星罗齐布

虽然华为的综合实力很强，有自主研发的麒麟处理器，布局 5G 专利，但在线下零售商，不得不说，还是小米做得更好。

我家附近的商场，有一家小米之家，也有一家华为专卖店。

这两家店，位于同一家商场的同一楼层，不存在地段上的差异。然而每次我逛这家商场，都会发现小米之家的客流明显强于华为。

为什么小米之家做得成功？

第一点，是小米之家的商品种类多，基本上家里需要的电器，很多都能在小米之家里买到。

小米之家里，不仅有小米手机、小米笔记本电脑，还有空气净化器，有小米电视，有路由器，有净水器和扫地机器人，还有智能平衡车。

相比之下，华为专卖店的商品种类，就要单调很多，基本都是手机和电脑，还有相关的一些配件。

所以，很多人去小米之家，是冲着扫地机器人、净水器等产品，去店里体验。

其次，小米之家的店员服务，比较舒服。这里面的讲究是很大的。

店员太冷淡，一问三不知，那自然不好。但太过热情，像屈臣氏导购那样步步紧逼，像苍蝇似得在耳边唠叨，也很烦人。

每次走进小米之家，都可以自己试用产品，不会被店员唠叨。当我有了疑问想咨询，店员也会马上来解答。这种程度的店员服务，是最舒服的。

不过华为现在也注意到了小米之家的优势，像他们的 CEO 余承东，也到小米之家体验取经。

华为现在也开始扩展商品种类，如果能再加强店员的培训，多开展活动，相信华为的体验店也能越做越好。

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不奇怪，华为终端总裁余承东都去参观小米之家了，不仅仅是余承东，锤子的罗永浩，连三星太子三星电子副会长李在镕以及三星电子联席副会长、执行副总裁等高管都私下访问参观过小米之家，这就是说明了小米的成功。

小米被很多人戏称位杂货铺，因为他出售各种产品，从毛巾到行李箱，从电池到电饭煲，从插线板到台灯，而且价格个都不贵，设计与品质也有一定的保证。很多人现在已经形成一种思维“不知道买哪家产品的时候看小米有没有类似产品，至少不会被坑“。去小米之家多少都会买点东西回来，实在没的买了，可能还会买个电池，9.9一板还送个盒子，不比南孚差还漂亮，9.9买不了吃亏买不了上当。很多人都是这种心理，买回去一用还不错，以后可能还会去。所以小米之家的人流特别的多，很

华为的专卖店，除了手机和配件真的没什么别的东西了。跟华为专卖店比，小米之家就像个百货商店，去的人比华为的多是很正常的事情。

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大家在逛商场的售后可能经常会碰到这样的情况，在同一地段的小米之家的人流量远远多于华为体验店，这是为什么呢？

小米之家不仅仅是卖手机

一个知名科技公司旗下的日用品会不会有什么黑科技？这个想法或许是许多人第一次去逛小米之家的原因。如果你去过曾去过小米之家那你一定会发现，小米之家里面商品种类丰富，除了传统的手机、平板和PC产品三大件之外还有各种各样很丰富的产品，包括智能电视机、智能音箱、平衡车、扫地机器人、热水壶、智能积木机器人，台灯、插座、手表、摄像头……甚至还有包包和太阳镜。所以有人生动的将小米之家称为杂货铺。

小米之家活动丰富

小米经常会邀请当地粉丝到小米之家进行各类活动，并会在活动中派发新款手机购买码等诸多福利，小米手机产能一直跟不上它的需求，一台最新款的小米手机往往很难抢到，我亲眼见过小米之家做活动时周围米粉非常积极的配合工作人员，不得不说，在这点上小米做得还是不错的。如果你是一个米粉，那你一定知道“小米直播”这个APP，小米的员工也经常会在“小米直播”中直播小米之家的实况内容。

很多小米手机的用户相信小米手机的质量，抱着试一试的态度去尝试接受米家“杂货铺”里的产品，小米之家也正是合理的利用了它的粉丝效应，对优秀的产品和自身粉丝做了一个嫁接，才能采取得平效27万/年的成功。

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虽然比起OPPO,VIVO,华为等线下专卖店，小米在数量上有较大劣势。但是，往往宣传少,专卖店少的小米之家经常人满为患，华为等专卖店却门可罗雀，这是为什么呢？

小米之家卖的不仅仅是手机 相信很多逛过小米之家的朋友都知道，说小米之家不仅仅是手机专卖店，更像是一个大型杂货铺。从扫地机器人到平衡车，应有尽有。所以很多进店的人都不是冲着手机去的，想了解某一产品的市场最低价，去逛小米之家准没错！

而比起小米之家，华为等品牌的专卖店都千篇一律：只有手机和手机配件。尤其是现在年轻人都喜欢到网上购物，愿意来实体店买手机的人少之又少。所以很多专卖店都改名为体验店，也不求消费者在店里买，只是单纯地让消费者到店里体验一下产品。

相信随着时代的发展，越来越多的人会选择在网络上购物，尤其是等到VR技术成熟后。所以，如何转型是所有实体店要思考的问题。相比较其他手机专卖店，小米之家还是很成功的，这也得益于小米独有的生态链。

就在前段时间华为余承东、锤子罗永浩、三星高管等纷纷拜访小米之家。看来，随着网络购物的发展，越来越多的企业将学习小米之家的经营模式。

不知道各位看官们是如何看待小米之家的呢？欢迎在下方评论留言，让更多人看到您的观点，谢谢！

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巧了我这里小米之家和华为的店铺也只有10来米的距离，不过我这里的小米之家还在装修，不过应该会很火，而华为的旗舰店开了有两年了，确实看的人不太多，每次路过只能见三三两两几个人，有时候甚至没人。

但是这不能代表什么，去过小米之家的人大多都清楚，小米之家不仅仅只卖手机，还会卖一些家用电器，比如净水器，空气净化器等等。除了家用电器，还有移动电源，路由器，小爱同学之类的东西。而华为旗舰店卖的除了手机配件，基本只有手机。从种类上来看，小米卖的东西更齐全，去华为旗舰店的大部分是打算购买手机的，而去小米之家的未必是买手机的，小米有些东西确实挺不错的，就拿我来说，虽然不使用小米的手机，但是家里不少东西都是小米的，比如路由器，机顶盒，插线板，小风扇等等。而且我也很愿意经常去小米之家看看，不一定看手机，看些小物品还是比较有意思的。

华为的话，之前我爸问我该买什么手机，我说广场附近有家华为旗舰店，去体验一下再决定买什么吧。于是我爸回来后告诉我想买华为mate10。于是我某东上帮他买了mate 10，这么看来华为旗舰店更像是一个体验店或者说是形象代表，不一定卖手机，但是却不能说没有作用。

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很多人都发现小米之家客流量比华为专卖店多了很多，其实也正常。毕竟小米之家坪效高达27万！仅次于苹果零售店，靠流量多也正常。这是为什么呢？

小米之家卖的东西更多，杂货铺

小米的产品线之丰富，是华为及其他厂商都不能比拟的，九号平衡车，平板电脑，积木，电视，音箱，背包，耳机，路由器……一个大一点的小米之家基本上都有上百件产品。

相比小米之家华为就显得有些寒酸了，同样大的店铺面积，来来回回就卖那几样东西：手机，电脑，相关的电子产品然后就没了。所以小米之家就显得有更多可选择性了。

物美价廉

或许小米之家的竞争对手从来就不是华为的那些专卖店，而是沃尔玛！依托米家带动的许多爆品，在网上有所听闻的人，其实都想来小米之家摸摸小米的这些爆品到底怎么样，这也吸引了一大批消费者。

粉丝基础牢固&营销套路成功

首先小米有着一大批忠实的粉丝。对米粉来讲，小米之家无疑是最具有吸引力的门店，时常光顾把玩一下新机也是正常。而且又在于营销套路的成功，小米之家营销模式的成功从余承东，老罗，三星的皇太子……这一些大腕来参观，足以说明其成功。

对于一个搞机达人来说的，最渴望的就是零成本搞机。小米最先提出了这个手机体验店的概念，也正好符合小编的胃口，虽然其他手机厂商也推出了所谓的体验店，但是其实就是另类推销。

去过华为体验店，ov的体验店，苹果的体验店每次碰他们店里的手机时，那里的推销员就会一个劲地涌过来，然后向你不停地推销这款手机的好处，会觉得特别的烦人，当他们认为你没有购买这台手机的能力时，会直接抢走你手里的手机，妨碍他人体验手机为理由叫你出去……可店里就只有寥寥几个人（真实事件）这算哪门子体验呐？小米之家还好，不会管你些什么，有需要叫一声就会来帮你。

这也难怪小米之家每天客流量如此大

就小编选择，如果有众多手机体验店在小编眼前，小编会选择去小米之家（真实感受，不吹不黑，肛精右上角）

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原因有二：

①小米线下体验店是一个百货公司一样门店，消费群体多；

②华为的专门店是用来形象展示的，华为在其它经销商的出货才是大头

小米之家确实还做不错

自从小米在2016年出货量大跌之后，就非常注重线下门店的建设了在全国各地建起了小米之家了。

小米之家通常是在一二线城市的最繁荣的地方建一个小米之家，虽然租金很贵。但是小米之家摆卖了小米的几乎所有产品，包括小米产业链的产品。所以受众很多，这就抵消了小米的高额的商店租金了。同时，也为小米冲击不少销量。

小米之家做得不错，余承东、罗永浩、三星太子李在镕都去参观小米之家了。

华为的线下

你们觉得华为的专门店好像人不多的，但是有没有想过华为不靠专门店卖货你？华为的线下模式跟小米的不一样。

华为在线下有专门的经销商，这些经销商承包了不同区域，跟这个区域的线下门店合作出售华为手机。这样的话，基本上能够覆盖到大部分的区域，所以你们看到除了专卖店，在其他手机店能够看到华为的手机。华为的手机覆盖范围更加广。

小米之家做得很好，但是小米之家的数量不怎么样：截至2018年3月底，公司在国内拥有的小米之家零售门店数量达到331家。

华为线下专门店也没有打算卖多少货，就是养活自己和几个员工就好了。主要是做一个形象展示。

未来的趋势

未来的趋势肯定是小米之家的模式和华为、OPPO、vivo等大规模铺货的模式融合在一起。因为物流成本越来越低了。所以，这几家企业都在互相学习。

太平洋电脑网

这个很正常的事，小编非要拿来炒作一番，目的就是想羞辱一下当红老大华为，我觉得，这位提问者的动机是不纯的，不过我也凑热闹顺便消磨一下时间。

当下，我们的电子商务和电子支付等很多领域，处于世界的领跑地位，短期内全世界都没有任何国家和地区可以超越。但是，我们发达的电子商务，并不意味着每个人都会上网，每个人都能上网，每个人都会在网上买自己需要的东西。所以实体店得以生存，特别是一些线城市和农村，尤其明显。

vivo和OPPO率先嗅到商机，铺天盖地的建立实体店，先是农村，后来农村包围城市，做的非常成功。

小米因为缺乏创新（但是很多技术方面，还是优于vivo和OPPO），在很短的时间被华为等品牌超越。痛定思痛，终于发现自己的问题，于是改变销售策略——开实体店。当然，开实体店要吸引顾客，一定要有特色和吸引顾客的东西，廉价和杂货铺是最能吸引人的，小米做的很成功，还美其名曰：小米生态。这一点我为雷总点赞。

相对华为产品单一的实体店，人少确实正常，因为很多人会在网上看好，直接下单，还有一些人，在网上看好后，自己想看看实物的，就去华为实体店看看，去的人，买的居多，逛的少，人气和销售业绩就没有关系了。然而小米，我另一个直觉就是，小米的用户真的很闲，有太多的时间逛实体店了。

个人观点，欢迎来喷。

仁泽至简

我就不明白了，一个手机专卖店做成杂货铺有什么好炫耀的，有本事做成超市啊，个个说还叫好，贴牌产品谁都会，但做一行要专一行，时间会慢慢的表现出来

用心挖

我上次去了五彩城，里面的小米之家和华为体验店正好面对面开着，讽刺的是，小米人山人海，华为却空无一人。我觉得原因不是华为手机不如小米，而是营销方式的不同。

1.小米之家里是一条比较完整的生态链，里面的电子产品花样多，而且设计的很有新鲜感，人们进去看到的是手机，电脑，电视，平衡车，玩具，耳机，书包等等，这种互动式的体验更能让人体验到科技带来的新鲜感。相反，华为体验店很单一，客人进去没有什么很多符合年轻人爱好的新鲜小玩意。让人觉得无聊一些。

2.销售方式不一样，小米的销售员在客人体验的时候不会过去向你推荐各种产品，他们只会在旁边静静的不做声。丝毫不会打扰你。除非你有问题去问他们他们才会参与到你的体验中。培养了别人的兴趣，给了客人一个最好的体验感受。而且如果你去跟他们说话，他们往往也给人平易近人的感觉。华为的体验店进去了会有人想你推销，会让人觉得烦，干扰了客人体验。不过最近可能华为对这点做了改进。有的时候也是不会有人向你推销了。不过华为体验到多数时候还是很冷清，因为主要原因是第一点。

所以这两点导致小米之家去了不愿出来，华为的体验到不愿进去。小米现在也越来越重视线下的发展，加之生态链的逐渐完善，可能以后还以一天比一天好。希望华为在这块向小米学习，一定会有很大的收获。

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關鍵字: 处理器 专卖店 华为