簡單地說，社區拼團就是微商的升級，通過統一集採集配，降低產品流通渠道成本。
社區團購發展現狀
1.在線上流量成本越來越高的今天，綜合成本低、有流量紅利、基於鄰里之間相互信任的“社區團購”模式正在興起。
2.社區團購的主流模式：以社區為節點，線上建立社群、線下完成交付，平臺提供供應鏈、物流倉儲及售後支持。
3.微信群、微信支付、小程序等這類微信內的交易技術成熟之後，社區拼團的技術條件準備完成。
4.生鮮是社區團購非常關鍵的品類。
5.目前，社區團購發展的重點是在三四線城市，但是從長遠看，未必是最好的選擇。
6.社區團購的門檻並不高，未來“百團大戰”不可避免。
7.普遍完成A輪的社區團購企業只是初步證明了模式的可行性，但能否符合預期，還要看接下來的發展。
近期，十薈團、你我您、食享會、呆蘿蔔、鄰鄰壹、考拉精選、松鼠拼拼等社區團購公司相繼獲得融資。環球捕手的小區樂、美菜孵化的美家優享、芙蓉興盛的興盛優選、東8區、鮮樂拼、社比鄰、石榴拼拼……越來越多的新項目開始浮出水面。
除此之外，O2O電商企業每日優鮮旗下每日一淘一起拼已於近日入局社區拼團。而拼多多則通過投資上海蟲媽鄰里團入局社區拼團。
眾多的資本，包括紅杉中國、IDG資本、GGV紀源資本、金沙江創投等紛紛涉足這個領域。
目前，全國有數百家社區團購，玩法上基本趨同，“寶媽+社群”發展社區團購業務，在拓城市速度、跨區域管理能力、供應鏈能力、商品體系、技術能力、品牌力等方面各有長短。
1、“寶媽+社群”
“寶媽+社群”的普遍玩法：
1、尋找社區KOL，也即“團長”，這類人群往往是賦閒在家的寶媽；
2、“團長”組織微信群，也即虛擬店,“店”裡成員是小區的媽媽們；
3、平臺提供品牌、技術、產品、物流、客服等相關服務，當“團長”收集到訂單，平臺將貨物從城市倉統一送至“團長”家裡，社區消費者自取，通常訂單物流時間為3-4天。
這一批團購公司創始人，基本都是80後，具有生鮮從業經歷，草根背景居多，對農村和故鄉有巨大的情感：
鄰鄰壹創始人肖志龍，來自廣東河源小山村。最早在蘇州開水果倉儲店，批發價賣水果給普通老百姓，打破了高價水果潛規則。
十薈團創始人陳郢，也來自農村。哈佛大學畢業歸來，立志通過社區團購改變農村、讓小城生活更美好。
食享會創始人戴山輝，來自南方報業。媒體人出身的他，更懂平民百姓生存之艱，他的夢想是一邊鏈接貧困山區，一邊鏈接新城市居民。
你我您創始人孫元波，來自農業大省——山東萊州。他的夢想是尋找並分享全國好水果、正品商品，讓鄰居感受到社區應有的溫度。
群接龍創始人吳彬，來自廣西農業大省，之前做生鮮電商虧損嚴重，後來，他發揮自己的技術優勢，基於“保護用戶、溫暖用戶”的理念，做出國內最早的「群接龍」小程序，讓社區職業個體團長的團購更高效。
2、目標用戶
用戶特徵：
1.年齡：26-60
2.文化程度：初中以上，能夠熟練使用微信等社交應用以及熟練使用手機。
3.地域屬性：前期為一線、二線等較大城市，後期可逐步推廣至5線城市乃至農村。
4.職業：全職太太，非體力勞動工作者等，具有一定量的工作日閒暇時間的人員。
5.經濟收入：家庭或個人年收入在6萬元以上。
6.可支配收入：年淨可支配收入在2萬元以上。
7.付費敏感度：付費敏感度較高，追求性價比優勢的人群。
8.硬件設備：至少具有一臺智能手機。
用戶動機：
1.參與小區內部有人推薦的團購，信任度較高，虛假宣傳可能性較低。購買有保障。
2.團購相比普通購物價格持平或較低，產地直銷保證新鮮度。
3.有著線下的商品退換貨渠道和及時獲取參團資訊渠道，比直接網購要方便。
影響用戶使用的主要因素：
1.是否隨身攜帶接入設備。
2.是否網絡通暢。
3.是否具有閒暇時間去提貨和關注信息。
3、生鮮是關鍵品類
生鮮作為流量產品，在品類結構中非常關鍵。因為在社區場景下，要培育線上消費習慣，一定要通過剛需、高頻品類來做。
生鮮電商在其發展過程中遇到了很多問題，比如供應鏈效率並未真正提高、線上流量成本日漸增高等，而社區團購，為其提供了一種新的可能。
預售拼團方式做生鮮的好處則是：一方面可以經營更寬廣的商品線，比如可以經營活鮮，社區小店是很難經營活鮮的，但通過預售方式卻可以實現。
另一方面，也可以更好控制門店損耗，線上預售意味著門店沒有庫存，或者較少的庫存，整個經營可以根據線上訂單情況來配貨，相對能實現更好的精準度。
當下擁有較強供應鏈基礎的企業，比如水果專業店、永輝等，開展相關業務是非常有優勢的。
【食享會】涉及生鮮食材（家庭餐桌消費）、休閒零食、美妝個護、家居用品四大類。目前，生鮮品類的銷售佔比仍然最高，佔到整體銷售額的60%。
【鄰鄰壹】四大品類——水果、三餐食材（海鮮、肉類、乳製品）、食品堅果、家居生活用品。
【你我您】其中生鮮佔到40%，此外還有米麵糧油、日用品、化妝品等家庭消費品。
4、社區團購優勢
（1）流量紅利、獲客成本低：相較於線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利，可利用熟人關係鏈降低獲客成本。
（2）交付體驗好、配送成本低：用落地配替代了快遞物流，降低了物流成本，且圍繞社區集採集配，交付體驗比電商更好、穩定性更強。
（3）運營模式輕，易於規模化複製：和重運營的開店、社區櫃、店+櫃模式相比，省去了開店模式的高租金/高人力成本。採取“極致單品+預售模式”，運作模式輕、訂單操作難度相對低，能夠迅速在全國落地。
（4）預售模式降低了損耗：降低了過往生鮮電商模式都會遇到的損耗成本，在批量獲取需求後，平臺又能夠在向上遊採購時壓低成本。
更關鍵的一點是，社區團購符合資本對於倍數增長的期望。
社區團購的未來市場規模是海量的，可以涉及到城市的每一個社區以及農村的每一個居民聚集點。粗略估算下來，假設一個小區月銷售額3-5萬，一個城市1000個小區，每年交易額4-6億，全國有上百個城市可複製，市場規模約在400-600億。
但是，就目前而言，社區團購的市場規模侷限於日常購物和京東、淘寶的網絡購物結束後的補充購物。
5、風險和挑戰
社區團購可能面臨的風險和挑戰，主要集中在以下幾個方面：
其一，供應鏈。
社區團購有4種配送方式：第一種是一件代發；第二種是產地落地配到銷地城市倉，城市物流到社區，在社區內自提或者送貨上門；第三種是銷地倉直接宅配給用戶；第四種是及時配送，即用戶在社區微信群裡下單半小時能從前置倉出庫送到用戶家裡。
如果想用生鮮引流，並且能夠達到穩定的供給，最大挑戰是供應鏈。因為生鮮的保鮮期非常短，而用“快”獲得用戶和是非常對沖的命題。
生鮮供應鏈極為分散，即便是生鮮B2B玩家入場，也大多是在細分品類上擁有優勢，難以支持社區團購的品類需求，因而生鮮供應鏈的標準化以及區域內整合能力會更重要。
其二，成本。
從產地到一批到二批到前置倉是一個非常長的流程，貨品的成本和人員運營的投入都會比較高。
從消費體驗來看，顧客一定是希望有更豐富商品選擇的，但如果通過團購方式提供的品項很多，成本會上升，效率會下降。比如更多損耗問題。
從物流角度看，統倉統配一定是效率、成本最優的方式，但當這種配送成為為上百個，甚至上千個社區進行配送的時候，物流成本反而會上升。
其三，運營及管理。
社區團購的商業模式太過於依靠社區合夥人或者是社區團長，這是一個潛在的隱患，比如“團長單幹”問題幾乎一定會出來。
在城市拓展方面，一方面得益於模式輕，能夠快速下沉，另一方面也考驗跨區域、本地化的各方資源及組織管理能力。
社區團購如果只想靠規模做價差，不建設內部能力，不能依靠自己的能力把用戶價值做大，都是走不遠的。
其四，軟件系統。
要採用可連接的系統。敏捷響應C端訂單，需要產供銷配四方的高效協作，如果四方採用的系統都是孤立的、沒有連接起來，都要手工導出導入整理訂單，敏捷響應就是一句空話。
6、社區團購公司十大痛點
整體利潤率普遍較低，運營成本較高；
很難持續提供非常好的產品；
物流時間難以掌控因為不壓庫存，而壓庫存擔憂壓貨壓資金；
團長管理沒有經驗，團長招募困難；
團長管理比較混亂時有跳團現象或者一拖三的情況；
很多社區團購的團長有自己的貨源就會在群裡夾帶私貨，直接影響平臺聲譽；
末端用戶服務的體驗難以管控，寶媽的服務質量存在很多不穩定的因素；
用戶流失，群內活躍度有明顯的下滑趨勢；
和用戶的聯繫始終偏弱。如何觸發和喚醒用戶，是更深一層的交互問題；
對社區團購沒有太遠的未來期望，只希望乘著風口賺錢然後打包出售。
7、未來發展趨勢
一個選擇是，做自營還是做平臺。
前者需要做深供應鏈，盈利主要來源於商品毛利；後者整合商家，收取佣金。相較於自營模式，做平臺無需自己整合供應鏈，速度更快，但風險在於產品由商家提供，品控無法做到非常嚴格，拼多多接連爆出的假貨問題即前車之鑑。
純平臺模式：
平臺需為商家和客戶提供較全面的對接、推廣、組織、物流、售後等服務。以擁有社區資源、商戶資源、有一定技術及運營策劃和服務能力的團隊為佳，對平臺及團隊要求較高。
自營模式：
一般是有強勢資本支持的大型電商、供應鏈企業、生產商等轉型來經營的平臺。
競爭對手：
1.很多城市近郊的農場主，自己在城市的社區裡建群銷售自己的產品，然後自己開車配送到社區。
2.銷地的供應鏈企業，在社區招募合夥人。社區合夥人負責運營自己所在社區的微信群、實現銷售後把訂單統一彙總到供應鏈企業，供應鏈再配送到社區。
3.社區微信群的群主自發進行零售，供應鏈只是依照群主的指令供貨社區群主作為離用戶最近的一方，最瞭解用戶需求、最瞭解的動態。
另一個選擇是，自己一個個拓社區，還是併購小規模玩家，或二者同時進行。
這裡出現了兩種不同的心態：
一個是將單個社區模型打磨到極致（做更深層的用戶連接），再開始擴張；一個是先跑馬圈地，再精細化運營。
未來競合狀態下社區拼團企業生存的兩個要點：
第一是流量能力，也就是組織“團長”來獲得社區用戶的速度；
第二是融資能力，獲得融資之後，才有可能能夠去反向整合傳統的供應鏈企業。當然，除了能力之外，運氣也很重要。
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