近期TMO收到不少外國小夥伴諮詢”作為一個全新品牌，我想到中國從事跨境電商，聽說KOL是主流之道，如何通過KOL最大化電商轉化？”
那麼「小紅書內容營銷秘籍」解一下！除WeChat之外，能夠將內容營銷+跨境電商+即看即買完美集成的電商渠道，非小紅書莫屬。
大家都不陌生的小紅書，到底如何做好內容營銷，你或許還真不能一口氣答上來。今天不妨跟隨TMO從小紅書正確的內容營銷機制是什麼、最能吸引消費者的內容是什麼、如何構KOL內容矩陣有效切入中國市場這三個角度，一探究竟！
小紅書內容營銷的正確機制是什麼
我們可以從一個典型的小紅書用戶購買場景看待這個問題，如下圖：
小紅書內容營銷機制
Step1：用戶通過APP信息流、APP消息推送、微信分享等渠道被「推薦（種草）」產品內容。
Step2：產生「興趣」的用戶進一步點擊產品TAG進入「詳情頁」深入瀏覽。
Step3：在小紅書陸續「搜索」品牌關聯內容，查看來自其他KOL或素人用戶的口碑評價驗證產品價值。
Step4：一系列比較與思考過後，進行「購買」決策，甚至向周圍的朋友種草，成為品牌傳播大使。
小紅書內容營銷，本質上即通過高說服力的種草內容，縮短用戶在每一個決策上的轉化時間。甚至驅動用戶衝動購買，將購買路徑直接縮短。
最能吸引消費者的內容是什麼？
方法1：貼近生活場景
我們渴望解決的小苦惱，小迷思往往貫穿於各種各樣的生活場景中。炎日如何科學護膚？健身如何穿搭才能兼具時髦與專業？…
不妨藉助典型場景喚起消費者「我也經歷過！」的好奇心，並通過種草來提供「竟然可以這樣做！」的解決方案。
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方法2：乾貨教學
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以上種種乾貨教學類話題，或激發用戶好奇、契合用戶興趣、或切中用戶痛點。幫助用戶「成長為更美好自己」的知識型內容最容易被熱捧。
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方法3：評測與分析
現代人更加精明消費。人們的痛點已從「買不起」演進為「怕掉坑」。通過KOL親身體驗寫就的產品評測往往更具說服力。
比如產品使用前後效果對比（Before&After對比），同品類不同品牌的產品評測合集（哪個運動品牌的運動衣最吸汗），產品成分析與使用心得（某某護膚品是否含有刺激皮膚的有害物質）等。
換位思考，在淘寶購物的你，是否也是先看用戶評論，再下單呢？
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方法4：追熱點！
追熱點，追熱點，追熱點，重要的事情說三遍！熱點即流量，熱點即不用花錢自帶流量。
以今年暑期大熱的延禧宮略為例，延禧宮略同款色號、同款妝容、同色系蛋糕等捆綁熱點的產品植入均收穫大巨大流量與粉絲互動。延禧宮略在小紅書的同名話題現已超過1.3萬人參與討論、捆綁該話題的筆記更是超過2.4萬餘篇。甚至連產品名字都直接捆綁了關鍵詞。
延禧宮略在小紅書捆綁的筆記，產品與專欄頁
比如法國嬌蘭就通過小紅書成功引爆富察皇后同款色號，並聯合三大女主在小紅書發出安利種草視頻，將「古裝人設」與「摩登型格」話題推向高潮。
嬌蘭 x 延禧宮略富察皇后色口紅
嬌蘭 x 延禧宮略 x 小紅書直播帶貨
方法5：明星種草
當代消費者火眼金睛，純硬廣在小紅書難以生存。而明星種草卻成了這一命題的悖論。即便作為純硬廣，品牌產品獲得明星背書與加持，依然能夠獲贊無數。
在小紅書，明星如何種草我們買買買？通常偏好採用視頻+文字詳細解說的形式，帶來更個性具象的產品體驗。
帶貨的種類也可謂非常豐富，比如下圖的洗髮水（戚薇），定製化項鍊（吳謹言），產後塑身褲（張嘉倪）等。當然，我們也可參考上面提及的驕蘭 x 延禧宮略的帶貨直播案例。
戚薇、吳謹言、張嘉倪等明星在小紅書的視頻種草與帶貨
戚薇、吳謹言、張嘉倪等明星在小紅書的視頻種草與帶貨
如何構建明星+KOL內容矩陣，有效切入中國市場？
在小紅書開放式UGC和PUGC環境內，每個人都演化為傳播主體。然而品牌預算的高低，決定了觸達受眾的規模與產品曝光的速率。在預算充裕和預算有限的情況下，我們分別可以怎麼做？
場景1:預算充裕的品牌怎麼做？
先通過明星+頭部KOL製造話題度，進行產品內容與聲量曝光。後續通過中部和底部KOL進一步擴散。因為消費者關注的KOL通常高度重合，因此這種模式更能從各個層面進行用戶交叉觸達。通過多樣化的KOL「種草」反覆強化產品認知，形成購買。據Great KOL表示，理想的內容分發矩陣一般為頭部明星（1-2個）+頭部大號與中部KOL（50-100個）+底部KOL（300個）。
Source：Great KOL
但是在構建明星+KOL內容分發矩陣的過程中，質量+數量都是我們必須考慮與平衡的要素。原則上KOL的質感與品牌整體調性的匹配更為重要，而不是一味追求曝光數量。
場景2:品牌預算有限怎麼做？
不妨先通過贈送（Seeding）產品的模式與KOL建立聯繫。邀請KOL體驗產品，並配合KOL的內容選題進行植入，降低整體的支出成本。如果KOL非常喜歡這個產品，甚至會幫助免費種草消費者。
如果預算再充裕一些，可以直接Seeding中部KOL，邀請撰寫體驗筆記，當然費用會比合集更高一些。
另外值得注意的是，我們還可在邀請KOL進行微信軟文投放的過程中，商議是否可以幫忙贈送一條小紅書筆記。
經過細水長流的內容積累，依然能豐富品牌內容，潛移默化觸達更多消費者。
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