很多銷售員在剛剛入行的時候總會問：“如果想要成功”我們需要怎麼做？那些赫赫有名的銷售員是怎麼成功的？大家都期盼可以有一個速成的方法來引導自己走向成功。那麼，究竟有沒有速成的方法呢？答案是肯定的！它就在你自己的心裡。這就是每一個成功人士他們心中堅定不移的信念，一直告訴自己我可以的。這個信念使他在遇到困難的時候努力克服而不灰心，也是打敗競爭對手的關鍵。
1.做對客戶有貢獻的工作，給予客戶關心 一名銷售人員，那麼你首先建立的信念就是，你要做對客戶有貢獻有意義的工作。給予客戶一定的關心，只有這樣，你的客戶才不會建起防備的柵欄阻礙你們的交流。
擁有積極的心態，熱情誠摯對待客戶 只要你站在銷售員的崗位上，你就要以積極和熱情為本能，這是應該銘記的第二個信念。如果銷售員沒有了積極與熱誠的信念，那麼就和藝術家失去靈感是一樣的。好像是失去了動力的發動機，根本沒法打開客戶的心扉。
保持高昂的意志力 銷售員不是神，想讓他們長時間處在被客戶拒絕的環境中，還保持高昂的意志力是非常難的。但是，如果想成為一名成功的銷售員，就應該將保持高昂的意志力作為自己的信念之一。
堅持客戶第一對待客戶應該保持尊重的態度，而最基本的就是在任何地方任何時間都要城市的對待客戶，絕對不能欺騙或者敷衍。你應該將客戶的“挑剔”作為完善自己的關鍵。在虛心接受的同時做出最努力的改善。
堅定信念三原則 積極性 每一天保持積極態度 預測性 預測客戶的態度及顧慮 著種性 有輕有重，銷售有側重
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