胡柏红282
首席投资官评论员门宁:
当然是存款的人更受欢迎。
资金在我国是一种短缺的资源,居民消费需要钱,企业生产需要钱,政府投资也需要钱,有了钱之后,很多问题都能迎刃而解,因此有人愿意支付高额的利率来借钱(贷款)。
银行为什么是国内最赚钱的企业,就是因为银行掌握了钱,可以决定把钱贷给谁、贷多少、贷多久,那些看似规模庞大的地产公司、制造业公司,辛辛苦苦一整年,挣点钱全部给银行还利息了,等于是在给银行打工。
于是对于银行来说,贷5亿款的人虽然是他的金主,但银行占据主动位置。银行的态度完全可以是“你爱贷不贷,有的是人贷”。
存5亿对银行来说意义完全不同了,看似是银行需要给存款的人支付利息,但实际是给银行贷款提供了弹药,不然拿什么给要贷5亿的人呢?只有这5亿存在银行里,银行才能有钱贷出去,才能赚到钱。
如果有人能给银行带去5亿存款,一定会成为银行的超级VIP,没事了去银行办公室喝喝茶,甚至在支行求个副行长的职位,也是有可能的。
首席投资官
银行靠什么赚钱呢,就拿题主举的这个例子说事儿吧,存五个亿的人为A,贷五个亿的人为B。A在某银行存五个亿,期限一年,可能会跟银行谈条件,正常情况下央行存款一年定期的基准利率为1.5%,银行对于五个亿的大客户肯定会供起来的,想方设法满足其要求,至少将利率提高到3%。
从A存款的事件来看,银行是损失了3个点的资金。那为什么要将A供起来呢,因为有B这样的人,B从银行贷款5个亿,于是银行就将A的钱转给了B。但需要B支付银行贷款利息,一年期贷款央行基准利率为4.35%。这样银行就在A与B之间挣了1.35%的差价。
多数情况下,大额存款的储户是受欢迎的,因为每个银行职工都会有任务,每年必须保证完成的额度,哪个职工的亲戚可以每年通过他向银行存5个亿,那这个职工的就厉害了,当然这个职工对这个富亲戚必然是毕恭毕敬,身边守个大财神怎么可能弄丢了,拍马屁也好,真心实意也好,所有行为你懂的。
而贷款五个亿就需要看B是什么样的人了,如果B是马云、马化腾等商业大腕,贷款无需质疑,各银行都有一定的关系,也不是普通信贷员可以接触到的。而一些小企业贷款五个亿的金额,银行会严格审查,可能为贷款这事跑断腿,饱受白眼,这种情况不是受欢迎,而是需要巴结银行。
其实很简单,银行也是以赢利为目的,存款也好,贷款也好,是否受欢迎还需要看能给银行带来多大利润。
坤鹏论
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这就好比地上掉了两张100元,你问我捡哪一张一样。
当然这两种都是银行的最爱啦。但是需要说明一下银行更爱哪一种。二者之间银行更爱存款的客户,为什么呢?因为存款5亿拿出来5亿,就能存5亿剩下就是利息和存多久的问题了,这个客户比较容易维护和处理。但是贷款客户就不一定了,为啥?因为贷款5亿门槛太高了,不是谁都能贷下来的,5亿的贷款还不是授信额度那么他的资产量可能需要超过10亿甚至更多,而申请了贷款还不一定能贷下来。
那么银行能从哪边盈利呢?先说贷款客户,贷款客户一定是贷款利息中盈利,对银行就是实打实的利润,但是需要对还款能力,抵质押物进行考核,而且需要贷后管理其资金用途和还款能力的变化(如行业,客户,市场等)。
存款客户如果只是存款那么利息就是银行的成本,那么对于银行来讲,只存款就是为贷款打工。但是存5亿客户一般都会对其他金融产品有关注例如资产管理,基金,理财等等,那么这些东西都是有中间业务收入的,可以挣钱。维护这个大客户,也就是利润来源了。
所以,银行爱谁,当然都爱啦。
张小帅说理财
具体看银行当下的资金池处于什么状态。
目前的国内银行主要有三种盈利模式,一种是赚息差的钱,也就是利率的低买高卖,3%买入,6%卖出,中间的利息差就是收益。从银行的营收结构来看,当下的利息净收入大概占比银行总收入的70%,城商行和农商行这一占比更是高达80%和90%,远远高于国际水平。
其次就是银行收取的交易手续费,佣金收入,代销收入,投资收入等,占比大概为30%。
其中,银行在某段时期的利息净收入=利息收入-利息支出=期间平均生息资产余额x净息差;
净息差=利息收入/期间平均生息资产余额-利息支出/期间平均生息资产余额;
也就是说,当银行的拿钱成本越低或者放钱成本越高的时候,银行的息差收入是最高的。而对于银行来说,相对于贷款的收益,存款半年和一年,三年和五年利息差不多,存款的期限越长,中间的运营成本越低,银行的整理收益更高。
同样是存5个亿和贷5个亿,利率的多寡,期限的长短,也是决定银行更喜欢哪个的重要因素。
上面是在银行的资金池处于平衡的状态下。在某些时间段,银行也会根据自己的需求进行取舍,比如出现资金短缺,贷款旺盛的时候,存款5个亿的待遇就会明显高于贷款5亿的客户。就像银行季度考核的时候,存款5个亿几乎会成为一家支行的救世主。
再比如出现资金充裕,但贷款需求萎靡的时候,贷款5个亿的待遇就会远远好于存款5亿。
小白读财经
自然是存五个亿的人要受欢迎,原因很简单:银行内部考核机制使然。
对于基层银行来说,存款总量是基础指标,千年不变;而贷款数量是相对指标,不在考核重点。
第一,基层银行行长的业绩主要考核存款规模,其次是利润,如果贷款规模大但利润不高,对考核升迁没有什么作用,你说他重视存款还是贷款?
第二,存款一样创造利润。首先行内的FTP转移定价会有利润;其次如果拉到存款还能贷出去,利润更高。
第三,存款对银行没有风险,手续简单,贷款则有风险,手续复杂。你去存款银行喜笑颜开,巴结奉承;去贷款的话银行则是公事公办,严格审查。所以,作为客户体验,自然也是存款要好。
我是空谷寒潭,有数十年银行工作经验,经验之谈,感谢阅读!
空谷寒潭
丝毫不含蓄的说,存款5个亿的人和贷款5个亿人都受欢迎,都是大客户。存款挂考核,贷款也挂考核,尤其是资产质量,哪个客户经理把这种重量级客户弄流失了都吃不消。
商业银行的基础业务就是存款,揽储是每一个员工的基本功,月底、季末和年初都是重要的考核时点,存款任务完不成,你的绩效考核就要收到很大影响。年初存款任务完不成,网点整年的收入计划都要受到重挫。所以存款是很重要的,5个亿放在普通城市里的网点来说都是占很大比重的,对与一些小银行就更不必说了,5亿存款足够一年的净增计划了。
贷款现在挂考核比例不是很重,但是资产质量挂考核是很重的,哪个5个亿的项目丢了或者逾期了,那计提的坏账拨备足够吃掉网点一年的利润,如果资产难以处置,那就够喝一壶了,在一些小银行的网点中如果逾期5个亿,这个网点基本也就红色预警,面临业务关停了。对于客户经理来说,如果手中的5个亿贷款逾期,担保物或者担保措施处置不了,那基本职业生涯就结束了,天天催收领低保吧。网点负责人也要受很大影响,机构评优和个人评优就不用想了。
贷款和存款是银行的支柱业务,存款是银行的根基,贷款是银行主要利润点,不论是5个亿金额的存款客户还是5个亿金额的贷款客户,在网点都受欢迎。存款5个亿的是主动欢迎,贷款5个亿的是被迫欢迎,客户都是上帝,上帝扛着金山来银行,我们受宠若惊,上帝带着银行的金山走,我们战战兢兢。
不立而立
当然是存5个亿更受欢迎了,而且是极度欢迎,因为得存款者得天下,5亿存款绝对是存入支行一年任务中的头等大事。
为啥存款比贷款更受欢迎呢?这个原因很简单,因为存款客户比贷款客户更稀缺。
目前银行不愁没有贷款客户,你随便去银行看看,排队等贷款的一大把,这都是借钱的人求着银行,而且银行对贷款客户都是挑肥拣瘦,就像摇筛子一样把客户筛选一遍,优质客户优先放款,中等资质客户排队等贷款,资质一般的不给你贷款。
还有一点是5亿贷款可不是小数目,这个额度甚至可以占到一些小支行一整年信贷额度的一半以上,而且贷款额度越大银行对应的风险越大,万一哪天这5个亿收不回来了,从行长到客户经理都要玩完。所以很多银行都不敢给单个客户放这么高额度的贷款。
而5个亿对银行来说,那就是生命线
存款就像银行的血液,没有存款银行将很难生存,特别是在当前理财,同业业务受到挤压的时候存款更为重要。
那现在存款对银行来说到底有多重要呢?
很多银行直接把存款任务跟奖金,岗位评级,晋升等绑定在一起,存款的考核占很大的比重,有的银行完不成存款任务的甚至直接取消全年的奖金,至于评级,晋升那东西想都不要想。
与此相反的是,如果你能给银行拉来存款,那就是银行的红人,有了存款,丰厚的奖金,晋升那都是水到渠成的事情。我就认识一个哥们,87年的小伙子,进入银行才7年,就一路坐飞机从柜员干到支行行长,因为人家认识很多有钱人,年年可以拉来上亿存款。
而据说他们银行一个快50岁的大叔现在还在干基层一线工作,因为他拉不来存款。
银行就是这么现实,存5个亿 ,你绝对是银行的超级vip
现在银行竞争很激烈,尤其是在存款方面的竞争更激烈,再加上其他宝宝类理财产品的搅局,银行拉存款越来越难,所以得存款者得天下,这一点不为过。
所以你真能把5亿存入银行,差不多可以完成银行半年的存款任务了,银行除了高兴就是激动,在银行能力范围内,你开任何条件估计银行都会想办法满足你。
贷款教授
贷5亿,如果有10亿优质资产做抵押,银行肯定欢迎。存5亿的活期,银行不一定高兴。反之也一样,存5亿2年定期,让行长喊爹都行,贷5亿,如果是不良资产做抵押,但又不违反政策,银行会胆战心惊,哪里高兴得起来。
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正常情况下,存5个亿比贷款5个亿来得欢迎,这主要是由于银行的利润来源决定的,银行最主要的利润来源为存贷的息差,而存贷息差的关键在于存款。没有存款何来贷款。所以银行从来都是缺存款,而不缺贷款。相信不少人有听说过买存款,但是却没有人听说过买贷款吧,因为排队等贷款的人太多了,大家看看自己的房贷,都等了多久了还没放款。所以对于银行来说,贷款客户一点都不稀缺,稀缺的是存款客户。
考核因素
上述因素决定了在银行的考核指标中,存款永远是第一位,可以这么说,你如果可以给银行带来五个亿的存款,银行可以给你挂个支行副行长,而且是不用打卡不用上班,坐着领工资的人。
在银行,客户经理定级主要看三个指标:存款、价值客户数、客户净收入;其中存款是第一位,价值客户数(有效户)第二,客户带来的收益(贷款利息、结算手续费等等)排在第三。所以客户经理想升职,想高薪,拉存款是第一位,故而你说存五亿欢迎还是贷款5亿欢迎?
此外,存款5个亿,对于银行来说没有风险,但是贷款5个亿,是存在不良的可能性的,所以即使两者在考核指标中的占比一致的话,仍然存款5个亿受欢迎。
难易程度
假设你是一名银行从业者,你认为你去社会上拉5个亿的存款容易,还是去社会上放5个亿的贷款融资。有句话说的好:去银行存款,你是大爷;去银行贷款,银行是大爷 。当然特别牛逼的企业除外,那是银行要去求着来贷款的。这句话就说明了,你去存5个亿和贷5个亿的地位了。存5个亿银行要好酒好菜供着你,贷5个亿你要好酒好菜供着银行。
总结
综上所述,存款的人才是银行人眼中最可爱的人!特别是有5个亿存款的人,那简直是可爱的不得了。
鲤行者
我好像记得我们某一家支行开业当天才拉了四个多亿的存款,并且有半年的筹建期,并且那个支行是那个城市里面唯一的一家支行。
这意味着什么呢?意味着5亿的存款起码能够支撑一个银行的支行开业,所以我认为存5亿的更受欢迎一点。当然了,我这个想法可能有点狭隘啦,毕竟咱的高度没那么高,不知道行长会欢迎哪一个。
但是,一般支行的大行长都是在跟贷款客户打交道,所以也有可能银行会更欢迎贷款五个亿的客户。毕竟贷款放出去以后,这个客户还可能会派生其他的存款,一个企业能够贷款五个月,那他的经营流水绝对远远超越5亿,所以他能够派生的存款,或者是时点存款,我觉得起码远超五个亿。
所以从这点考虑的话,我觉得还是贷款客户更受欢迎吧。