月交易量20萬,不發分潤到底算不算坑?

近日閒來無事,天天看大家在群中聊天,突然看到小夥伴們分享了一個案例,原文如下:曾經有個四級代理商,一個月20萬交易量,大概200塊分潤。連續9個月沒有激活一臺機器,然後他的上家也就是三代,當初承諾他置頂分潤,後來給他降到了8+1,這個四代就投訴到總部領導微博上,說不發分潤。總部領導很重視,就指定專人和大區經理一塊解決,最後弄清楚原因以後,四級代理要求和總部簽訂一個永久置頂分潤協議,要不將花費2000去北京拉橫幅曝光。最終領導一怒就回了一句話,我在北京等著你。

很多人可能覺得這是個笑話,但是這個是真事,具體是哪家支付公司小編就不透露了,也不要管領導的做法對不對。但是這個問題也引發了一個思考,月交易量20萬的代理商,到底不發分潤或者少發分潤算不算坑?

如大家所知,如今的支付不是2011-2014年爆發期階段,那個階段做代理,哪怕就靠機器差價都能夠賺得盆滿缽滿,而就算招個代理商,批發機器也能掙到差價,而且分潤只也用發50%,客氣點的最高也就80%左右。而如今,做代理商,無論一級還是二級,別談什麼機器差價了,連分潤都可能賺得微乎其微。因此,不發分潤便會直接影響到代理商的收入,事關溫飽,怎能不叫代理耿耿於懷?

月交易量20萬,不發分潤到底算不算坑?

那麼,如果交易量只有20萬,分潤只有200塊左右,該不該發呢?

從下級代理商的角度來看是應該發的。畢竟無論多少,代理商只要能成為代理商,相信都不止定了1臺機器,少說也有5臺或者10臺機器,沒完全激活的話還得代理商自己出買機器錢。我們拿MPOS產品舉例,假設拿了10臺,每臺100元,只激活了1臺,那沒激活的9臺機器,900塊就需要代理商承擔,假設分潤200一個月,不算人工成本那麼相當於前四個半月都白做了,按照工廠工人的標準,每天還有一兩百塊呢,哪怕付出了3天、5天的努力,1臺沒裝出去,都是有成本的。雖然看似分潤不多,但是下級代理商未必是賺到錢的,時間成本,出不去貨的成本都擺在那裡,有的說不定裝個手刷還得請客戶吃個快餐這種隱形成本含在裡面。

月交易量20萬,不發分潤到底算不算坑?

而從上級代理的角度來看,這個錢不發也說的過去,為什麼呢?因為代理商總有一種想法,理所應當的認為200塊啥都買不到,還不夠吃頓飯。此外自己花時間教會他,養一個文員成本都要四五千,還不算水電場租等開支,綜合成本平攤到每個代理商身上也要百八十塊錢,有些可能要200塊每個代理。除此以外,代理商過來吃個飯,聊個天,哪怕抽支菸都是開支,每月200塊的分潤也就給上一級代理賺20-40塊撐死了,就算不發了,也未必有得賺。而且隨便掃街掃兩三個客戶都不止20萬的交易量,如果是傳統大POS機,可能裝1臺的分潤都不止200塊,代理商也不是真正想做了吧。而通常情況下,上家都是先發個三五個月,發現分潤太少就不再繼續發了。

我們回到開頭這個案例中來,這個代理商是一個四級代理商,且9個月沒激活1臺機器。按照小編了解到的情況是,這個平臺分潤最高也就萬10+1.5,而且代理商基本都需要提貨十萬甚至幾十萬臺機器,按照一代分萬0.5的,二代分萬0.5的,三代分萬0.5的標準,到4代手上也就萬8.5+0.5,或者萬9+1的政策。

在這個前提下,每一級的代理商的利潤微乎其微,因此就算最低十萬臺的提貨量,分到三代手上,按照上文說的只賺萬0.5的分潤標準,至少也有個1000臺吧,那作為四代至少也要提100臺對吧,才能勉強拿到萬9+1的政策。按照目前的相對保守的激活率與臺均,40%激活率,3萬的臺均,拿到9+1的政策,最差也得有120萬/月的交易量吧。那麼,在上家眼裡,你就相當於沒創造什麼價值。

在回過頭來看案例,20萬交易量,上家給萬8+1的政策,9個月沒激活,還去XXX支付公司領導下面留言說不發分潤,難怪大家要當成笑話來看。不過對於總部領導的回覆,小編還是要點讚的,20萬交易量,萬8+1,你還是花2000塊來北京拉橫幅吧。估計領導心裡想,我們招代理商,提貨10000臺,總部直籤的也才給8+1的政策,還要讓總部給你簽約置頂政策,剩下的9900多臺,你要不要一起提回去,真的有點搞笑的。

在小編看來,其實代理商給萬8+1還算合理,而且還算比較實在的上級代理商了。畢竟20萬的交易量,還不如給代理商一次性補3個月分潤,讓他切了算了,估計也沒幾個商戶,給下級代理商,也給自己文員省點事不是更好麼,畢竟上一級代理商才賺你十塊八塊,你也要理解人家啊,不是人家不想給你置頂,你這交易量,激活量也太氣人了點。

寫到這裡,小編就想說平時經常有代理商跟小編爆料XX代理坑自己,一問交易量有多少,被坑多少錢,基本都是幾百萬上千萬,或者一千臺兩千臺,還有被坑分潤都是幾萬塊。然後小編找“坑他”的代理商一核實,發現絕大部分情況下,交易量說的是最高值月份,被坑的分潤都是用最高值乘以月數,實際上一般只有十分之一。這些都不是重點,重點是或多或少都有些欠款沒還清,或者自己後臺造成的拒付沒承擔的原因導致上級代理商凍結分潤拿來扣款。

絕大部分中小代理商,總能放大別人的缺點,隱藏自己的缺點;揀自己最委屈的地方哭訴,自己的問題往往閉口不談。真正坑下級代理商的人並不多(並不是沒有,這種人真的是行業敗類),但是天天都爆出來有人被坑,然後還有很多自媒體同行見風就是雨,大篇幅報道,不明事理的代理商再一眾轉發,那些受冤屈的代理真是有口難言。上一級代理也不容易,拒付,壓貨,考核,貨款等各種壓力纏身,不發分潤絕大部分情況下都是下一級的問題偏多,多數都是對賭或者考核沒完成造成。現在的社會,“以弱欺強”的事情也時有發生啊,一言不合就揚言要曝光,要拉橫幅,如果真是有委屈,這麼做是維權,咱們得支持;但如果是利用輿論壓力威逼他人,那真的是太氣人了。群眾們要多多擦臉眼睛哦!

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