心兒
不請自來。我是蘅蕪，一名8年電商從業者，希望我的回答對你有所幫助。
每年雙十一大部分流量都分佈在主會場，而能上主會場的商家只有四種：
1、可以參加雙十一聚划算的商家
2、可以參加雙十一淘搶購的商家
3、類目第六層級以上的天貓商家
4、KA商家，且一般是品牌KA商家
這麼看下來，雙十一好像沒有中小賣傢什麼事兒了？
其實不然，中小賣家在雙十一還是有機會的。這個機會不是淘寶給你的，而是自己去創造的。
怎麼去創造？很簡單，在於你能利用你自己店鋪的客戶，以及在雙十一前一段時間積攢出來的流量。
我就從操作時間節點的角度來說說中小賣家怎麼策劃雙十一：
首先，官方的時間節點要牢記，也就是海選報名、店鋪報名等這些時間。記住了，不要忙著忙著就忘了。
其次，淘寶雙十一分為兩種商家：活動商家和嘉年華商家。嘉年華商家就是針對上不了活動的商家的一種打標方式。所以，中小賣家不是完全沒有機會的。
好了，現在我就來具體談談怎麼規劃雙十一時間節點的每個步驟：
1、準備期
整個9月份都可以用作雙十一準備，主要準備人員的配備。
店鋪運營在這個時候主要準備雙十一的活動策劃，即營銷方案和推廣流量的配比；美工準備雙十一店鋪PC端及無線端的首頁、承接頁、主圖 、詳情頁海報的策劃；客服要準備好提前收藏加購話術的編輯、掌握搶購活動流程、官方優惠券和店鋪優惠券的使用明細、產品最低的優惠力度。
2、儲蓄期
這個時期一般從國慶結束後持續到10月20號左右，主要的工作就是宣傳店鋪的雙十一活動。至於為什麼要這麼做，原因在於雖然商家們很清楚雙十一活動，但對於廣大消費者來說，這個時期他們對雙十一還沒有足夠的意識。所以這個時候的宣傳就要告訴消費者，你的店鋪要參加雙十一活動，給消費者建立意識。
我們在這個時候最大的目的在於獲取店鋪收藏數，即微淘粉絲的關注數。今年雙十一有專門的微淘主會場，流量不容小覷。既然中小賣家進不了主會場，那麼進微淘搶奪流量也是一個非常明智的選擇。要玩轉微淘會場，就必須擁有強大的微淘粉絲基礎。所以這個時期獲取大量店鋪收藏數至關重要。
客服方面要引導客戶收藏店鋪，為店鋪粉絲儲量打下堅實基礎。
3、預熱期
這個預熱期一定要比官方的預熱期提前，且我們的目的是增加收藏加購數。對於中小賣家來說，最好在10月25左右就做收藏加購，把優惠信息和活動全部公佈出來。這期間可以通過直通車、鑽展、社交平臺等推廣工具做收藏加購。由於雙十一的消費者很大一部分都是衝動型消費者，所以這個時候我們不需要開精準計劃，全部採用低價引流。
4、爆發期
在雙十一正式活動開始的前半個小時，無論你採取怎樣的營銷手段，你的店鋪優惠力度一定要是最大的，哪怕是賠本銷售。這半個小時把所有推廣工具關掉，因為大家都忙著搶購，沒有時間搜索東西。
0點30到2點，再把直通車打開，這個時候大部分消費者已經買完必須要買的，剩下的就是想買但猶豫的，所以這個時間段的優惠力度也要大。
2點過後大部分消費者該買都買了，也差不多睡了，直通車可以選擇停掉。
6點-9點是另一個高峰，因為有些中老年消費者起來得比較早，早晨吃早飯或者坐車的時候也會習慣性打開淘寶，這時候營銷好，可以圈定一波中老年流量。
9-12點基本處於冷靜期，想買東西的中老年群體已經買完，而昨晚奮戰的夜貓子們還沒睡醒。
12點過後基本是一個持續購物期，伴隨消費者間斷性的購買行為。
到了晚上7點-11點，會出現新一輪高峰。這個時間段，消費者會去尋找所需要的、遺漏的產品，所以推廣工具要開起來。
23-24點，作為雙十一的謝幕時間，優惠力度一定要儘可能大。
以上基本就是整個雙十一活動的時間節點把控，當然在雙十一過後，還有不少忘記購買，或者有特殊原因在雙十一當天無法購買的消費者。這個時期是餘熱期，俗稱“撿漏”，可以適當做一些優惠。
關於營銷手段方面，如果你實在不知道怎麼做，可以參考你類目Top10的商家，看看他們的店鋪首頁、優惠活動方式等是怎麼做的。像海瀾之家、三隻松鼠、韓都衣舍等等都是所屬類目非常出色的商家，他們的運營團隊也是頂級的，想出來的營銷方案肯定也比別人更牛逼。
以上是我對“雙十一活動策劃”的見解，如果你有什麼疑惑和不同的觀點，或者在店鋪運營中遇到一些瓶頸和困難，可以私信我“學習”，我會給大家分享一些我的淘寶經驗和學習資料。
蘅蕪電商
其實每天都可以過雙十一，不僅僅是單單雙十一那天，外行湊熱鬧，內行知門道
