心向自明
這個問題問得非常好，如何有目的性的拜訪客戶？
舉一個例子，是我在倪哥的書上看到的：一個項目假如說三個月後訂貨，那麼在第一個月你兩個星期去客戶那裡是妥當的，這時候的投入就是隨便買點兒煙什麼的能小小促進感情的東西；
第二個月，你就應該一個星期去一次，這時候的投入要加重，可以適當請吃飯了；第三個月，則是決戰之月，你需要幾乎天天出現在客戶面前，這時候的投入就要大很多。
如果在第一個月，你就按照第三個月的打法，那麼就會有這樣的結果：一是客戶會厭煩你頻繁地去打擾他；二是你有再多的資金也不夠這樣花的。如果在第三個月，你仍按一個月的做法，那麼估計合同要離你遠去了。
拜訪節奏的快慢和資金投入的多寡，要根據客戶採購的緩急而採取不同的密度和頻率，這才是一個成熟銷售員日常要做的。...
怎麼多頻次去見客戶，用什麼藉口呢？這裡就需要一些設計，上一次見客戶要有意識的為下一次見做鋪墊，比如你要送客戶兩本書，你可以分二次送，就有兩次見面機會，而不是一次性就拿過去。比如送樣品，你可以快遞，如果條件允許，你也可以親自拿過去，這又是一次見面。
總之，只要你往這塊兒去琢磨，你就會有源源不斷的思路的。
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銀蘭
回答這個問題前，我們首先要明白兩件事，為什麼我們要去拜訪顧客？有效的拜訪顧客能擴大自己的銷售範圍，能增長自己的銷售業績，能增加與顧客見面的機會，相對來說顧客在家能做到和你放鬆的暢談話題，這樣的銷售更有利於自己。
我們在拜訪時應該注意什麼？其一如果是陌拜的話，銷售人員一定要準備充分再去拜訪，現在所有人的警惕性很高，沒有一個合適的理由，恐怕顧客都不會為你開門，那我們首先得有證明自己身份的工作牌，標準的職業裝，因為良好的形象一方面能影響顧客，一方面也向顧客展示了企業和品牌形象，當然了一切有助於銷售成功的資料也都要帶上，如價格表、訂購單、說明書等、其二之前電話溝通過，這就得需要提前做好規劃，例如自己的目標是什麼，制定切實可行的計劃。按照計劃做事。
那我們該如何有目的性的拜訪顧客呢？第一種拜訪是為了與顧客建立感情，只有感情基礎打好了，顧客的第二次購買才能想到你、第二種拜訪是為了收集顧客的信息，對顧客做到全方位的瞭解、第三種最主要的就是為了再次成交，通過前兩種方法為第三步做鋪墊。喜歡的朋友可以關注，您的每一次點贊與分享，都會是周圍人的福音。謝謝閱讀！
牛人講
你的工作是不是要求需要跟客戶比較頻繁的接觸？或者是要求必須在客戶那混個臉熟？
一般情況下，銷售在拜訪客戶的時候都是有比較明確的目的的，因為核心目的是簽約。每一次拜訪都是圍繞著簽約進行的。
也有一種情況，似乎和簽約的目標要求有些不符。主要是那些政府級大客戶的銷售工作，這類型的銷售沒次拜訪並不是都要談業務或者是談合作，因為客戶的決策方式你沒有辦法影響。
銷售之所以要頻繁拜訪客戶，主要是加深客戶對銷售的印象，畢竟這類型的客戶，每天都被很多銷售圍著，如果你的出現頻率不高，且給對方的印象不深刻，後面有“肉”的時候，你可能就分不到了。
針對這種客戶的拜訪，很多時候不需要你有什麼特別明確的業務目的，你只需要做好準備如何能讓對方記住你，並且記住你是做什麼的就可以了。
別把對方當成客戶去拜訪，就像是串門兒，見朋友，不求每次聊的多深入，但是每次都能聊幾句，讓對方加深對你的印象即可。
Cubiz老徐
首先你得有目標計劃，按區域進行劃分整理，拜訪前電話或其它途徑先溝通預知下讓客戶朋友有所準備;面談過程中最好把目的性表現於臉上，這樣會讓他們感覺很不舒適。簡單點，先聊聊天，吹吹牛13，通俗的來說就是先建立友情、默契感就好了。前提見面那幾秒鐘的印象好壞非常重要。
