本文为10月30日，桔子空间举办的“全民直播时代，直播行业机遇与挑战”沙龙中，
合领科技 创始人 赵雨润的分享实录，由桔子空间整理编辑。
合领科技 创始人 赵雨润
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曾任盛大影视CEO，盛大游戏制作人，第九城市公关总监，英特尔intel亚太区经理，搜狐高级市场经理，SMG东方电视台主持人、导演。被誉为“中国微电影创新之父”。合播——中国直播从业者链接社群创始人，合领科技创始人。
我曾经任职在一些文娱、游戏领域的公司，这些公司的同事后来也陆续跳到直播这个行业里，因此我创建了一个“中国直播从业链接社群”——合播。里面有大概100多位直播行业市场营销高层，包括YY旗下的ME直播、壹直播、斗鱼。群里经常会探讨一些行业话题，遇到的困难。下面要分享的，是这大半年里，我们经常讨论到的10大直播迷思，抛砖引玉，供大家思考。
一、流量
互联网本身就是流量的生意，如何获取流量，各家有各家的做法，最常见的就是“抱大腿”。YY上市之后有大量的资金做支撑，流量获取自然不用担心。再看腾讯在直播行业的布局：腾讯直播、企鹅直播、花样直播、NOW直播，这些平台的流量依靠腾讯这一巨头支撑着。这既是所谓的“抱大腿”。目前新入局的直播平台可能都在思考这个问题“谁来收我”。
二、定位
很多直播平台最开始会将自己定位在某一个垂直领域，游戏、体育等等。但发展到后面，你会发现几乎所有垂直类直播平台都开始涉足娱乐领域。比如买一个版权，买一个唱片公司的发布会进行直播。而现在演艺明星也不会只在一个平台进行宣传，哪方给钱就去哪个平台上，平台之间资源的竞争变得十分激烈。因此，垂直直播平台到底能走多远？
三、刷单
直播平台会用机器人将直播场子热起来，这对于留住用户来说是十分重要的。如果一个直播间只有10个人在，主播进来后会没有热情。机器人在一定程度上面，是会让你这个房间显得非常的热闹，就像是餐厅开业，老板会请自家亲戚、甚至雇群众来热场子，这是一个商业的规律。水至清则无鱼，商业运作中，不可能所有人都是第一梯队用户，需要一些外延的用户帮你制造氛围。但当你做到了一定程度的时候，机器人反过来也会伤害平台的品牌和生意。
直播平台的机器人有几个特点：
1.从开始一直陪你到最后。
2.它会主动抢你的红包。它抢来的红包，会回到平台里面去的。但它不会发红包。现在有些平台机器人也会发一些礼物。
四、监管
现在主播证，视频许可证，直播平台证现在已经炒到了3千万/张了。包括有一些其它的地方，可能地方上的政府支持这些事情。大家都在不断摸索中。
五、明星直播
很多传统企业进入直播时，想法比较单纯，经常说：“要找明星来，找李宇春，李宇春的粉丝也会跟着过来。”视频网站曾经出现过“蝗虫现象”。网站拿到一部好剧，准备好了带宽，播出的时候这部剧的收视受众都来了，可是剧播完之后，用户就会走，粉丝就是那么现实。
直播不是转播，直播是时间的陪伴。用户进入直播间，主播能够叫出这些人的名字就是一种社交方式。主播需要主动熟悉一些粉丝，也可以向粉丝撒娇。而所谓的“明星直播”就有很大的不同，明星对平台上的用户是陌生的，他的社群关系不在上面，自然对用户没什么话好交流，明星主播是不存在的。
我所熟知的花椒上几大主播，月收在四五十万左右。别看他们只做晚上几个小时直播，白天主播还需要做很多功课，比如通过QQ群或微信维护核心用户群。同时还会有经纪公司的背后运作的起作用。然而，用户是趋向热闹的，一旦主播停播哪怕2天，粉丝就会减少很多。
六、做平台？还是做产业链？
现在很多直播平台都开始投资主播经纪公司，因为他们受到主播经纪公司的牵制。大的主播经纪公司开始和平台谈分红比例，而分红比例势必影响平台收入。平台方怎么办？难道去做一家经纪公司？
平台方本身是一群工程师通过技术打造了一个聚集人的平台，做经纪公司意味着你要涉足娱乐圈，去协调主播们的时间档期，甚至是心情。那你的投入、关注点就发生变化。但并不是每一个主播都会成为李宇春、张靓颖这样有影响力的明星。你的投入产出比是否合算。因此，是坚持做平台，还是深入产业链？这是一个值得考量的问题。
七、品牌
直播飞速发展的前端时候，发生了一些让人诟病的事情。有些平台也被政府关停。虽然现在对直播的监管政策越来越明晰，但我们不能确保政府对这个行业是否还存在固化思维。因此，风险依然存在，撞上了又该怎么办？直播平台，某一个主播说了的一句话，可能就会波及到整个平台。
八、团队、用户
做直播的公司，大部分是70年代的CEO，80年代的团队，做90后和00后的生意，代沟怎么处理？你是不是真的了解他们？是不是从心里觉得年轻人说的都是对的？像快手的受众人群集中在二三线的城市。那你是不是愿意下沉，是否了解二三线人群的需求，能否下沉到这些北上广深所看不到的地方？
九、地域
经常上直播平台的人可能会发现，平台上有相当多的主播是东北人，东北主播的特点是二人转。南方的美女多，适合打颜值牌。中部地区适合打美食牌。网红自由流量，但粉丝级的主播同样能够驱动平台60%-70%的流量增长。一个主播会拯救一个公司，也会毁掉一个公司。
十、资本
有人说2016是直播元年，2017是洗牌年。对新入局的团队而言，资本在哪里？资本愿不愿意投？资本愿不愿意看他发展的方向？
最后是我对直播有一些想法，我觉得直播将是一个社交标配。就像每一个人有自己的微博号、微信号，未来是不是有一个直播号。要做到标配，是不是像微信跟微博一样，未来只需要有一家直播平台胜出。但如果微信将来也开直播，会不会对直播行业又是一个冲击？
总结一下，直播对于中国很多方面都产生了影响。首先是体育行业。以前我们的赛事必须要上传统的电视载体才能够体现价值。现在各种各样的民间赛事通过直播的方式呈现出来了。
其次，直播催红了网红经纪这一群体。移动互联网兴起的时候，学计算机的学生毕业后做产品经理；自媒体火起来后，传统媒体人转型做起了自媒体经济；现在话唠的天空带来了，直播为他们提供了平台。我觉得这也是直播的价值。
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