最近感覺風聲有點緊，敏感話題碰不得，碰了就遭404。
除了廣告，到底還有什麼，是有價值的呢？
哥思前想後，覺得講產品力比較安全。
我們買房子，有多少人是因為被樣板間打動？
那些樣板間美得讓人熱淚盈眶，他用最直觀的刺激，讓我們以為買下這套房子，也會擁有同樣的生活。
直到我們住進去才明白，樣板間和生活，就是兩碼事。
哥一度認為，主要是因為貧窮。
我們的生活，配不上樣板間的美。
後來看了《爸爸去哪兒》，發現不是。
沒想到，身價過億濃眉大眼的明星們，家裡也如此接地氣。
看來，蒼天並沒有因為豪宅就繞過誰。
這個客廳，當年在樣板間裡，也許是這樣的。
也有可能是這樣
為什麼住進去就變成那樣？
開發商那些樣板間，你在裡面不吃不喝修仙，是極好的。
一旦植入生活，每一張戶型圖，全身上下都是糟點。
並不是每一個設計師都有生活經驗，也不是每一種戶型，都適合人類居住，樣板間和你的生活，隔著10000個生活場景。
01
樣板間很美，你的家很醜。
這個直觀判斷的表面原因，是收納空間的多寡，但本質上，是空間設計+配置的邏輯。
我們沒有去找那種奇葩的跑道戶型、子彈戶型。那些看起來方方正正的戶型，依然可以讓你出夠洋相。
比如上面那個明星家的客廳，如果拍陽臺，大概率是這個樣子——
不對啊，樣板間當初說好陽臺是這樣的——
豪宅哦哥哥。
普通住宅的陽臺用來晾衣服，豪宅也是用來晾衣服嗎？
明明對著大海/大江/大湖/大公園，當初廣告上，模特各種站在陽臺搔首弄姿。
現在，飄著這麼多內褲襪子，業主還有勇氣站上去嗎？
不管你客廳裝的多豪華，都會被陽臺的景色破壞。
美和醜的背後，是空間“視線管理”——
你的戶型，能不能藏住生活不堪的一面？
我們看武漢一個所謂豪宅戶型。
業主有一大抗性是，沒有常規意義的陽臺，不能晾衣服。
但這個盤送烘乾機，他是什麼意思呢？
如果你毫無上下文，突然告訴客戶，我們送烘乾機，客戶是無感的。
小1000萬的房子，送我個萬把塊錢的烘乾機，成本/優惠不匹配。
但如果你從豪宅視線管理角度講——
買這麼好的房子，當然追求美+體面，烘乾機改變傳統晾曬習慣，不讓衣物破壞客餐廳視覺整體感，把內陽臺空間全部留給休閒功能區。
客戶就理解你戶型設計+贈送電器的意義，代入生活後的居住品味考量。
02
家裡混亂，大家就拷問自己，是不是素質太差？
你必須非常有儀式感的生活，2、3天來一次全屋大掃除；生活不能太隨性，每天都要收拾東西，否則家裡會亂成一鍋粥......
這不是住房子，是房子住你。
我們住不出樣板間的生活，當然跟生活習慣有關，但很多時候，房子也不支持你精緻生活。
戶型裡很多細節，設計院就是隨便一畫，根本不考慮真實生活的場景。
所謂好戶型，除了能幫你遮擋生活的不堪，還懂你的生活習慣——
設計充分尊重人的天性。
比如下面兩個戶型，都是武漢的。
大家只看大門的打開方式，然後哥請問，誰合理一點？
下面那個戶型，更合理。
兩個門都是朝內開，這沒問題。
但設計師是否考慮到，我們回家進門的流程？
放下手中的包——換鞋——脫外套。
下面那個戶型，整個流程很自然。
門打開——包放玄關櫃——關門——換鞋——脫外套放進櫃子。
而上面那個戶型呢？
門打開——包放餐椅上——關門——換鞋——脫外套放進櫃子——包再放玄關櫃。
其實2個戶型的流程只多一道程序。
這種差異感知非常微小。
但每個環節多一道程序，可能造成你就懶搞，衣服包包就隨便放得了。
武漢很多戶型的玄關，都是一面牆裝鞋櫃草草完事。
檯面只能放鑰匙、茶杯、雨傘之類的小件，很少有更換外套、存包的收納空間。
我們回到家的心情會放鬆，整個人的狀態是鬆垮的，怎麼方便怎麼來。
從人性出發，進門第一件事，就是衣服往沙發上甩。
久而久之，家裡越來越亂。
其實你在入戶玄關雙向多做一面櫃子，哪怕適當拓寬走道，犧牲一點客廳的空間。
業主使用起來會發現，客廳小了，反而比大的用起來更整潔、美觀。
因為大量隨手放的物件，都可以收納進玄關櫃。
當然，這種理念很難在營銷環節呈現，甚至會成為障礙，需要長期對購房者輸出。
03
哥對細節比較偏執，吹毛求疵。
很多時候，這些細節並不能決定你的購買行為，但能判斷開發商對戶型的死磕程度。
哥踩盤，經常在置業顧問驚恐的目光中，坐上馬桶把玩手機。
因為刷手機，是我們在家裡最常見的消遣。
而手機和馬桶，堪稱絕配。
哥很納悶，為什麼每張戶型圖，都引導客戶“內開”廁所門？
萬一家人開門打掉我手機咋辦？
完事之後的操作，手機應該放哪裡？是放地上還是用嘴叼著？開發商又考慮過嗎？
所以，好戶型——
房子設計不止美，還要實用。
這種實用，是匹配你用戶實際需求。
有個有錢人（大家就當個段子）。
他跑去看《五十度灰》，回家獸性大發。
結果200多平的豪宅，居然都沒有能裝捆綁樁的地方。
有錢人吐槽，連我們富人這點小小的癖好都得不到滿足，說好的頂級圈層呢？？？
這是豪宅客戶的心理，那怎麼從空間滿足剛需客戶需求？
我們看下面這個武漢小戶型，不到90平。
這戶型有個BUG——廚房太小，冰箱沒地方放。
設計師肯定有苦衷。
但這個BUG代入潛在客戶的生活場景，是可以破解的。
我們簡單畫像，買70多平戶型的客戶。
大約是父母買給剛畢業的小孩、剛結婚的小夫妻，老闆買來穩住小三……
這部分群體有個共同點，生活比較混亂，不規律。
他們不見得每天做飯，冰箱不是用來放剩菜剩飯，是不是必須在廚房，無強烈抗性。
冰箱更主流使用場景是——
業主坐客廳沙發看劇，冰箱用來存放薯片、可樂。
有這種代入感的話，冰箱放廚房/衛生間夾角，融入客廳空間，反而更匹配。
假如設計師沒有在客餐廳保留這個空間，或者沒前置插座，住進去就很尷尬。
武漢的開發商，其實一直把房子當資產賣。
比如小戶型，一切的設計邏輯——X環，低總價，首付XX萬起。
他沒有當產品賣，當然也不考慮用戶是誰，有什麼需求？
萬一別人真當家住呢，這個事情就有點尷尬。
04
哥前面說，開發商的樣板間是不能住的，只能用來修仙。
所以他的美，往往非常不真實。
地段給出購買理由，展示區決定我們是否掏錢。
樣板間是展示流程最後一步，也就是說樣板間，會直接決定你的購買行為。
但現在樣板間跟你生活，完全兩碼事。
所以，我們去看樣板間，除了點贊暢想未來生活之外，需要關注——
他的戶型被樣板間修飾、掩蓋了什麼？
美/儀式感/豪華感，是否和實用處於敵對關係？
比如浴缸，主衛能放浴缸，差不多是現在武漢樓盤的檔次背書。
我們常見的浴缸/淋雨的關係，大多是獨立的，彼此之間沒有關係。
這樣設計導致的結果，他不會引導用戶正確使用浴缸。
基本上，你回家脫掉衣服，直接就進去泡澡。
然後一身黑泥留在浴缸壁，清洗起來別提有多酸爽。
但武漢有一個豪宅的設計，他的主衛是這樣處理浴缸/淋浴間關係。
你必須穿過淋浴間，才能進入浴缸。
他的空間語言是，你必須先淋浴洗乾淨，再進入浴缸。
所謂豪宅，讓你更體面，不止外人能看到的配置，還有外人看不到清洗，包括養成你的習慣。
05
哥說了這麼多，就是想告訴大家，不要被樣板間欺騙。
這個戶型你入住之後，還能不能保持整潔、美觀，用起來是不是方便，要從一些側面讀出隱藏的BUG。
那麼，有沒有更簡單的判斷標準？
哥說一條，不見得準確，但能覆蓋很多問題——
一個戶型，怎麼安排放洗衣機、電冰箱，決定他的檔次和定位。
一般剛需+改善盤的洗衣機，一定在樣板間、戶型圖裡，會引導你放陽臺。
OK，這個沒問題，陽臺對屌絲來講，是晾曬的地方。
但豪宅，270度超大流線型陽臺，一定不是用來晾曬。
他要麼設置專門的家政間放洗衣機，要麼必須想法設法放到廁所或者設備間。
自稱豪宅的戶型，把洗衣機引導到陽臺，是扣分項。
因為你買漂亮房子，漂亮最集中的呈現在客廳，客廳的視線範圍包括陽臺。
比如這個“豪宅”也不把洗衣機放陽臺，那麼他洗衣機可以放哪裡呢？
開發商也不知道，所以戶型圖把洗衣機“抹去”。
對於冰箱，常規戶型一定都放在廚房。
那麼下面這種配置，是合乎操作順序的。
像素有點渣，哥講解一下。
冰箱旁邊是操作檯面，你拿出食材，先放上面。
再右邊就是面盆，給你清洗使用。
再右邊又是操作檯，給你切菜、理菜用。
最右邊才是烹飪區，讓你炒菜。
但下面這種，就不太合理。
像素還是有點渣。
哥紅筆畫圈的，分別是面盆和冰箱。
也就是說，你從冰箱拿食材出來，要穿過整個廚房去洗菜。
這看起來是小問題，但用起來就覺得麻煩。
而且他把廚房中心位置，給烹飪區而不是備餐區。
我們做飯的都知道，到底備餐動靜大，還是炒菜動靜大，誰需要更大空間？
這開發商自己宣傳——
通過大數據發現女主人做一頓飯，要在廚房轉身XXX次……既然如此，怎麼這個動線沒設計合理呢？
冰箱和洗衣機的擺放，其實是最見開發商戶型功力的地方。
從這裡，可以大概判斷戶型段位。
06
我們今天這個推送，其實為大家在解釋一個問題——
為什麼你活不出樣板間的生活？
樣板間很美，不等於戶型很好。
真正好的戶型，能解決你的痛點。
哥轉述下這個125平的“三房”。
開發商旗幟鮮明表示，他們就是針對二胎家庭。
左上角那個臥室，是給孩子的臥室。
他們連在一起，中間是輕質隔牆，可分可離。
當你只有一個小孩，可以讓他住大房間，如果好二胎，就可以一分為二，整個戶型變成“四房”。
然後設置一個敞開式衛生間，兩個孩子用，尤其是臺盆做加寬處理。
考慮非常細膩。
我們知道，二胎家庭，家裡東西特別多，如何保持家庭的整潔？
尤其是臉盆、澡盆，這些傢什，是最難隱藏，也最影響美觀。
所以他讓嬰兒洗澡，就在加寬面盆裡操作。
所以哥覺得，這才是樣板間的意義。
不在於用美去震撼客戶，而是美的背後，能給客戶很多啟發。
這些微創新，對比請大師設計樣板間，不會有營銷溢價。
但不斷的微創新匯聚在一起，帶來整個戶型產品力飛躍，卻實實在在能夠提升居住的品質，改善居住痛點，還不增加客戶成本。
既然大家都知道樣板間住不進去，從使用者需求角度出發改進空間邏輯，也許比什麼都重要。
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