史玉柱揭腦白金廣告由來:其實這種產品不好做

史玉柱揭腦白金廣告由來:其實這種產品不好做

腦白金廣告怎麼來

史玉柱提到,在決定報批腦白金之前,他自己先吃,然後讓所有的骨幹也吃,“吃過之後覺得確實睡眠好”。但吃了之後不能馬上能感覺到,“其實這種市場不好做。“不過史玉柱還是做成了,並且做成了一款超級爆品。

“現在回頭看如果問我們有什麼訣竅的話,我覺得就是毛主席說的話,世界怕就怕認真二字。”史玉柱講,當時做事真的認真。他說自己以身作則,去到村裡面去,去找在門口坐著曬太陽的老太太去聊天。在前期,帶著產品送給他們吃,看到效果非常滿意。後來就帶著產品到另一些村子,做口頭推銷。開始有一套說法成功不了,史玉柱便打磨自己的說法,再之後發現了最後一個障礙,“這些人她沒錢,只要是靠子女買,在中國很奇怪,老頭老太太很少直接命令子女買。”

所以史玉柱就說,如果要宣傳,不能對消費者說,要對他們的兒子女兒說。於是便有了後來的狂刷電視機屏幕的廣告語——“今年過節不收禮,收禮只收腦白金。”

捧殺比棒殺更可怕

訪談中提到了兩條企業文化,一條是“說到做到”,一條是“不準拍馬屁”。

關於第一條,史玉柱提到“是因為我過去做不到說到做到”。他坦言,首先自己對員工沒說到做到。給了他們的一些承諾,最後沒有兌現。” 同樣員工對史玉柱也是這樣,老是保證完成什麼什麼東西,其實最後沒有幾個兌現。

史玉柱講道,反正就是“我騙他,他騙我”,這個公司肯定沒有前途,肯定要破產的。

關於第二條,史玉柱稱他一直有個觀點,就是捧殺比棒殺更可怕。

史玉柱說,棒殺看著一個大棒打來,你有思想準備 最後形成的傷是外傷;捧殺是直接對著大腦進行傷害,而且受害人在樂此不疲中就得到了傷害,“所以這種文化是很可怕的”。

史玉柱稱自己過去就是被捧殺的,“深受其害”,所以從重新創業之後,他一直反感拍馬屁。為此,史玉柱規定,在公司當著上級的面說上級的好話,當場罰款500。

有些遊戲不能讓青少年碰

在一段安逸的時間裡,史玉柱曾天天玩遊戲,玩著玩著覺得還是自己搞一個遊戲公司,於是便出了《征途》。

關於《征途》的研發,史玉柱提到,從開始角色能在裡面跑,他就開始泡在裡面。他關了兩年手機,不對外聯繫,整天泡在虛擬世界。在玩的過程中,覺得哪個地方不合理要修改,第二天下午就會跑到公司,把相關的策劃程序召集在一起跟他們討論。

“ 按照我的思路去修改,如果他們超過一半的人反對我,我收回”。打磨了一年多,《征途》開始投放市場,之後又有半年到一年的時間,史玉柱仍沉潛在遊戲中,繼續細節上的打磨。

史玉柱非常喜歡玩遊戲,不過他表示,自己個人認為,有些遊戲是真正不能讓青少年碰的。“比如像征途這種MMO強PK類的遊戲就不能讓青少年碰”。 他認為遊戲需要的是加強管理,認可對遊戲進行分級。

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