營銷108計,第一計,會員卡計,會員卡的六種玩法

營銷108計,第一計,會員卡計,會員卡的六種玩法

營銷108計,第一計,會員卡計

快餐店案例,售價12元快餐,成本價大約在3-4元。接下來就給大家介紹六種會員卡的玩法,每一種都可以鎖銷客戶,讓他們成為店裡的忠實粉絲。

1. 充值免單卡,消費在35元以內,只要充值100元以上,當餐免單,而且每次到店裡面消費,還贈送一碟小菜;

2. 半價卡,出售價格86元,再送兩張半價券,半價券的有效期是一個月,任何時段可以用,半價卡每週閒時,比如週三週四生意比較清淡,,那麼憑卡到店裡吃飯享受半價,最高只能折扣五十元,也就是說吃150元的東西,最高只能夠優惠50.對店裡來說不虧,又有部分利潤,這樣也增加了客流量。

3. 月卡,這個相信大家也不陌生,之前的商業模式案例中也詳細講到了好幾次。一個月吃30頓,一頓12元,就是360.現在辦理月卡僅需要180.這相比正常價格來說已經很優惠了。此卡只能本人使用,每天限一頓,當月有效。類似於公交車月票,看似五折利潤非常低,但是不可能每個人天天都到店裡來吃,即使天天來吃,也不可能只吃一種口味,吃其他高價格的菜品就需要補差價;

營銷108計,第一計,會員卡計,會員卡的六種玩法

4. 年卡,憑此卡一年內免費吃飯,年卡售價1988.一天一頓快餐,才4折多一點,另外只要持年卡來吃飯,每天送一瓶飲料。這樣一是可以維護店裡面的流量,二是和月卡一樣的原理會產生更多的利潤。

5. 打折卡,出售價格68元,憑卡消費,終身8折,另外這68元還可以當100元充值到卡里邊來消費;

6. 親情卡,98元一張。持有親情卡的人帶朋友到店裡消費,只要帶過來的人購買任意一種充值卡,持卡人可以免費吃一頓12元的快餐。

看到這裡大家可以想到,移動聯通公司的各種套餐,原理其實是一樣的,針對不同的人群,需求,根據測試效果選擇適合自己的。另外會員卡模式不單單只是餐飲店,美容美髮,水果店,各行各業重複性消費的行業,都是可以的。


分享到:


相關文章: