久違的新房買房優惠，在樓市市場持續下行的當下重出江湖。
今天，城南鐵心橋純新盤禹洲嘉薈星島首開，一次性推出項目2棟住宅，共308套精裝新房，均價3.5萬/㎡。開盤現場，開發商給出四重購房優惠，累計優惠1750元/㎡。
調控持續，樓市下行，開發商進入寒冬，買房人的春天真的來了嗎？
01
繼今年6月世茂城品收官後，城南鐵心橋進入了為期四個多月的新房斷供期。
純新盤禹洲嘉薈星島於今天上午首開，一次性推出308套精裝新房，我在開盤現場最大的感受是：市場變天了。
首先來說說產品。
禹洲嘉薈星島今天首開，推出的是2棟住宅共308套新房，均價3.5萬/㎡，面積段為89-129㎡。
此前，同區域的世茂城品，同樣是3.5萬/㎡的均價，戶型設計為89-143㎡。禹洲嘉薈星島將最大面積做了縮減，最高總價450萬左右，與世茂城品最大戶型相比產生了50萬的總價差。
可別小看這50萬，對於一些預算有限的改善客群而言，在銀行貸款利率上浮、買房成本攀升的當下，少花50萬元就能買到體面的四房，何樂而不為？
而對於依然心存投資心理的買房人而言，面積適中、功能性強的戶型日後也好出手。
再來看看今天開盤最大的亮點：買房優惠。
禹洲嘉薈星島的精裝新房均價3.5萬/㎡，今天的首開現場，開發商給出了四重優惠：
1、前期辦理貸款資格服務卡的客戶，可享受備案價減50元/㎡的優惠
2、成功報名可享受備案價減1200元/㎡的優惠（需7天內簽約並貸款資料齊全）
3、一次性付款或按揭貸款享受備案價減200元/㎡優惠（公積金和組合付款除外）
4、開盤當日認購享受備案價減300元/㎡優惠
累計起來，買房人最高可享1750元/㎡的購房優惠，優惠力度空前。
按3.5萬/㎡的均價計算，89㎡戶型總價可優惠15.6萬，129㎡戶型則可優惠22.6萬，分分鐘節省了一輛汽車的錢！
02
在買房現場，我發現買房人的心態也變了。
禹洲嘉薈星島本次推出的308套新房，共有665組買房人參與公證搖號，中籤率為46.3%。
選房在上午10點半正式開始，節奏非常快，到11點10分，665號全部叫完。
我隨機採訪了現場的十多組買房人，都表示是要買來自住的。有人還在等待的間隙，拿出樓層分佈圖仔細研究。
前來買房的一家三口告訴我：“是給兒子買房自住的。因為他工作就在城南，最近關注了南站都薈天地和鐵心橋嘉薈星島。”
年輕男孩說：“都薈天地特別火，搖了兩次我們都沒搖中。聽說嘉薈星島也要開了，就帶著父母一起去看。最大的亮點是靠地鐵，出行非常方便。不過我們只看了樣板間，對樓棟、戶型分佈不是很瞭解，目標是115㎡戶型。”
我跟隨500多號買房人進入選房區，還沒站穩就被銷售一把抓住，往銷控表前衝：“你多少號？選擇餘地還很豐富！”
一位中年男人站在銷控表前猶豫了，轉頭就要走。男銷售緊緊跟上：“叔，您既然是買來自住的，還有什麼好猶豫的？我們項目地鐵上蓋，還配有綜合體，生活配套非常齊全。您再考慮考慮。”
與過去選房時間限時1-2分鐘不同，在禹洲嘉薈星島選房銷控表前，買房人的自主性更多了，他們可以在1、2號樓之間來回徘徊，仔細對比相同面積、不同樓層的價格差異。
每有一位買房人選中一套房，內場的廣播就會響起嘹亮的男聲：“恭喜x號樓xxxx號房成功售出……”
截至11點10分，嘉薈星島1、2號樓308套住宅，售出87套。後面的銷售情況《江蘇房地產金融》將持續關注。
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