快了導致車速頓挫，還是太慢了發動機空轉耗油。
在銷售工作中，我還是舉上次打電話約客戶吃飯例子。
銷售：”王主任，明天晚上有空嗎？我想請您吃個飯，聊聊項目的事。”
客戶：”我們不用那麼客氣，有什麼事可以到辦公室裡聊啊。”
銷售：”王主任，真不是客氣，在辦公室您比較忙，也聊不清楚事。我還是想向您單獨彙報彙報。”
客戶：”還是不用了，我最近都比較忙。”
銷售：”王主任，要不這樣，等您忙完這陣，我再和您約個時間吧。”
客戶：”到時候再看吧。”
很多銷售拿起電話就打，沒有去思考要如何說每一句話。
畢竟打電話給客戶是很熟練的工作了，和客戶的對話也就那麼幾句，臨場應付一下，能出來就出來，不能出來也沒辦法。
其實，這就進入了這種無意識行為狀態。
那避免無意識行為，我們要怎麼做呢？
要思考一下為什麼問客戶明天晚上是否有空，而不是這幾天哪天有空。
我們就會發現前者比後者更容易獲得肯定答案。
如果沒有經過提前思考和準備，受到拒絕，我們就退卻了，也就算了。
如果提前想好對策，我們可以接著再提出一個請求：我還是想向您單獨彙報彙報。
其實這相當於我們第二次請客戶吃飯，變了一種說法而已，客戶也更容易接受。很多客戶這個時候容易答應你的請求。
但如果客戶還是拒絕你，而且給出他拒絕的理由，他沒有空。
這時，很多沒有提前思考和準備的銷售，就此放棄了。
如果有提前準備，那就可以提出過幾天再聯繫，沒那麼忙的時候再約他。
雖然這次約沒成功，但給後面再打電話約預留了藉口。
避免無意識的銷售行為，認真思考每個行動背後的邏輯，可以不斷改進銷售行為，提高每個銷售動作的成功率；
而如果放任這些行為無意識化，你將停止進步，行動的成功率也會降低。
進行大量重複性訓練
銷售是實戰性很強的職業，沒有專門的機會讓你進行訓練。
雖然在銷售培訓中，有真人模擬訓練，但這並不能持續提高銷售的專業度，因為不可能一直組織一群人天天搞實戰模擬。
而一些體育運動，比如游泳，運動員可以專門針對蝶泳兩臂划水動作進行重複訓練，以達到最快的划水速度。
由於這些運動不是互動型，所以運動員可以隨時專門針對某項技能進行強化訓練。
但銷售怎麼解決重複訓練的問題呢？
唯一的辦法就是通過大量的實戰來進行訓練。
這就意味著，別人一天打10個電話給客戶，那你每天最少要打20個電話給客戶。
別人每天見3個客戶，你每天要見5個客戶。通過大量的實戰，來創造大量訓練的機會。
同時，要像運動員一樣，某段時間針對某項能力進行專項訓練。
比如，你認為傾聽能力比較差，和客戶交流的時候經常急於表達自己。
（不要覺得這不是個能力，很多銷售往往喜歡錶達自己而不喜歡傾聽。）
那在這一段時間的客戶交流過程中，要時不時的提醒自己，認真聽客戶講，身體前傾表示出對客戶談話的興趣。
面帶微笑鼓勵客戶多說話，同時在語言上和肢體上做出回應。
挑戰更高難度的銷售動作
我們剛開始做銷售的時候，往往很恐懼和不安，因為我們要經常面對陌生客戶。
和陌生客戶見面，往往又會不知道聊什麼，擔心冷場。
遇到複雜的關係，理不清楚頭緒，不知道該去找哪個決策人等。
這個時候，我們的成長是非常快的，這是0到1的過程。
過一段時間後，我們慢慢適應了這種情況，見到陌生客戶，也能輕鬆自如的製造話題，而且能聊得很放鬆；
當達到這種舒適的狀態時，我們成長就會變緩慢，甚至很多人的能力就此停滯了。
因為這個時候，我們進入了舒適區。
而要快速獲得成長，就必須隨時警惕過早的進入舒適區，適時調整進入學習區，持續地提高技能。
拿一個游泳運動員來說，每次訓練，他都要檢視之前的每一個動作，看是否足夠協調，是否更快。
而不是每個動作都按自己最舒適的方式來遊，因為最舒適的往往不是最協調，最快的。
因此，訓練的時候，他就要不斷打破舒適區。
我可以負責任的告訴你，這種方式的訓練，是毫無樂趣可言，枯燥而乏味。
做銷售，要離開舒適區，就是要不斷地去挑戰難度更高的銷售行為。
比如，很多銷售為了完成每天拜訪客戶的數量，喜歡去見已經很熟悉的客戶，或者職位不高，或者容易接見的客戶。
因為這些客戶不會拒絕他們，讓他們覺得很舒適。
但如果讓他們去見陌生的客戶，或者職位較高的客戶，他們就往往想回避，因為這讓他們感覺不舒適。
很多時候，已經讓人產生了舒適感的客戶能帶來的增值價值並不多。
相反，那些讓人暫時還不舒適的客戶，卻能夠給銷售帶來更多的價值。
所以，要快速成長，必須時刻警惕進入舒適區，刻意強迫自己離開舒適區，進入到學習區。
如果覺得拜訪一個處長讓你很難受，很緊張，那就強迫自己多去拜訪處長，多找機會和處長交流。
如果你做一個百來萬的項目得心應手，看到上千萬的項目就繞道走。那就要逼迫自己去跟千萬級別的項目。
總結
其實，成為一個銷售專家的路徑很容易理解，但為什麼很多人工作了十幾年，依然達不到一個銷售專家的能力呢？
而有些人，只工作兩三年，就能夠勝任銷售主管的職位，成為銷售專家。
最主要的原因是，很少人能夠長期堅持這種
刻意訓練，因為這是反人性，反本能的一種行為。大腦傾向於把一些熟悉的行為無意識化，但要刻意訓練的話，必須要將所有銷售行為意識化，並找到這背後的行為邏輯。
銷售訓練要通過大量實戰，針對某項能力進行重複訓練，才能快速提高銷售技能。
人往往渴望進入舒適區，而舒適區會讓人技能停滯，所以需要不斷地挑戰高難度的銷售行為，才能不斷成長進步。
這一切反人性反本能的行為，讓大部分人堅持不下去。
只有少數人，經過刻意訓練，只用很短的幾年時間，獲取的技能和經驗，比工作十幾年的人更多。
銷售老司機，原世界500強外企銷售總監，年入百萬的職業經理人，利用業餘時間傳授銷售技巧。
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