在路上的点点滴滴

感谢提问!我是知识问答百科，我来为您回答这个问题:

人人买车的时候都想以低价格购入车辆，但是往往都会被套路，那么我们到底如何才能以低价买到自己喜爱的车呢，小编为您提供一些方法以及需要注意的地方:

现在各大汽车app上都有一个功能叫做查看汽车近期成交价格，事先我们要对自己心仪的车辆做足功课，知道这辆车的适宜成交价格区间的范围，不要追求最低，价格差不多就行了，毕竟人家也跟你费了不少口水。

在买车的时候最忌讳的就是把您特别想买这辆车的情绪暴露给销售人员，这样基本上您就比较难砍了，要隐藏自己的情绪，让销售人员摸不着您的底，给他一种买不买这款车都无所谓，我还有其他备选车辆的感觉。

谈得差不多的时候您觉得价格还能下探，把要求提出来的时候，销售人员可能会提出价格下不去，但是可以送您一些礼包，不要接受，因为礼包根本就不值这些价，什么车膜，脚垫，基本上都是很便宜的。希望我的回答可以帮助到您!

知识问答百科

《孟子说车》与你分享

我个人曾在4s店工作五年。我想告诉大家，其实是没有底价的。

1，低价都是谈出来的

你到4S店去买车，首先那肯定是要问价格，对吧！那么销售顾问也就会说，你到底有没有看中这款车，会报给你一个行情价。那如果说你看中了这款车，可能第二次会来，销售顾问也会给你打电话。到谈价格的时候，会一直磨下去，总而言之一句话，买的没有卖的精。销售顾问是非常了解消费者的心思的，他们在报价格的时候，绝对不会把底价报给你，你就说他手里的底价那么难，他们的销售经理手里握的也是有价格的，当这个价格真正到底的时候。或者满足不了你的价格，这单生意就做不成了

2,如何获的低价？多来4S店几次，告诉4S店你在外面也问了价格，比这里便宜，最后真的要订车的时候，把他们销售经理喊来谈价格，然后再订车，真正的低价都是谈出来的，你连4S店都不想去，就想让别人报个低价给你，那是不可能的，再说了，如果这车卖的特别好，销售顾问拿工资的时候也不差你这一台车。

孟子说车

跟4s店买车就是博弈，打太极，不过还是有一些套路的。

很多人买车都爱去4S店，说在4S店买车明码标价很放心，质量也会有保障。也有人买车直接找熟人，认为能拿到一个最优惠的价格。其实，我们买车根本不用那么麻烦，自己到4S店去，几步下来，保证你能拿到最优惠的价格，但有个大前提，货比三家避免吃亏，咨询了解，不停探价，对车型的大概价格、全保项目、投保金额、和配送精品自己本人一定要做到心中有数。

选好自己中意的车型之后，发动你身边的朋友看看有没有从事你中意车型销售工作的人。这一步很重要，在你去店里砍价格的时候会给你省很大的精力。要是有这方面的朋友向他他打听一下你中意车型的最低价格。比如一辆车售价12.99万元，朋友说最多能给你优惠的1.5万，而且这是靠朋友的关系拿下来的，你自己去4S店谈，根本就谈不到这个价格。了解到这个优惠价格以后，就可以约朋友找时间去店里看车了。

到了汽贸城一定不能急。一般人看车都不会只看一款车，这时候要先去别的同价位车型的店里去看一看，最好多去两家，出来的时候记得拿点竞争车型的宣传册或者是让销售人员给你写一张购车明细表。然后再去意向车4S店，往往销售人员在顾客到店之后都有一个主观上的判断，如果是空手而来，那这个顾客的首选目标车型肯定在本店，或者说这位顾客在别的店没有谈好的准车型，对这种顾客他们会采取慢热销售方式。如果顾客进店手里有别的车型的购车明细表，那说明顾客已经到了意向购车阶段，这个时刻他们就会采取强攻方式用一个一个优惠来试探你心里最低价格的接受程度。

你说的这个价格人家肯定不会同意，他肯定会再给你一个价格比如1.7万，你还是要表示这个价格不满意 。这时候就要靠你朋友或者是家人出场谈了。让他一点一点的往上加，一直谈到销售说要找经理的时候 。说明销售的价格底线已经被攻破了，分别有销售最低范围内的价格（销售知道），经理最低范围的价格（销售不知道）。这个时候等经理报最低价格，价格有了之后，别先订车，让销售写一份购车明细表，就说回家考虑考虑。在写表的时候你多要一份表单，上面印有该4S店名，销售写的时候别忘了把赠品也要上。

离开4S店以后，把销售给你写的表抄在空表单上，当然价格需要改动一下，具体改多少就看你自己的想法了。一般情况下不建议改的太多，十来万的车最多5000以内。之后去另一家4S店，去到直接让销售找经理，把你改过得那张表给经理看，问能不能在这个基础上面再优惠一些，能的话就在这订车。相信我，苍蝇肉再小也是肉，商场如战场，为了完成销售任务经理也会答应你的。这个时候依然不要订车，让写一份购车明细，之后就回家等电话。

不出三天两家店都会给你打电话。要是第一家先打，就把第二家给你的表单发给他们看问还有没有优惠，有的话就直接订车，这时候就别去第二家再砍价了，有的事情也不能太过了。如果没办法优惠就去第二家店。

有的人肯定会说这个方法有点损，确实有点，但是我们的钱也都不是大风刮来的！4S店套路那么，一定不能让4S店牵着我们的鼻子走，我们自己不掌握主动权的话随时都可能掉进4S店的套路里。

汽车圈儿SPA

去年喜提新车RAV4荣放，从试驾到买车前前后后两个月，价格磨下来不少，稍微介绍一下经验。

1. 千万别心急，不然就被销售员套路了。买车车跟买首饰，买保险一样，越心急想买，买到的越贵。你越是表现出不着急，只是看看，吊着他的胃口，他越是给的优惠多。你不搭理他了，他时不时就会打电话邀请你试驾，告诉你他手里的优惠权限。
   
2. 根据汽车之家中相关车辆的价格信息，了解一般优惠额度，便于看车时议价。建议多走几家本地的汽车经销店，货比三家。一般省会城市车源充足，价格优惠较大，可考虑外地购车，自己开车回家。
3. 购车时间很重要，一般每年春秋季价格较低。
   多地会有春季和秋季车展，是入手爱车不错的时间选择。12月份至过年不建议购车，车源紧张，价格偏高，提车时间延长。
4. 关键中的关键，买裸车，不要加装。加装都是套路，买车一定要问清是出厂配置的价格，还是加装后的价格，里面有很多学问。加装车，相当于花了比裸车更多的钱，买了他所谓的加装配置。建议，询问裸车最低价，然后慢慢拖着，赖着他把加装的配置全部送给你，最后就是用裸车价买了一台有加装配置的车。关键是要有耐心，跟销售员磨嘴皮，4S店最终会给出很多优惠。
5. 上车牌，买保险有玄机，也可省1000多。多数4S店会收取1000左右的上牌费，其实自己办理就可以了，工本费只用200多。保险都有返点，要是买全险的话，让他们送500至1000元左右的油卡。
   

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我曾经在4S店做过一段时间的销售顾问，对里面的事情也有一定的了解，希望对您有所帮助。

第一种情况，比较少见。我们去4S店买车，肯定不会再一家店就订车，会多转几家，了解下基本行情，那么会遇到不同的销售顾问，每个销售顾问的性格，经验是不一样的，可以根据销售顾问的情况来判断车子的价格是不是到了最底线，这是一个有可能的方法。

第二种情况，每个月的月底，每年的车展，这个时候一般为了完成销售任务，会出现让利的情况，这是会经常出现的，只是这种情况会有弊端，比如交车的时间会比较靠后。

第三种情况，就是靠自己的谈判能力，其实现在网络比较发达，你可以对比附近城市或者是经济相对发达的城市，他们的某一款车的价格，然后拿这个价格去4S店谈，这样的话最起码最底线已经在手，去了以后会好谈一些。

现在的4S店套路也随着社会的发展再不断的改变，基本的套路是低价吸引进店看车，然后需要在店里购买汽车装具，如果是全款的话需要在店里买一年的全险，分期的话是有服务费和其他额外的费用，然后是挂牌费等等，这算是比较正常的收费，至于出库费啊，看车费啊就比较夸张了。

其实买车就是这样，有一种心理，我不要求我买的车有多便宜，因为如果真的谈到一个超正常的价格，那么很有可能买到有点问题的车子，比如出厂日期过长等问题，不是大问题，但也有点别扭。我只希望我买的价格正常或者略低就可以，这样我们的心里还是可以接受的。

二手车青年儿

60秒懂车回答你的买车问题。

大家买车呢，都想去4s店买，但是又想买到比别人低的价格。如何做呢？我给大家举几个，简单的例子，来阐述如何在4s店买车。

第一，要先选择好车型，你再去看车，这样比较有针对性，如果你犹豫不决，一个4s店去了很多次，这种的不利砍价，

第二，选定车型后，要把这款车的4s店多去几家，寻到最低价，这点要注意，即使有熟人也要这样，因为在4s店的需要盈利，如果你不选择，市场的了解价格，即使找熟人也有可能买到骗贵，或者是至少不便宜。然后要反复确认你选择这款车的最低价格，不同的优惠对比，看谁能给你最多。

第三，如果还是不能，给到最低价格，你就选一款这个车，同价位的其他品牌，你可以告诉他，你说别人家给的这个更低，举例说明你想买奔驰的c系你就说宝马的这个三系其实挺好的，人家比你这优惠还多，是吧。我我不行就去买三系。。这样的对方，那就会去跟经理去申请，更低的折扣给你，而这个折扣你一定要知道，这款车的在其他，同品牌4s店的，最低价格，。这当给出报价的时候了，哎，你的价格就比较确定了。

第四，就是一定要问一下你这款车，我要求了，什么东西都不要，再一个就是，不在店内上保险。因为保险在店里上的没有折扣，如果去别的店上会找别人上，就会有一定的返利。

当然说了这么多，给大家总结一下，因为买的不如卖的精，你如果是一些紧凑车型，即使是这样下去，也不会便宜很多，但是如果你买的车型本身就不是很畅销车型，就可能降低很多。

第五点，当你对整个行业的渠道价格都掌握之后，再去找熟人，爱就能够拿到一个，比较，在这个基础上更低的价格

如果你能做到以上这五点，我相信你就会有一个比较满意的答案。

大家要想了解更多信息，可以关注我，私下提问，我都会给大家耐心解答

60秒懂车

不请自来

作为一名4S店的销售顾问，可以很负责人的告诉你不要找人！不要找人！不要找人！基本上找人卖的车大部分都没有自己砍价来的便宜。

那么怎么才能拿到最低价呢，其实换个角度就可以了，客户买车是为了省钱，销售顾问卖车是为了赚钱，其实卖一台裸车的话销售顾问只能提100左右，有点品牌可能会更少，更多的提成是在其他的附属产品上，比如保险贷款保养之类的。

给销售顾问发个500红包，他自己就会给你一个超低价了，很可能省的钱会超出你的预料之外哦。

以上仅个人观点，需谨慎操作

GOGO酱

作为一个从事汽车行业七年，资深金牌销售顾问的我，来跟您说说，怎么样在4s店买车最便宜？

回答问题之前我刚先看了有些朋友的高票答案，我不是特别认同，因为他们的出发点都是出于书本，出于销售学的理解，出于陪同别人买车，或者自己买车的一些经验。说实话，那些内容惨不忍睹。还是我来跟你说点干货。

一，千万别找熟人。

1. 这就是一个熟人坑熟人的世界，我卖车的途中遇过无数次这样的情况，口口声声跟我说是他如何好的朋友兄弟要买车，老要挂电话前，磨磨唧唧的暗示我，记得给他留一千的茶水费。

2. 如果说是关系要好一点的熟人给你问了一个价格，确实要比别的店低那么一点，但还没有达到你自己心里面理想的价格，那这个时候你是继续讲价呢，还是下单呢？我想大多数朋友都会冲熟人的面子，【嗯，那就这样吧，你都给我讲到这样一个价格了，我就买吧】。那实际上真的是能达到自己的意愿吗？不能。

3. 熟人帮你问了一个价格，你有没有想过，他和4S店的也是熟人。他并不是在你这边的，只是他只是一个中间人，很多时候这样的中间人，为了显示自己的人缘人脉。反正他不是自己买车，觉得价格差不多了，他就会开始怂恿你，【这个价格真的挺好了，可以入手啦，不要纠结了，买吧买吧】在这样的劝说下，一个你面子拉不下来，二个你很容易有一种听从旁人的想法，但这个时候你还是自愿来买这个，你还是为这个价格买单的吗？也不是。

所以以上三点。千万不要找熟人帮你打听买车的事情，如果成了，你还欠一个人情。以后车子有什么问题，说不定连个朋友都做不了呢。

二，不用参加4s店的任何活动。

1. 现在车子不好卖，每周基本上都会有大大小小的活动吧，这种活动一般都是，先邀请到场，然后烘托一些气氛，最后主持人在唱单，在这样的一个大环境中，您看到别人都买车了，自己的从众心理又发作了，这个时候非常容易做出一些冲动的消费。

2. 活动的现场人会比较多，也不可能面面俱到的跟你谈，介绍的不全面，而且真的是不能把时间全部花在一个客户身上。如果说您这边暂时还没有想好，那我可能就要暂时准备放弃你了，我就要去跟别的客户谈了。所以尽可能的选择，周一到周五人少的时候，这样的时候，销售顾问会比较重视这个客户的存在，会愿意花心思来为你争取一个好的价格和政策，你们也有时间，慢慢的再细谈。

三，不要选择车展去买车。

您可能觉得车展是全年买车最便宜的时候，但不只是您这样想，全世界要买车的人都这样想。那这种时候买车的人特别多，销售顾问又特别少，如果你不买，我们就接待下一位，真的是没有时间来跟你谈你的想法，你对车型的要求，这些都是照顾不到的，所以在车展买车是一件特别受气的事情，仅仅可能在价格方面占了那么一点点的优势。

四，销售顾问的报价。

一开始给您报的价格，可能会距离目标底价留有3000左右，那么经过前后三次的申请，每次申请一千，那就3000的空间就用完了，其实你最后一次让他申请，也是你最后一个底线的让步，那么真的这一千块钱在能够申请下来，确确实实也就是底价了，我这么说你能明白吗？

但是这也确实是目前行业的一个情况了，售前销售车辆真的不赚钱，所以没有特别大的利润空间，千万不要开口就要求优惠个三五万，这样是不可能也不现实的，很容易打击销售顾问的积极性，对你后续买车的话，对自己的心情都会造成一些影响。

五，在你买车的时候，适量买一些增值服务。

如果您恰巧也需要做一些车上的装饰，比如说蒙真皮座椅，或者装一个导航之类的，您可以选择看一下4s店的价格。如果说4s店的价格和外面的价格都差不多，您可以选择在4s店里面进行安装，因为您的这一选择很容易打动销售顾问的心。我们不只有车辆销售任务，装饰销售任务也是有的，所以如果说是在您能帮助到我的前提下，我肯定也愿意尽力去帮您做一个价格上的优惠和申请。这个是双向的对吧。

六，请您真诚的对待销售顾问，尊重他的工作。

大家都是平等的，你需要买车，我刚好在卖，没有谁求着谁的说法，而且做人的话将心比心，你对我好，我肯定也愿意帮助您。你要知道，公司赚多少钱，那都是公司的事情，销售顾问主要的目标是把车子卖出去，所以其实，我们在帮您申请价格的时候，也就是在帮助我们自己，所以就大家都多一份尊重吧，我觉得。

七，最后再说一下一年中什么时候买车最便宜。

并不是大家想象中的车展，或者说活动，一年中最一年中最便宜买车的时间是四五月这两个月份，因为这个是汽车行业的淡季，销售额不是那么高，所以的话公司愿意拿出来力度比较大的优惠来，促成销量。

好了，以上是我卖车那么多年的一些小经验，希望我的回答对你们有帮助，喜欢和喜欢我的内容，请点赞，这时候谢谢你们。

cc的奇葩说

作为一名从业了7年的汽车销售人员，这个问题我想简单明了地回答一下。