燃!「桐鄉製造」走紅廣交會!

2018-10-17 14:40 | 浙江新聞客戶端記者 | 孫怡

燃!“桐乡制造”走红广交会!

10月15日,第124屆廣交會正式開幕。從開幕首日來看,與上兩屆相比到會採購商保持踴躍,展場攤位看樣、洽談熱烈,採購商中很多面孔像是來自南亞、中東、非洲等“一帶一路”沿線國家。

記者從市商務局獲悉,本屆展會桐鄉交易團共有64家企業參加,一期共有11家桐企參展,展位15個,其中,品牌展位4個,特裝展位6個。

廣交會第一期主要展出電子及家電、照明、車輛及配件、機械、五金工具、建材、化工、能源類等產品。雖然當前國際貿易市場有不少不確定因素,但桐企參展商積極備展並表示,外貿轉型升級在加快,市場拓展成效也在不斷顯現,他們對“桐鄉製造”有信心。

品牌效應初顯

參展桐企關注度提升

本屆廣交會上,浙江永泰隆電子股份有限公司國際營銷部業務人員施妨琴一直在忙著接洽客戶,作為一家專業從事電力測量儀表及配件研發、生產、銷售的高新技術企業,“永泰隆”已連續10多年參加廣交會,其品牌已被不少客戶認可。“很多客戶都是衝著我們的新產品來的。”施妨琴表示。

今年,“永泰隆”帶來了自主研發的新產品智慧路燈系統,對路燈公共照明實行統一管理配套,能達到照明遠程監測、智能管控、節能降耗“三位一體”的成效,為合理安排照明亮度和節約電能提供了系統的解決方案,可應用於城市、隧道、園區路燈。“在接洽過程中,客戶對我們的產品都表現出了濃厚的興趣,首日當天我們就收到了18張客商的名片。”施妨琴指著手中的一疊名片說。

燃!“桐乡制造”走红广交会!

借展會,拓市場。對於“永泰隆”來說,僅參展當天,除了收穫了意向訂單額25萬美元外,更令施妨琴驚喜的是打開了新市場。“首日當天,共接洽了5個來自黎巴嫩的客商,而黎巴嫩的市場是此前‘永泰隆’從未涉及的,等展會結束後,他們將對這部分客商進行後續跟進,拓展新市場。”施妨琴對新市場的突破顯得非常有信心。

在浙江晶通塑膠有限公司的展位前,人頭攢動,不少國內外客商對該公司推出的時尚、快裝PVC地板嘖嘖稱奇。“今年是我們首次嘗試品牌展位,為了吸引客商,專門請設計公司對展位進行了全方位的設計、布展。”浙江晶通塑膠有限公司外貿業務經理楊勇東說。

據瞭解,浙江晶通塑膠有限公司自2010年以來一直參與制造和出口PVC塑膠地板,是一家致力於環保、新穎建材研發和生產的出口製造型企業,擁有LVT地板生產線、WPC地板生產線、SPC地板生產線。

正如楊勇東所說,“晶通塑膠”的產品無論在花色設計還是在新產品研發能力上一直處於領先地位,尤其在歐美髮達地區,整體行業具有良好的成長性,因此不少客商對企業展出的新品都表現出較高的期待以及強烈的合作意向。

優化結構、突出新品,提升企業競爭力

“桐鄉智造”走紅

所謂“一招鮮,吃遍天”。想要在展會上爭取新訂單,產品創新成為桐鄉外貿企業的共識。

“從展會首日的意向訂單額100萬美元來說,今年預計可以達到近500萬美元。”楊勇東告訴記者,近年來,企業加大研發投入,在新產品上優勢明顯,以此次參展的時尚、快裝PVC地板為例,產品個性時尚,防水、耐磨、零甲醛,功能面面俱到,不少客商的意向性明顯,為後續的成交搭建了極為關鍵的橋樑。“市場潛力不斷顯現,我們對展會以及成交很有信心。”楊勇東說。

燃!“桐乡制造”走红广交会!

作為首次亮相廣交會的浙江久易電子科技有限公司,特意給展會帶來了伺服道閘和新款平移門機兩大產品。“這兩款產品‘久易電子’共研發了一年多時間,希望借展會試水市場。”浙江久易電子科技有限公司外貿業務員鍾濱介紹,伺服道閘具有維護費用低,電機工作不發熱,可24小時持續運行的特點;新款平移門機具有電子限位功能,安裝方便,帶蓄電池等功能。

在浙江久易電子科技有限公司的展位現場,彙集了來自美國、泰國等不同國家的客商,創新產品受到國外友人的青睞,業務洽談的氣氛不斷升溫。“通過展會試水,聽取客商的反饋意見,能進一步完善產品,提升產品綜合競爭力。”鍾濱說。

燃!“桐乡制造”走红广交会!

近年來,廣交會是展示我市企業風采、推廣產品的重要平臺。桐鄉將積極指導和鼓勵企業藉助廣交會的平臺,不斷加大企業出口扶持力度,鼓勵企業廣泛接洽客商,爭取更多的客戶和訂單,積極推動企業創新研發,加快外貿轉型發展。


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