宇泽房产侯丞远
说创业就是卖的,根本无法面对创业的。如果把创业单纯的定位成销售或是营销,这种创意,我认为更多层次上是赚钱,我们要明白赚钱与创业是两个完全不同的领域,创业包括赚钱,创业的核心目的之一也是赚钱,但创业不仅仅是赚钱这么狭隘的,一个把赚钱当成唯一的创业,把卖当成创业的核心手段,这个创业者已经失去了创业的机会。
创业通俗的说,创造和经营一切美好事物的能力!大家看一看,创造和经营,有价值的事物,这个过程就是创业系统当中必须要研究的,而不能够单纯的把创业看成卖,即使把创业看成卖,那么卖什么呢?是卖产品?怎么才能够把产品卖出去呢?行业当中有一句话,你要想赚钱,你要变得更加值钱!你要想卖产品,你就要把自己的人品卖出去 我在《新商业大智慧》的系到短视频当中,这样的讲到了创业的系统,创业是一个需要规划的系统性经营投资行为,如果只是想赚钱,那么这个目的很简单,赚钱的手段有很多呀,其中就包含了给别人打工啊!
打工可以赚钱,赚钱未必创业,创业也未必能够让你快速的赚到钱,所以当你需要钱的时候,当你穷的时候,不要轻易地选择创业,当你没有系统的准备的时候,更不要创业。大众创业本身就是一个假设,我也并不适合于所有人,打工并不是一个卑微的事情,我们无需嘲笑给别人打工的人,因为很多人不创业,可以赚钱,但创了业之后,却赔了钱,欠了钱!
关于更多的创业及创业系统的内容,大家可以看一下我 每天的短视频,都有系统的分享!希望我的短短的分享能够对大家有帮助!
孙洪鹤
我的一位很要好的朋友,曾经有过一段关于创业和工作之间抉择的真实经历。跟大家分享一下:
那是2002年,我的朋友W在一所普通的大专院校教书,每个月工资还不到5000,大概就是3000的水平。这个时候,W有一位很要好的同学L在一家公司做副总,负责设在本省的一家工厂,公司一共有三家工厂,生产手机配件。同学L邀请我的朋友W到工厂去任职,管理行政事务,加入到他们的创业团队中去。朋友W犹豫再三,没有去,仍然守着事业单位这个铁饭碗,现在工资倒是提高了很多,每个月也过万了。但是,他的同学L的公司后来出售给了某上市公司,L成为上市公司高管,身家已经过亿。
曾经有一个可以实现人生“小目标”的机会摆在面前,W错过了,真是后悔莫及。
这个真实的故事中,W的心理活动很典型。面对创业中的机会,一般人在看到机会的时候,同时会感觉到风险也一样很多,权衡再三,如果工作还过得去,都会选择不创业。这是人之常情。
所以,非有大勇气者,不敢舍弃稳定工作而创业,哪怕任正非也是如此。非有大智慧或好运气者,也难以获得创业的成功。创业是失败率很高的冒险,这是现实,我们要清醒。
沉默的投资者
创业很难,我也有自己体会,我做酒的,酒坊,十五六岁就接触过,做过,但是那时候口感不好,不好卖,所以不做了,前几年因为家庭原因,不能出去了,又开始做了,现在等于又做了四五年了,今年开始有了回暖,利润,前几年也是硬挺,我现在也开始做酒设备,不合理地方需要改进自己可以改,节省人力,增加效率,我现在想到的就是做这个生意时候,不能耽误别的收入,也就是做这个可以,不影响别的收入是最好的方法,大投资,全身心,没领路人,自己摸索,很危险枯燥乏味的,最要命的是要走很多弯路,现在社会小买卖可以做,问题是不能因为这个事情,耽误了正常收入,要做就要充分考虑好,考虑清楚,,所以创业不容易,投入需谨慎,考虑周全了再说,别太相信广告,进可攻退可守才是最重要的,任性的代价很痛
造甄送君论酒道
首先,我们来比较一下打工和创业的区别。
打工:风险低,工作稳定,工作内容单一,承受压力较小,固定收入,还有五险一金等各项社会保障,回报率几乎是固定式增加。
创业:高风险,不稳定,收入也不固定,开销大,甚至吃饱了上顿没下顿,还没有五险一金,需要操各种心,几乎事必躬亲,压力大。
但是,最重要的是一旦创业成功,回报率呈几何级增加。
根据打工和创业的风险系数比较,就决定了很大一部分人承担不了创业的风险。很多人追求的就是一份稳定的工作,特别是那些没有很大经济压力的人,他们有一份体面稳定的工作就知足了,有房有车,不缺吃,不缺喝,为什么要把自己搞那么累了。这类人基本上都是活在当下,因为他们有足够的资本,国企,事业单位,拆迁户基本上都是这类人的代表。
再者,创业需要启动资金,好的项目及项目经验,可以充分利用的资源及人脉,还要有一定的胆识。而能同时满足这些条件的人并不多,很多人可能能满足其中一个或者几个,但是最后却缺乏足够的胆识去创业。毕竟即使是温州人,也不是每一个人都去创业,更不是每一个去创业的温州人都能成功。
最后,天时地利人和。常言道:谋事在人成事在天。即使具备创业者的所有素质,但是往往还会出现万事俱备,只欠东风。比如看好的项目在犹豫中风口过了,准备创业的项目政策变了或者行业遇到瓶颈了,谈好的项目没有合伙人等等。创业会遇到各种各样的问题,基本上都是创业者创业前没有预料到或考虑进去的问题,所以并不是每个人都适合创业,也不是每个人都能去创业,更不是每个人都能创业成功。
谈A论股
创业就是作战,很残酷的。
有的专家说人人可以创业,当然,可以,摆地摊呗,不过摆地摊学问都大得很,贵州师范大学宝山校区门口,有个哥子,烤红薯和洋芋,冬天一般考红薯,生意好的时候一天有一千多的收入,一般都有五百多,他已经做了十年了,专业烤红薯,还在老家修建了一栋房子,不过他只会烤红薯,你不要看烤红薯那么简单,其实,还要搞公关的,他知道什么时候城管来。
机会是多,女性有5000多就可以了,毕竟安全安心,创业者24时都在战斗,要等人才、组织、金融,销售、公关,什么时候用什么名片,什么时候做新闻报道,都是很讲究的。
人各有志,要是人人都可以当老板,那谁来打工,本质上老板也是打工,所以女性的话,刚刚毕业有个5000多就可以了,慢慢来,要想创业,至少要和20个老板交朋友。
创业有很多种,如果有写作的爱好,可以做自媒体,拍视频呀什么的,如果喜欢旅游,那可以写关于旅游的文章,在悟空问答上回答,给读者分享,原创的,一个月也有一千多的,至少。
如果是摄影师,那就更了不起了,可以拍抖音、火山视频、西瓜视频,都可以的,微博也不要放弃,未来雇佣制不存在了,没有公司+员工的模式了,只有平台+个人老板。
一句话,创业要三思,最好多和创业者聊天.....如果英语好,可以开英语培训班,当然,英语好只是技术合伙人,还得有营销合伙人和管理合伙人,未来是团队的时代,个人走不远。
王警之
创业有风险,投资需谨慎!
像我家,家里没有太多余钱,根本不管冒风险去投资。毕竟,家里有两个孩子还有老人要养。
因为现在处处查环保,各个地方对环保用品需求量很大。
周围很多做光洋的都发了财。
一时间,我们这块大大小小冒出很多厂子,做各种环保机械。
做的好的厂子,一年赚几百万。
稍微差一点的,也有几十万。
眼红吗?
当然。看着别人不费力气就大把挣钱,而我和老公辛辛苦苦一年到头都不如人家一个月赚的,说不眼红是假的。
可是,看看自身条件,终究不敢冒冒然辞职去创业。
我们现在这个情况是发不了大财,但是收入稳定,没有风险。
我和老公都是胆小的,看到别人发财固然眼红,可是还有一些个失败陪了钱的呢。
邻村有一个辞职自个创业的,年前自杀了。因为产品销出去后,钱没能拿回来,自个外面欠了一屁股债,债主们逼着要账,结果一瓶农药,一个年轻的性命就此了解!
所以说,创业有风险,投资需谨慎!
特别是像我们这种胆小的,不适宜创业,还是安安稳稳做好自己目前的工作吧。
7度风
没错,创业就是卖,可是说起来太容易,卖起来就太难了,并非你所想象的那么简单,我对此倒是有非常深的体会。就拿我们家族的创业群体来说吧,看看创业是不是就是卖那么简单。
我有两个舅舅,分别家承了我外公的一门绝学,一个手艺是制作我们当地的特产炕炕馍,都已经上了央视《舌尖上的中国》栏目,在我们当地不愁卖;一个手艺是制作豆制品,包括水豆腐、豆干、豆腐皮等。这两项手艺都有几百年的传承了,在我们当地都是非常不错的营生,这是我外公家族一辈辈传下来的。应该说,技术方面不存在任何问题,口感都绝对正宗,而且质量也非常天然有保障,就这样的东西,应该不愁销路吧?
我两个舅舅也是这么认为的,然后就分别做自己拿手的生意,其实严格说就是创业。他们用自己积攒的钱加上贷款,先后开了两家食品公司,要技术有技术,要产品有产品,本以为很好卖的,本以为把产品做的好就不愁卖的,结果真是天大的笑话。
我舅舅他们开的公司生产出来的产品,放在当地市场卖,由于量大,只能销售很少的一部分,但这点钱连人工费都不够。没办法他们就跑到市里、周边的外省市以及比较远的一些地方,到处跑业务,根本就没人买,知道不,是没人买,不管你的产品做的再好,人家就是不消费你的。既然外地行不通,只好转变策略,深耕当地市场。就这样,我大舅舅撑了三年多,我二舅舅撑了五年多,最后都关门了,还欠下一屁股债,如今六十多岁了还在海上当水手给人家打鱼呢!我两个舅舅现在当水手挣的钱全部用来还债,这就是创业的结果,这就是当初觉得技术好产品好卖的结果。
不仅如此,我们家也在创业,开的酒厂,当地有名的高粱酒和拐枣酒,绝对天然,不添加什么香精防腐剂之类的,但是无论你怎么做,你只能在当地开卖,出了这个地,你就是使出吃奶的力气,消费者都不买账的。由于都是好粮食,正宗的粮食酒,所以价格稍微贵一点,20元一斤,可是卖不出去啊,所以今年开了打算关门,然后去工商局税务局办理销户手续。等搞好这一切了,就打算去南方打工。
所以,创业就是卖,我是不会相信了。现在创业的政策环境是很不错,机会也很多,但说句不客气的,创业的同质化太严重了,你没做之前,已经有人做的非常的好了,人家已经占据了市场优势地位,你再踩进去创业,怎么拼的过人家呢。如果创业就是卖,就是这么简单,那谁都可以随随便便的去创业了,谁都可以当大老板了,还打工干什么呢。实际上,创业才是真正的九死一生。
我还没有说创业过程中的辛苦程度了,只有亲身创业过的人才会体会的到,创业的辛苦程度比打工累过十倍,责任和压力是打工所不可比拟的。创业,结果只有生与死,累和苦,而打工却简单、安全的多了。如果能打一辈子工,生活过的小康,那么我是完全赞同就打一辈子工的,宁愿每个月拿那5000块钱,也比创业弄得自己负债累累强百倍。
所以,不是人家不敢创业,而是创业的风险真的太大了,有一个调出数据统计,几乎98%的创业者必然失败,看看,这么高的创业失败率,不谨慎能行吗?现在的社会,各种产品和服务供过于求,单个人此时出来创业,我觉得太难了,因为你会发现,等你搞出东西卖的时候,鬼都不买。
当然,也有创业成功的,那绝对不容易,可是这太渺茫了,机会也太小了。所以这种情况下,就算遍地都是机会,我觉得还是打工强,守着5000千块钱的工资起码心安理得,不用担惊害怕。对于广大的员工群体来说,如果没有一技之长,自以为是看着遍地的机会随意创业,其结果一定是创的快,倒的也快。
那么,创业失败之后怎么办?还能怎么办,赶紧到工厂打工还钱,一分钱都不敢乱花,如果能有5000,一年可以还好几万的账了。教训和例子太多,这就是为什么现在到处都是商机,很多人宁愿守着在创业者看来不值一提的5000块钱而不敢创业的原因。因为创业从来就不是卖,创业怎么“不死”。
Sir聊HR
因为守着5000的工资不敢创业。第一收入稳定。感觉还不错。第二就是房贷。车贷在身上。不敢失去工作。一旦失去就没有经济来源。没有经济来源就会导致连锁反应。所以就导致不敢创业。第三。创业就是不确定的收入。很多人不敢去尝试。怕上当。怕吃亏。就会导致拿着5000的收入在一个行业一待就是3年5年8年10年甚至更久。但是创业虽然收入不稳定。但是一旦成功就可以缩短人生奋斗历程。创业3到5年一旦成功。那收入就是上班族的10倍到20倍的回报。为什么这样说你。因为我以前就是在工厂上班每个月3000的样子。但是我这个就是属于特别爱折腾。就是打内心不想一辈子打工。然后自己走上了创业的道路也就在2017年开始创业生涯到今年就已经买车买房了。现在每个 月的收入就相当于以前上班5年的收入吧。现在每个星期最少都是一万左右。因为为了给家人。给孩子创造更好的条件。所以只要创业呀。谁让咋们是爷们呢
创业改变命运
创业是九死一伤的危险活动。没有政治资源的,轻易不要尝试创业,特别是家底还挺薄的人。
不是我反对大家创业,反对“大众创业,万众创新”,但事实上是,创业失败的比比皆是,家破人亡的也大有人在。我也是创业失败者之一,放着五险一金,收入稳定并且不错(四线城市),活还不累的工作不干,响应号召,创业去了,一年的背井离乡,“抛弃舍子”的打拼一年多,除了给员工开工资、交房租,一分钱也没有挣到,还赔了不少。为什么失败呢?一是,没有政治资源,无法获得良好的盈利渠道。二是,没有足够的家底,经不起折腾。三是,缺乏对市场的充分认识……。
所以,不要以为外边的世界很精彩,更要知道外边的世界很无奈。创业失败,不仅仅会浪费金钱,更会浪费机遇,也会打击信心。也许是我自身问题,但创业真的九死一生,希望大家不要轻易尝试。
永不放弃的小白兔
打工者为什么打工?
就是因为他不知道卖,或者说他没有卖的思维。
但是,你不能说他一点都不知道卖,什么意思?
举例,他去公司应聘成功了,在这里上班、打工了,对吗?他是不是把自己的身体,把自己的时间,把自己的精力,都卖给这个公司,卖给这个老板了,同意吗?
假如他有卖的思维,也就是说,他理解了卖的核心本质,那么,他就会去创业了。
因为卖的核心本质就是交换,就是交易,同意吗?
这个社会就是一个大的交换系统,一个大的交易系统,显然,通过这种交换,通过这种交易,跟更多的人、跟全社会的人去交易,你可以获得更大的回报,这个就叫创业了。
好啦,我们从创业来讲,那么他卖的层次就不一样,我们从下面几个点,来来聊一聊,创业的过程当中,卖什么东西?怎么卖?
1.第一种层面就是卖产品。你比如说,在今日头条这里通过自媒体来卖产品,有一个叫巧妇9妹的,她就通过搞一些视频,对吗,吸引了很多粉丝,然后来卖她家乡的橙子啊,卖鱼呀,卖鸡,卖鸭,卖这个柚子啊等等这些东西,她这个水创业的,卖产品的层面。这个层面的卖,也就是说,是个人他都会想得到。
2.第二个层面就是卖方法,卖套路。你比方说,大家知道有一个咪蒙,也是专门写这个情感方面的东西。
它的受众或者说她的读者,80%都是白领女性。
作为上班的白领女性,她们有两大痛点,一个是职场的升职,赚更多的钱,第二个就是情感方面的痛点。当你夜深人静的时候,寂寞来袭的时候。所以咪蒙就生产出来一些产品,一些让她们升职的方法,一些解决她们寂寞孤独的方法跟产品。
因为这个时候,咪蒙就像当医生啦,你有解药啦,所以她就搞了个几个人的团队,大把大把的赚银子,这就是为什么她的公众号上有一两千万的粉丝。
这是第二个层面的卖,卖方法卖套路。
3.创业当中,第三个层面的卖,就是卖知识。
或许,大家有听过凯叔讲故事这个自媒体。
大家知道啊,今天,很多家长都希望自己的孩子未来很优秀,所以呢,都会在睡前给小孩讲两分钟的故事,但是,大部分的家长你没那么多材料给他讲,你也不善于讲,于是,这个时候就产生了需求,所以凯叔讲故事就抓住了这个痛点,凯叔讲故事就应运而生。
所以凯叔说,既然你们父母亲没有时间给孩子讲,你们没有那么多材料,讲也讲的不专业,好啦,我就是给你们解决这个痛点的。
所以凯叔在2018年赚了几千万,还有人给他投资投了一个亿多。所以第三个层面的卖就是卖知识。
4.第四个层面的卖,就是卖思维。你比如说,我们在互联网上做创业社群,教人创业,这个就是卖思维。
就是教你,比如说如何零成本创业,如何通过互联网来打造团队,如何通过互联网来营销,如何通过,视频,音频,软文来推广,如何通过微信、通过支付宝来收钱,如何通过yy平台,如何通过QQ来做服务,
帮助创业者更快的成功。
这是第四个层面的卖,卖思维。
5.第五个层面就是卖理想,卖梦想。
比方说,当时乔布斯搞这个苹果公司,多次邀请可口可乐公司的总裁John Scully,加盟他的团队,均被拒绝。最后,乔布斯就跟他讲啦,他说,“难道你想一辈子卖糖水吗?咱们一起做一件改变世界的事情”,
就这句话,彻底的打动了John Scully,
最后,John 就加盟苹果公司跟乔布斯一起干了。
这个就是卖梦想,卖理想。
6.第六个层面的卖,就是卖团队。
为什么蔡崇信一年拿几百万美金的工资,然会加盟马云的阿里巴巴,一个月拿500块钱呐?
据蔡从庆自己说,大家可以去百度一下,他就是被马云这个团队打动了,他说,“这个团队如此的团结,如此的追随马云,一定可以干一些事情”,然后在西湖那边跟马云聊了以后,毫不犹豫的就加入了阿里巴巴。
你比如说,包括那个自称为天使投资第一人的薛蛮子,他投别人也是投团,他不看你什么项目,比如说,他投资了一个叫inkBlock的科技公司,他就是看到那个创始团队。
包括真格基金的创始人徐小平,也就是在《中国合伙人》里面当这个评委的那个人,他投资,也是看团队。因为事情最终是人做成的吗,所以,这一点其实引起了很多人的重视。
7.第七个层面的卖,就是卖信仰。
大家知道,孙正义为什么当时会投资雅虎的杨致远吗?
你知道,那时候杨致远只是带领几个合伙人,在这个大学生公寓创业啊,里面乱七八糟的,然后,到硅谷去找了几十家投资公司,他要100万美金,人家连20万美金都不投,可是软银Softbank孙正义跟他见了面以后,直接投资他1亿美金。
当时西方的媒体,美国的媒体,都说孙正义是这个疯子,你竟然投1亿美金给他。
孙正义,为什么投1亿美金给一个还看不到未来的雅虎呢?
孙正一说啊,“当我跟杨致远聊天的时候,,我看到他身上的每一个细胞都在颤抖,他那种信仰,那种激情,那种一定可以做成功的力量,从他的每一个细胞里面释放出来,所以,我毫不犹豫的直接投了1亿美金。″
各位,这就是信仰的力量。
大家知道最厉害的信仰是什么吗?没错,就是宗教,就是佛教,各种各的教,同意吗?你连命都愿意卖给他,这就是最高级别的卖。
所以,由此明了,创业就是卖,创业的核心就是卖。
你之所以守着那5000块钱不敢去创业,就是因为你你没有创业的思维!