賓館引流方案交流紀實:如何在最短時間內招到1500個會員

賓館引流方案交流紀實:如何在最短時間內招到1500個會員

學 員 :老 師好 , 在 我們 縣 城 有 一個 賓 館 , 老 板關 系 跟 我 不錯 , 有七 八 十個 房 間 , 全部 新 裝 修 ,檔 次 還 算 可 以, 由 於 新 開不 久 ,很 多 人都 不 知 道 ,現 在 入 住 率特 別 低 , 我 一直 在 想 , 如何 幫 助他 們 包裝 引 流 贈 品, 可 是 抓 破腦 袋 也 想 不 出賓 館 能 用 什麼 免 費的東西吸引客源,還得請老師指點一下。

老 師 : 我先 確定 一 下 , 這個 賓 館 是 接待 本 地 的 人 比較 多 , 還 是專門接待一些外地出差的客人。

學員:我們是在一個縣城,外來人口少,一般都是本地住宿的。

老 師 : 如 果都 是 本 地 住宿 的 話 , 引流 產 品 就 非 常好 包 裝 了 ,按照 你 的說 法 , 現 在有 大 量 的 房間 每 天 都 是 閒置 的 是 吧 ?按 期 排隊類的引流產品應該是當下最好的選擇。

學員:按期排隊?不明白。

老師 :那 我問 你, 如果要 賓館 的老闆 每天 免費 提供 6 間房 的住

宿,他會同意嗎?

學 員 :當 初 我 們 也想 過 這 個 問題 , 但 是 後 來想 想 , 這 樣還 是 不能 實 現大 規 模 的 引流 , 很 有 可能 住 了 就 住 了, 產 生 不 了鎖 定 性的消費。

老 師 : 也 就是 說 , 如 果能 夠 實 現 大規 模 的 引 流 ,並 能 產 生 鎖定性的消費,那麼,每天提供 6 間房免費是完全沒有問題的咯?

學 員 :要 是 能 這 樣的 話 , 肯 定沒 問 題 啊 , 可是 想 不 到 有什 麼 方法可以實現。

老師:其實要實現很簡單,每天免費提供 6 間房,一年就是 2190間,配合免費提供房間的數量,做 2190 張 PVC 會員卡,每張卡 上 面標 注 一 個 日期 , 持 卡 者在 對 應 的 日 期過 來 , 可 以免 費 住

宿 1 晚,並且,在卡里還給他充上 100 元,這 100 元可以抵現金消費 5 次。

試想一下 ,假如你在今天 2018 年 3 月 18 日拿到了這張卡 ,上面註明了可以在 2018年 9 月 10 日免費住 1 次“貴賓體驗房 ”,

你會不會保留這張卡呢?

這 個 賓館 的 印 象 是不 是群 , 先做 個 調 查 ,直 接 到 對 應的 魚 塘 派 送 ,在 贈 送 時 ,不 能 讓

別人 隨便 挑選 日期, 而應 該通過 抽獎 的形 式,一 等獎 1 名, 平

板電腦一臺;二等獎 5 名,200 元/桌的飯店套餐;這些獎品可

以 付 費也 可 以 整 合, 三 等 獎 若干 名 , 這 個 獎品 就 是 剛 剛策 劃 的那張會員卡。

然 後 找到 精 準 的 渠道 , 幫 他 們做 活 動 即 可 ,兩 千 多 張 會員 卡 很快就能送出去,你能明白我的意思嗎?

學員:哦,明白了,那麼,卡發出去之後,就坐等他們過來嗎?

我還要做其他動作嗎?

老師 :在卡片 或者抽獎的 X 展架上需 要提示,拿到 卡之後,需要 加 微信 注 明 會 員, 才 能 激 活, 這 樣 , 你 就順 利 的 跟 他們 建 立了 溝 通的 管 道 , 同時 , 在 領 卡的 時 盡 量 登 記姓 名 、 電 話號 碼 造

冊,具體你自己去把控。

學 員 :這 下 徹 底 明白 了 , 相 當於 很 快 就 擁 有了 幾 千 個 持卡 會 員了,這一招果然高明。

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