老友教你做淘寶店鋪運營,學會這兩步,點擊、轉化至少提升40%!

老友教你做淘寶店鋪運營,學會這兩步,點擊、轉化至少提升40%!

大家好,我是老友,每天我都會堅持在這裡寫一篇文章分享給大家,希望可以幫助更多的中小賣家做好店鋪運營,同時也讓自己保持一個學習的心態。持續輸出內容非常辛苦,覺得好請轉發評論哦。

進入正題,今天給大家分享的是如何來提升我們產品點擊率和轉化率。

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這是老友上個月指導過的一個女裝店鋪,客單價在139,當時這個產品每天有1000多的訪客,銷量在三四十單左右。看著還是不錯的,但是轉化太低了,我分析之後讓他改了主圖和詳情頁,把轉化率提升上來後,2000多的訪客已經能出160幾單,轉化率提升了40%。這也是為什麼我在和很多賣家交流時,都在強調款式和圖的重要性。

特別是做服飾鞋包這塊的,我們在淘寶上隨便搜一款寶貝,例如"連衣裙",可以看到在首頁,銷量只有幾個,十幾個的都有可能排上來,這就證明了,像這些類目他的重點核心在"率",其次才是"量",而我們影響"率"最大的兩個維度就是款式和圖!所以做服飾鞋包的賣家,前期最重要的不是做量,而是先把這個款和圖給他測出來,量頂多就30到50個就夠了,後面流量上來了,再去做活動。

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服飾鞋包的運營是最簡單的,很多人覺得難做,做不起來,不是別人技術有多牛,而是你運營思路都錯了。

但是像一些款式不那麼多的,比如之前遇到的一位做枸杞的賣家,他這個類目產品長得都差不多,這個時候我們就要做"量",其次再是"率"。那我們怎麼來提升?

一、提高點擊率

點擊率的提升,可以從以下2個方面來:

1、模仿同行賣得好的款的圖

這是最直接的,老友自己在做店鋪的時候也是這樣來的,省時省力。就拿"枸杞"來說,做圖之前,在淘寶上搜索產品的關鍵詞,像這種產品差別不大,就按銷量排序,把銷量高的,有特色的幾張圖整理下來,讓美工照做就行了。

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2、模仿直通車圖

大家在上圖中可以發現,在直通車上的幾張圖,不論是從拍攝的角度,還是產品光澤度的展現都會更好,更加吸引買家眼球,因此我們在做類似產品的時候,這種圖很有參考性。

當然一張張去點擊很麻煩,老友這裡有幾個小技巧,慢慢來看。我們可以點擊最下方的"掌櫃熱賣",搜索幾個你產品的關鍵詞,根據你產品實際情況來選擇好的圖去模仿。

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這是PC端的,那我們要做無線端的圖怎麼辦?可以在網頁上輸入鏈接(由於文章無法插入鏈接,大家需要的,可以根據截圖自己打下來,或者私信老友單獨給你)按F12既可查看。

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查看無線端所有直通車圖,如下圖鏈接打開即可

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這裡老友是用枸杞來舉例,因為款式都差不多,所以搜索都是"枸杞",但如果你是做毛衣,就不要用"毛衣"這樣的大詞,這種大詞沒有賣家會推直通車,像這樣的類目搜索的時候用二級詞,比如"毛衣套頭"、"毛衣中長款"。

二、提高轉化率

轉化率怎麼來提高,這個我以前面做的那個女裝的思路來舉例說明,主要從詳情頁入手。

1、分析買家購物需求

像"毛衣",買家他的一個購買需求無非就三點:款式好看、保暖、質量(掉不掉毛,起不起球)。這些我們通過分析同行的評論,買家秀就可以看到,在做詳情頁的時候再輸出這些賣點就可以了。

2、視頻,關聯營銷,優惠券

在無線端詳情頁面這幾塊的顯示非常明顯,這也是大部分賣家都會做的原因。特別是一些小類目產品,建議都把視頻做上去,買家在看完視頻之後的購買慾望非常大。

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3、優惠活動

特別是主推款,一定要有優惠活動。買家買這個產品要麼是因為你的產品質量,要麼是在於你產品的優惠力度大不大。除了常見的降價,滿xx減xx元等,像一些售後服務都可以,比如上門安裝。

4、實力證明

你的產品是不是正品,質量如何。

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5、附加值

我之前也看到很多做服裝的,都在做這個玩法,只要買了店裡一件產品,就可以成為老客戶,享受以後新品優惠價,以後下次在店鋪下單,額外再送小禮品等。除了成為老客戶,像一些特別的類目還可以做特色包裝、代寫賀卡等。這些需要賣家們對自己的產品有足夠了解,根據店鋪實際情況,深度剖析,做好運營規劃。

提升點擊和轉化的技巧就是這些,相信通過以上方法去分析執行,你店鋪的點擊、轉化也會有明顯提升。

由於文章當中無法添加鏈接,有需要查看 無線端以及無線端所有車圖 鏈接的朋友,可以私信"淘寶",老友單獨發給你,有時間老友還可以給你免費診斷店鋪問題,找到你店鋪更大的提升空間。

我是老友,今天的分享就到這裡,謝謝!!


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