茅台破萬億,都誰買去喝了?

梯聯網


經過多輪的調整,目前貴州茅臺股價已經回落至500元-650元區間了,市值也降到7000億左右了,根據貴州茅臺的收益情況以及對未來預期的分析,我認為貴州茅臺在該區間上下浮動都是合理正常的。

對於題主問到的,茅臺到底被誰喝了?我認為大部分酒並沒有被喝掉,而是被貴州茅臺公司自己或其各級分銷商囤積起來了,以及被老百姓收藏起來了。因為茅臺酒已經不再只是一種優質白酒的代表,它已經被賦予投資收藏的貨幣屬性,因為這種賦予,導致了上面囤積及投資收藏現象的出現。

當然被囤積和投資收藏,也有其因果原因的,首先這種酒必須值得賦予金屬貨幣屬性,那麼茅臺酒是怎麼做到的呢?這跟它以文化宣傳、產品定位及資本的推波助瀾有關係。

一、茅臺的文化宣傳:

幾十年來,茅臺講了很多故事,將貴州茅臺酒塑造成一個歷史悠久、醬香獨特、品質優秀等積極正面的品牌形象。

比如講茅臺酒的古老歷史,並一直強調,獲得1915年巴拿馬萬國博覽會金獎,以及展會上“摔破酒罈,酒香全場”的軼聞,但凡知道茅臺酒的人,大都聽過這段往事。

又比如,強調茅臺酒的工藝複雜——12987工藝,特色的微生物環境群落,5年窖藏,陳酒勾兌而成,來論證茅臺的“貴”,那個“貴”是有原因的,不可複製的。

另外一個典型的營銷案例,就是借“國酒”概念的營造品牌價值,並在茅臺酒的歷史記載中,描述國家領導人對於茅臺酒穩定、安全生產的關懷和批示,更加彰顯出茅臺“國酒”的重要地位。並且針對各大歷史重要事件和偉人名人,推出標誌性紀念酒。

貴州茅臺另外一個頗受爭議的營銷點,就是強調“喝茅臺酒有益健康”。季克良在這一點上扮演了重要的角色,“年輕時滴酒不沾的季克良,在任職茅臺集團董事長的20年間喝掉了2噸茅臺酒,現在雖年逾古稀,沒得過任何腸胃及肝病。”這樣的報道常見各類媒體,各類媒體也不乏宣傳推廣醬香酒少飲有益身體,有益腸胃。

且不管你們信不信那些故事,但至少茅臺已經讓你深入潛意識當中了。

二、超級大單品的定位:

2008年之前,國內白酒老大地位還不是茅臺,而是五糧液。但由於五糧液的產品定位多品牌的分散發展模式,在經歷三公消費對白酒板塊的打壓後,從此與茅臺的距離越拉越大。

儘管貴州茅臺這些年來一直致力打造“1個貴州茅臺酒+3個系列酒”的多品牌形象,但其銷售額近九成仍是來自“貴州茅臺酒”這個單一品牌,淨利潤幾乎全部由它貢獻。

超級大單品的定位,加深了人們對其的品牌辨識度。

三、資本推力

資本是可怕的,並且是帶血的逐利,在資本的推動下,從2016年初貴州茅臺股價200元/股開始,在資本鼓吹價值投資的運作下,貴州茅臺一路狂飆,股價一度接近800元/股,市值萬億。名副其實的A股第一股。在如此熱錢的追捧下,茅臺的名聲大漲,讓更多人知道了解茅臺,追捧茅臺。

另外一個資本的推波助瀾,就是老酒市場的興起,在此之前收藏酒並沒有現在那麼火,但隨著各種古董茅臺酒拍出上百萬的驚人價格,促成了現代酒的投資收藏熱。另外,貴州茅臺為此推出的年份酒、生肖酒、紀念酒等品類,也是茅臺酒量價齊升的重要助推器。

其次,貴州茅臺公司的渠道分銷策略,也讓其難於控制經銷商最終的終端售價,難於控制經銷商變相囤貨,這個可以從財報中看出:

在看貴州茅臺2018年三季度財報的時候,發現一個有趣的現象,貴州茅臺直銷渠道營收為38.7億元,批發營收為483.287億元,也就是說直銷渠道僅僅佔其前三季度522億元總營收的7.4%。

我們都知道貴州茅臺出廠價為969元/瓶,茅臺公司也要求經銷商專賣店必須按1499元/瓶的銷售價銷售,這中間經銷商有530元/瓶的利差,毛利高達54.7%。但實際情況卻是,表面上經銷商是遵循茅臺公司的要求,按1499元/瓶的價格限售限購,但數量有限,老百姓很難按該價格買到。猜測:背後更可能是經銷商通過其他渠道,將囤積的茅臺酒按茅臺公司限價要求(1499元)轉賣給和其有利益關係的菸酒行等渠道,菸酒行等渠道再按1800元以上的價格出售給消費者,期間的利差又提高了300元以上,而且菸酒行每次擺貨大多情況下也不會超過10瓶,製造緊缺現象。

在批發渠道營收佔比如此之大情況下,茅臺公司很難控制各級分銷商變相囤貨,也就是說很難控制茅臺終端實際售價。

對於茅臺雲商渠道,茅臺公司曾經要求經銷商拿出30%的貨通過茅臺雲商按1499價格投放,一開始還能執行,但後來卻不得了之了,這也是茅臺雲商經常預約購買不到茅臺酒的原因。

上述因素影響之大,茅臺公司不會不知道,茅臺酒供不應求,茅臺公司應該不怕茅臺酒賣不出去,但為何還依賴於經銷商批發出貨,可能一方面需要經銷商帶動其他醬香酒的銷售,另一方面也許涉及更多的利益瓜葛,動了誰的蛋糕,都不好受,還有一方面,線上渠道起步晚。

當然,茅臺公司自己也有問題,變現製造飢餓營銷等,然後資本運作下的紀念酒,老酒拍賣帶動了茅臺收藏熱……只不過,這種措施其實對茅臺公司未來並不是有利的……

現如今茅臺銷售公司董事長王崇琳調離茅臺公司,由郭偉誼任職貴州茅臺酒集團總經理,茅臺酒股份有限公司董事長兼認茅臺酒銷售公司董事長。

不知道這位新上任的高管,會不會調整茅臺酒的渠道銷售,增加對線上等直銷渠道的投放量呢?讓老百姓都能喝到茅臺酒,而不只是“買茅臺酒的人不喝茅臺酒,喝茅臺酒的人不買茅臺酒”。

末了,提醒一句:收藏投資白酒有風險,首先你得有適合的環境和條件收藏保存白酒,保證白酒不揮發,保證其完整性,其次,你得有順暢的變現渠道(買賣變現或者抵押變現),同時,隨著茅臺酒囤積和收藏的越來越多,當風吹過之後,豬還能飛上天嗎?不可得知啊。


南蜉蝣


如果我告訴你,誰都沒喝,你會不會很奇怪?

現在市場上,如果有收藏的幾十年前的茅臺酒,價格就可能數萬甚至幾十萬,如果按照最初的價格對比,增值空間可能都秒殺房地產。

所以,近幾年,茅臺市場開始興起一股子收藏熱,我身邊就有朋友,1580買到一瓶飛天茅臺,覺得自己特別牛叉,動不動吹牛自己跟誰誰誰關係多鐵,明明1280的酒,多花了錢買到,還認為自己大賺了。

但這酒買來喝麼?承認過年的時候,是有一批人購買,用於過年招待客人。不過我看到的現實,是很大一批,已經開始將茅臺酒當做投資品,都準備收藏起來,我甚至還發現有人專門為此做了酒窖。這種現象是不是合理?未來這些酒是否真的有很大升值空間?只有天知道了。

據說:如果現在還有這樣年頭的茅臺,價格基本都在數萬了


天問觀世界


近日,有媒體爆出,經過採訪發現在市場上現在的飛天茅臺仍處於緊俏階段,有的店的飛天茅臺已經斷貨一個多月了。而有的菸酒專賣店雖然有貨,其庫存也不超過3瓶。在位於北二環的一家菸酒專賣店,售貨員則表示,現在飛天茅臺是一天一個價,前段時間賣過1400多、1600多,現在的價格是1850元,而且“明天什麼價錢我可說不好。”

據調查,這些菸酒專賣店即使是有茅臺,也是加價出售。目前,飛天茅臺的官方零售價格為1499元。中金證券研報顯示,上海、江蘇和安徽三地市場上,茅臺酒缺貨嚴重,高端菸酒零售終端普遍只有零散茅臺銷售,零售價格1600元/瓶。

茅臺價格就是被人收藏炒作起來的。


用戶105639622301


利好茅臺,開瓶茅臺慶祝一下!2017年在各大股票論壇很流行每天都會被刷屏。大概的意思是茅臺等藍籌白馬漲了,其它各股又跌成狗了!茅臺股價屢創新高,誰最開心呢?持股的機構呀,基金呀,必須開瓶慶祝呀!我要是買得起那怕是兩手茅臺的股票我也開瓶茅臺慶祝一下!

金錢面前把人分類,變得簡單許多,有錢人和窮人!窮人會喝茅臺嗎?不會,為什麼?買不起!所以喝得起茅臺的人是有錢人!前幾天茅臺的價格又漲了,53度飛天漲價200元,售價為1499元,受此消息影響茅臺股價大漲一舉超越LV成為世界奢侈品市值最高公司!想不想開瓶茅臺慶祝一下?1499元相當於一個普通家庭一個月的日常開支,

沒錢能喝得起麼?所以有人說了,你喝的不是茅臺是液體黃金!黃金當水喝,可惜了。


觀察者live



證券時報網01月15日訊貴州茅臺(600519)1月15日早間高開高走,截至發稿漲1.14%報797.43元,總市值高達10012億元,成為A股第一個市值突破萬億的消費股。

但是提問之前,不會用腦子,搜索引擎會用嗎???股市價格,受很多方面因素影響。產品價格和它的關聯性沒多少。股市的波動起伏,在沒有公司參與的情況下,外圍莊家,投機商都在炒,他們弄他們的,咱們喝咱們的,一定要聯繫起來幹嘛???

與其有空拿著手機在網上怨天尤人為什麼買不上國酒,放下手機去想想怎麼把你卡上那從沒超過五位數的存款去投資投資自己的經濟學常識。

21世紀的今天,都快全民小康了,一瓶茅臺價格一千兩千,誰買不起喝不起??三十而沒有立,四十而還在惑的那類人唄,不思進取沒文化又無知無畏。能拿這個價格做槽點??茅臺酒的生產工藝,歷史底蘊,全球唯一的,得天獨厚的生產條件,在外國那都是高看一眼,公認的世界三大蒸餾酒之一(另:法國的科涅克白蘭地、英國的蘇格蘭威士忌)

正品拉菲,拉圖,康帝一瓶到了中國賣多少??一些買不起的窮酸,還喜歡酸什麼茅臺出口的更好,出口的價格更低,人云亦云還挺驕傲以為自己掌握了真理。


玉液之冠MT


酒這東西純粹是生活中的點綴品,根本不是必須生活品,中國又非常缺乏昂貴的奢侈品品牌,所以應該支持茅臺五糧液等酒類產品先走進高檔奢侈品範疇中去,只要是八項規定以外的酒,只要是企業財務稅務合法,茅臺五糧液幾萬億銷量才合理。


素食的貓


這裡面有一個謎,就是茅臺酒市值破萬億,而茅臺酒的實際銷售額是多少億?實際上,茅臺今年前三季度營業額只有500多億,淨利潤也才200多億,這還是提價以後的盈利。除去經銷商囤積和不少人“收藏”,再加上送禮,喝掉的酒和股票市值有多大差距誰也摸不著“底”。這裡邊的水很深,一般散戶還是少參與。


麻辣SC


許多年後回頭看,茅臺價格也許就是個笑話。


己所不欲60893208


現在中國的中產階級多了去了,茅臺酒本來就供不應求。說一個最簡單的,看一看現在的戲子一年掙多少錢。


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都被人囤積起來了


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