100个人在言几又就有100种玩法，理发店、照相馆、插花工作室、木作手艺体验、进口超市、健身房，这些生活中常见的场景在言几又都被赋予了更多的文化属性。
2006年，言几又开出了第一家书店，那时候还没有言几又这个品牌。12个年头过去了，传统实体书店在没落，甚至在消亡，但是言几又却在品牌升级之中找到新的机会。
2014年，言几又在原来书店品牌的基础上进行了升级，做了全新的文化品牌。言几又联合创始人、CEO但捷称，“我们对言几又的定义是一个复合型文化空间和文化消费品牌，它不是100%做书店的品牌，所以言几又的后缀不是书店。”
前不久，言几又获得新一轮过亿元 B+ 轮融资，由洪泰大文娱产业基金领投、头头是道基金跟投。
在头头是道基金主办的“一路向阳——头头是道文化消费高峰论坛”活动中，但捷分享了言几又品牌崛起的秘诀。
2008年传统书店进入了一个低谷期，而言几又却在逆势高速发展。有人说言几又不像书店，但它的发展速度却让很多书店望尘莫及，它到底是怎么做到的呢？
以下内容由《品牌新智》整理自但捷在论坛上的分享：
言几又，相信很多人第一次听到这个名字会觉得有点奇怪。但捷介绍，其实将“设”字拆开，就是言几又，“为什么用这个名字作为我们的品牌？我们希望用设计来改变整个空间，而且设计可以改变我们所有的产品。”但捷说。
言几又以线下消费场景为商业模式，设计是它的核心能力。虽然走的是线下模式，但在实际操作过程中，言几又也面临着跟线上的竞争。对此，但捷提出，“很多东西是线上取代不了的，比如体验、互动、情感经济、空间、产品逻辑，所以我们在体验经济下情感设计里做好。”
当你走进言几又，很多时候并不是为了买书，更多的是在欣赏设计、感受艺术，这是在传统书店中感受不到的。言几又做了很多有趣的消费空间尝试，而这些尝试都来自于对生活细节的关注。例如有“胡写乱画”专区，甚至还举办过“素人演唱会”。
但捷总结了言几又的四个核心能力：
能力一：书店力。言几又希望重构书店的编辑与模式，创造性提供阅读解决方案。图书馆的陈列按照图书类别，方便大家找到书，但是它欠缺了最核心的东西：连接和推荐的能力。言几又在选书和陈列上都与普通书店不一样，有独特的逻辑点，比如畅销书不一定放在最核心的位置，反而在推荐认为值得大家发现和阅读的图书。很多时候你知道你要买什么书，但你一定不会去实体店买，而会选择更方便、更便宜的电商平台。你去书店，更多是了解你未知的事情，所以言几又的逻辑是提升大家的推荐和编辑能力。
能力二：设计力。言几又用先锋的设计精神和更多的美学设计来改变书店的氛围，品牌就是设计的“设”，所以言几又很注重场景的营造和设计。除了自己的设计团队，也和很多国内外顶级设计师合作，同时也输出自身的设计力，把很多东西数据化、模块化，为很多开发商，包括银行、酒店、企业打造定制空间。
能力三：场景营造力。在线下，你需要把一个好的产品推荐给消费者，或者要让他对这个产品产生购买兴趣和欲望，现在不止是产品本身，而且要搭配上整个场景氛围。言几又还有一个特点，大型店有非常多的活动空间和小剧场，每年举办3000场次活动，这是言几又作为城市公共空间的流量，通过场景产生各种各样丰富的内容来黏住用户。
能力四：生活方式提案力。言几又希望做生活方式的集合点，包括文化消费方法的平台，给消费者带来生活方式的提案，让大家可以享受到更好的产品和更丰富的生活方式。比如言几又咖啡店，销售额排到全国前10名，明年咖啡馆销售额将破亿元。另外还有正在做测试的言几又主题餐厅，与文化做结合，让大家在这种文化氛围中用餐。还有专卖店、艺术品商店、美容美发店、健身俱乐部、绘画培训室、照相馆、儿童服装店等等，言几又在与各种各样的生活场景和方式进行连接，也是未来的主要大方向。
可以看出，对言几又来说，“看得见”的是各种丰富的门店和场景，但“看不见”的是连接。但捷说，“我们希望通过图书来连接大家的生活，通过图书给大家提供各种各样全新的生活方式体验，也通过图书，让言几又变成一个社交场所。”
言几又不单是一家书店，但也不会变成零售卖场。阅读仍是这个空间不可或缺的核心体验。从最开始卖咖啡到现在六年多的时间，图书销售收入在总收入中的比重从 100% 下降到 40%，但销售额却增长了几十倍。言几又未来图书销售的比例会进一步下降，但销售额仍会高速增长，因为图书带来的用户流量仍是大头。
中国的消费趋势已经从注重便利转向注重体验，在这一背景下，书店要想继续走下去，只靠卖书是不够的，应该进行多元化、复合化的转型，变得更时尚、更好玩，让顾客在物质的消费之余，也能享受到精神上的愉悦。
对于未来，但捷表示，希望言几又空间做到三个连接：连接人和文化，进而连接人和生活，最终连接人和人。
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