谈客说

这句话说错了，买车时候就应该砍价，而且掌握了方法，也很容易拿到最低价

去4S店买车，怎么才能拿到最低价？

去非意向品牌和4S店询低价

首先去非意向品牌的4S店寻一个底价，买车要货比三家，先不要去你打算买的品牌或者4S店看，像这种汽贸城，个别同价位的其他车行的店，你都可以去看看。

我原本要买本田的，丰田先去逛一圈，大致可以去了解一下周围同级别的车子，他们的行情在什么地方，然后别人的报价又是怎么样的。

那4S店销售端的价格最低价有两个，分别是销售员最低范围内的价格，这个销售员自己知道的，爱给不给，最终能给多少，比如说优惠1万那就是1万。

销售经理能给更低的报价

还有一个是他们的老大销售总监或者销售经理知道的一个价格，比如说优惠1万2，这个东西是销售员都不知道的。

销售员说，我这个客户跟了一个多月了，实在没办法了，你帮我成交一下，那个说优惠1万1吧，还是谈不下来，1万2不能再便宜了，最后成交了。

这个价格只有销售经理或者销售总监才知道，是真的需要审批的，我们要拿到最低价，首先要拿到低于销售员最低价的价格才可以。

不同地区的报价不尽相同

那你跑其它的店里就要去了解这个东西了，比如说大众高尔夫2018款1.6升自动时尚型，这款车网上经销商报价优惠1万4。

我们有些粉丝朋友通过渠道，各种网上查，优惠1万6就可以拿的到的，根据这个价格去跟他们谈，看地区再多要个5千块1万块钱的优惠也就差不多了。

现在的这个车子相对价格是比较透明的，你就可以去参考了，比如说上海问到的1万6，你跑到成都肯定没有这么便宜了。

了解多家、多种车型报价很有必要

那优惠个1万4、1万3也差不多，但直接人家跑过来说优惠9000送贴膜，这就有问题对吧，别人家的价格，先问问下来很有必要的。

还有一种就是说隔壁家一模一样的骐达也是同级别的，10万块钱，高尔要13万块钱，你得掂量一下，你到底要不要买这个车，外面去看看还是很有必要的。

一个是去我原本要买品牌的另外的一家4S店去看，还有一种是我原本要买的车子同级别的其他品牌也去看一下。

拿到具体的购车明细表

再一个就是要拿到具体的购车明细表，等到经理他都把价格报出来了，你东跑跑西跑跑一顿磨，经理肯定会出来给你一个比较实惠的价格，这个价格让销售员写一份购车明细表。

送了点什么东西、上牌多少、保险多少，最好是4S店的店名信息什么都有，一张报价单，他要是说不能拿出店，手机拍下来就可以解决这个问题。

这个有好几个好处，一个就是你跑到店里面人家也不知道你要不要买，万一你就是来问问厕所在哪里的。

表现出你是个准意向客户

你这张单子问他要好，他基本上可以确定你是一个准意向客户，就你真的是想要买这个车子的。

在不在他这里买他不知道，是不是一定买这个车型，也不一定，这个时候他就会比较积极的采取一个强攻的方式，各种优惠最近搞活动，会很积极的和你沟通。

第二个事情就是你拿到这张单子，你去别家再去问一下，那这个价格有可能就是比较舒服的，等于说是你坐庄让两家4S店互相打起来。

如果他们两家都串通再换一家，不可能全城串通吧，全城串通不可能全省串通吧，全省串通你还全国串通，我认了，我换个品牌买行不行？

听到这里有些朋友觉得这不太现实，我也没怎么碰到过，老鸟说你这个也是纸上谈兵，你要让销售员或者是他们的老大觉得你今天就可以成单，这个是非常重要的一件事情。

砍价能不能便宜点，不便宜我就走，这种菜市场级的基本上所有销售员都是免疫的，你要给他们造成的这种印象是你今天就想买，而且你还是一个冲动型的用户。

虽然你很冲动，但是你的选择又很多，我今天就会买，但是我有可能今天四家店都会去问，你价格报给我，谁便宜我就买了。

一开始销售员肯定说，那你去别家问吧，别家问好了，再到我这来，大多数都这么说，那你说好吧，那我走了，那家好我那家就买掉了。

多花时间能获得更低的报价

这个每个人的表达能力有可能是不太一样，那怎么办呢？我沟通有可能没有那么厉害，很简单，磨，销售员和你聊是有机会成本的。

跟你聊了老半天，一个小时两个小时聊下来，其他的客户他就没法接，已经有沉没成本了，都已经摊在你这里了。

你又很有意向成交，你马上说我掉头我要去你隔壁那家的时候，人家不舒服的，有机会总是不想错过的。

人家如果是一个优秀的销售员，比较有积极性，多半会给你一个比较有诚意的报价单，然后在报价单里面具体的他有很多的细节，你要去谈价格。

尽量争取车价的现金优惠

大多数情况下又想让你听得爽，又想让价钱能控制的比较好的办法就是现金优惠少一点，装潢、保险、按揭、附加的各种各样的东西多一点。

我这个车子虽然不如人家，人家优惠9千现金，我这只优惠5千现金，但我还有1万6千块钱大礼包，有装潢，装潢里面贴膜、脚垫、导航、倒车影像等等，还送你两次保养，听起来比人家优惠的多了。

最后人家还补上一句，你不要觉得这个怎么怎么的，你总归要掏这些钱，你总归要买这些东西的，你别管我成本怎么样，你可是实实在在的实惠，多半你都会听到这么一句。

买车送的装潢礼包水分大

你这个时候要果断说不，我自己去「备胎说车」商城去买，你只要给我价钱便宜就好了，因为水分实在是太大了。

你这里优惠5千加礼包，说不定还抵不过人家直接现金优惠9千，牙膏这么挤挤，优惠个9千5，优惠1万再送一个保养很舒服了，这个是比较需要注意的地方。

多套厂家的优惠政策

再一个，你不妨问一问有些销售员，这个是看缘分和运气，这一个月都没成单，月底还有两天就要到了要挂零蛋。

这个时候你刚好说我今天就要买，价格看看好，就像饿狼一样的时候，你不妨问问看，最近你们集团或者公司有什么大客户政策，员工购车优惠，购车置换这些活动。

一定要在价格问好之后，那张报价单拿到手之后再来问这个，这样的话他就不会左右手去匀，在这个价格的基础上再来一个员工购车优惠，购车置换的话相当划算。

认识销售领导要到最后再用

这个时候有些朋友也说了，太麻烦，你不就是说一个个套销售员，销售员套完之后再去套他们领导，领导我本来就认识的，直接打个电话就可以了。

顺序要注意，按照我刚才的先和销售员聊，再去找领导，效果反而是好的，很多朋友直接说我去那边打个电话。

人家会跟你说我们都认识很久了，当年都是老同学，你现在在4S店里的，升官发财了，那你给我便宜点，我就买个车子。

他说，好老朋友没问题，怎么样怎么样，一下价格就给你了，你也不去还价，直接说销售，你们老总已经跟我说过了，这个东西卖多少多少钱你就看着办。

那销售员还想解释一下，这个价格，你不用解释了，就照着我那个老同学说的做，人家这个什么职位，你照着他说的做好了。

领导也有自己的业绩指标要达成

你就把自己给坑了，因为一般总监他都是要有KPI任务，全年卖出去这个车子，他不光是要卖多少台，有多少利润，人家也是考核的。

搞了不好你同学混的不错，这家4S店他是股东，你想基于人情，想让人家把你当朋友，你获得一点实惠车子便宜点，人家还想基于人情，你帮他完成一个业绩。

那到底这一次是你帮他还是他帮你？说不清楚了，到底下次送礼是他送你，还是你送他去谢谢他，也搞不清楚了。

提前问清楚价格，再让你的老相好、老朋友、老领导给你去批一个更便宜的价格，这个是比较合理的顺序。

各位车主or准车主朋友还有什么不同的看法，不妨在留言里分享一下，交流交流想法。

我和大家一样，首先是一个爱车的车主，其次是一个从事汽车行业10多年的普通人，从选车、保养知识到用车技巧，还有汽车用品什么的，就喜欢折腾这些东东。我们爱车，但是不花冤枉钱，「备胎说车」等你来玩哦

备胎说车

回答这个问题时小编必须实话实说，因为本人是搞汽车配件的，经常和汽车装饰及4S店打交道，里面的经理及销售顾问较熟悉，也经常聊天，那里的经理和销售顾问的一次闲聊被我听到，就是对于买车一上来就讲价的客户一定要重视，为何呢，因为恭喜你，遇到了买车的小白，一定有可观的提成，想不赚钱都难。

一，一上来就往死砍价，顾客一定是看上这车了，而且一定要买，你要告诉他你很有眼光，这款是销量最好的大众情人，至于价钱一定给你最优惠，不要给顾客报底价，提成多少你自己留就是了，既然买，赠品你也可以让顾客适当加点钱，4s店售后好，保险什么的要求顾客必须在这交等等，你懂的。

二，遇到漫不经心的顾客，你一定要留心，他在哪个车旁滞留时间长，或许感兴趣，也可能模楞两可，这时只要他感兴趣的车直接报底价就行了，顾客有可能在汽贸打听完价格了，千万不能报高了，不易成交，顾客若不还价，可能价格和汽贸差不多，再提有赠品的事，这样基本有成交可能。

所以，通过总结以上两点可以看出，只要你不砍价，不露出要买的意向，销售顾问一定认为遇到买车老手了，不敢报高价，也可以要更多赠品，毕竟现在汽贸也多，价格较透明，4s店利润也较低，也根本砍不下什么价，只有靠其它售后及保险什么的，才可以赚到些，不砍价，要赠品，或包上牌什么的，顾客反而更实惠，所以欧德驰小编告诫朋友们，到4s店买车一定不要砍价，以使得不偿失呦!

欧德驰

不砍价，你要被杀猪的。

如姐谈车

上一部车，落地价底的超出我想象。哪部车就不说了。先到深圳4S店，开价20.4万，猛砍价，只能降到19.3万，再送一堆没用的东西。问惠州4S店，说是同一个老板，价格都一样。我也不开口说心底预期价，4S店也不在电话里报实价给我，只让我去现场。过几天，有个车展会，让我过去。临去前，我弟说，砍到17万就成交。我觉得要砍就砍到16.8万。去到现场，销售直接报价16.58万。啥也不说，直接交钱走人……

只争朝夕144834015

谢谢。价格是必须砍的，只是4S的优惠政策是有底线的。你不砍价，销售员就给你的是几本优惠福利。

我第三辆车，当时看上了别克威朗，最后销售员把店里的优惠政策底牌一览表都让看了。

还有就是，有的购车优惠礼包，你不谈是不给你的。例如：发动机护板，你不要销售是不说也不给你，你要了，他就找词，最后让步给你个树脂的，如果你认为合适，就吃亏了，实际你在威胁一下，他就会给你个铸铁的，这时你心满意足了，就有上当了，实际你再逼一逼他，他就会说，给你向经理申请一下，给你个铝合金的。树脂的一百元，铸铁的三百到五百，合金的最少八百元。最最关键是，有的车系进入4S时候，他是带发动机护板，购车给你装上，4S就变政策，你不要他不给你装。

总结：价一定要砍，但是套餐优惠政策要适可而止，过分贪婪就入坑。

心勇4

这个问题答案很明显，去4s店买车绝对不是打死都不能砍价，除非你是土豪，不在乎万八千的小钱，砍价是一定要砍的，只是有一定的方式方法，不能进门一看中意的的车子，其他一概不问，直接问价钱进行砍价，那么你很容易被4s店员套路哦！本人认为，去4s店看车讲价可以从以下两个方面去考虑：

查询资料，货比三家

去4s店之前，先上网查询一下自己要入手的车的一些基本情况，比如车型，动力，内饰，油耗等等，做到心里有数，所谓知己知彼，百战不殆嘛。然后就要货比三家了，多去几个4s店了解一下情况，主要是价格，然后综合比较看哪一个的更经济一些，这样人家店员也不会认为你是一个小白，因而大肆的去套路你。

熟悉流程，探口风

这个其实和上面的差不多，就是在之前你要了解一下购车的基本流程，比如车险、税费、贷款等方面，不然在这些上面很容易被套路的。所谓的探口风就是故意说一个其它店里的报价看看和这家店的差价有多大，这就可以作为你砍价的有力论据了。

以上基本就是去4s店购车以及砍价方面的基本情况，大家可以作为参考，希望我的回答能够帮到你！不知道朋友们有没有被4s店套路过呢，反正小享君本人是被套路过一次，往事不堪回首呀！

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娱乐神参考

大家还记得最近网上流传的一对情侣在4S店里各种砍价，最终拿着3个“八万”去付钱的视频吗？虽然后来警方出来辟谣了，但是从这件事情中我们还是可以学到如果不是真心想要买车，打死也不要砍价。

因为你一旦开始砍价了，销售人员会认为你是想买车，接下来的“谈判”时间，销售人员是把你当做一个“可挖掘对象”来“真心付出”，但是谈的差不多了之后你又说不买了，这对销售人员来说简直是一种感情上的欺骗。

另外，刚开始谈的时候也别表现的对某款车有多大的兴趣，这个时候销售会极力的向你推荐，但是此时你也别砍价，可以稍微透露一点你感觉这款车价格有点贵的信息，这时候销售一般情况下会在原来的价格上象征性的给你减少一点，接下来如果你真的想要入手的话，那你就可以开始砍价了。

所以题主说买车时打死不要砍价，我觉得前提是没有真正打算买车时可以先不着急砍价，等自己看中了在开始砍价。

大闽车生活

价还是要砍的，毕竟省的是自己的钱。

不为己天诛地灭

买车怎么砍价我分享几个技巧吧！首先你要在网上查一下车辆大概的成交价，然后多走访几家4s店问价，做到心里有个大概的数字。决定购买的时候，销售问想买哪款车，你就明确告诉他你的意向车型和配置。在砍价环节中要注意不可狮子大开口，比如市场价可以优惠两万的车你照着4，5万的砍，这样销售会认为你根本不懂行情，他给你再多优惠你也不会觉得是底价，只会把你当成一个探价的，然后开始跟你打太极。正确的方式是问他，裸车多少钱？保险是不是必须在这买？随车赠品有哪些？赠品能不能折现？如果分期，那么费用要有明细。大多销售这时给的让利幅度一般，你就直接跟他说你之前也有去过其他店，了解到的底价比他的低，在这个基础上还能不能再优惠？也就是暗示销售，我知道大概行情，我是真要买车，你要想成交就拿出诚意来。这一套下来基本上会砍低一个新价位出来。这个新价位差不多接近底价了，但还不是。接下来你报出一个你的理想价位并告诉对方如果可以当即成交！这时对方会有两种反应，1咬死价格不放。2询问老板或店长能不能成交。出现第一种情况，你就说再考虑一下，离店，如果销售没有留你或在接下几天内没有给你打电话，那这就是底价。出现第二种情况，老板或高管出来放价差不多就是商家可以承受的最低成交价了！最后说句公道话，大家不要总想着最最最便宜，4s店也是做生意的，生意人你让他少赚点他或许愿意，但你不让他赚，这买卖肯定他不做！毕竟那么多员工等着老板养活呢不是吗？

三刀流左千户

销售肯定有另一种说辞，总会给你增加一些项目，比如加个全车影像啦，最后肯定你会多掏几百块钱的。

买车的时候每辆车会分好多版本，什么运动版，豪华版啦，虽然发动机一样，但是里面的内饰是不同的，一般的区别就是带不带天窗。

当然砍价是一门学问，买新车的话可以砍掉最少一千左右，但销售会给你说送你个玻璃膜什么的来打消你的念头，毕竟这个业绩会跟他们的提成有关系的。

关于分期买车本人不建议，自己有多少的存款就用总款除以五吧，比如你有五十万你买十万左右的，毕竟还要养车嘛，油费，保养都是不小的消费。

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關鍵字: 4S店 砍价 买车